"توفر الشركة منصة جيدة ودعمًا لوجستيًا، وهو مناسب بشكل خاص لتطوير الشباب. طالما أنك تعمل بجد، فسوف تجني المكافآت. لقد بدأت بنفسي كنادل مقهى عادي في فندق Nan Yuan وتطورت إلى قسم عمري الآن 31 عامًا وأنا بالفعل موظف كبير".
كان هذا هو خطابي في حدث تعزيز استقرار التجارة الخارجية والنمو مع توم تانغ قبل 10 سنوات، وقد أوردته محطة تلفزيون نينغبو في ذلك الوقت.الماضي كالدخان، وسأقتبس الخبر من ذلك الوقت:
في النصف الثاني من عام 2003، في المصنع القديم في Jiangdong Sangjia، كان متوسط عمر 14 شخصًا 23 عامًا. وفي عام 2004، وصل إنتاج الشركة إلى 11.66 مليون دولار أمريكي، بمعدل نمو 100٪، وزاد عدد الموظفين إلى 26 بحلول نهاية العام.وفي عام 2008، لم تقم الشركة بتسريح أي موظفين، بل قامت بزيادة الرواتب وحققت معدل نمو بنسبة 21% مقابل الاتجاه السائد.وفي عام 2010، تجاوز حجم تجارة التصدير للشركة 112 مليون دولار أمريكي، بمعدل نمو 78%، ووصل عدد الموظفين إلى 319. وفي عام 2011، سافر موظفو الشركة أكثر من 3 ملايين كيلومتر، وغطوا أكثر من 100 دولة ومنطقة. .ووصل حجم تجارة التصدير ذات الدعم الذاتي إلى 200 مليون دولار أمريكي.وفي عام 2013، من المتوقع أن يصل حجم تجارة التصدير ذات الدعم الذاتي إلى 300 مليون دولار أمريكي.
قبل عشر سنوات، لم يكن الكثير من الناس يعرفون عنها، لكنها استمرت دائمًا في تعزيز قوة الشباب، وابتكرت نماذج تدريب المواهب الداخلية، وأنشأت تصميم المنتجات وأنظمة البحث والتطوير، وفتحت قنوات الخدمة التشغيلية، وزادت الاستثمار في العلامة التجارية... بفضل الجهود المشتركة للابتكارات المتعددة، أصبحت الآن تتألق بشكل مشرق.وهي MARKET UNION، ويبلغ متوسط عمر الموظف فيها 26.6 عامًا ويبلغ عدد موظفيه 750 موظفًا.
في غمضة عين، مرت عشر سنوات، وجامعة MU على وشك الاحتفال بالذكرى السنوية العشرين لتأسيسها.
في أذهان العديد من التجار الأجانب، يعد معرض كانتون مرادفًا للتجارة الخارجية، وقد حقق عدد لا يحصى من الأشخاص ثروتهم الأولى هناك.تأسس معرض الصين للاستيراد والتصدير في قوانغتشو عام 1957، وهو أكبر معرض شامل وأكثر موثوقية في الصين، ومنذ ذلك الحين أصبح "المقياس والريشة" للتجارة الخارجية للصين، فضلاً عن "اللافتة الذهبية" في عيون الصين. التجار العالميين.ظهرت كلمتا "التجارة الخارجية" و"معرض كانتون" تقريبًا في ذاكرتي في وقت واحد.
وفي عام 2004، أتيحت لي الفرصة أخيرًا لحضور معرض كانتون الخريفي مع مديري.كان المكان في ليوهوا، ولم يكن كبيرًا جدًا، وبه سلالم قديمة ومتداعية، وكان الطابق العلوي والسفلي مزدحمين بالناس، حتى الممرات كانت مزدحمة للغاية.كانت الأكشاك صغيرة، ولا توجد بها مساحة لتناول الطعام، وكان الجميع يتناولون الطعام في الخارج مع صناديق الغداء الخاصة بهم، وهو مشهد مزدحم بـ "نقل الطوب".
كان المشهد أشبه إلى حد ما بالسوق الليلي في طريق ييوو سان تينغ بعد تفشي الوباء هذا العام، حيث كان الناس مكتظين ببعضهم البعض.كان أسلوب العرض أيضًا قاسيًا نسبيًا، حيث تم شراء الخطافات وترحيلها، وتم تعليق المنتجات على الرفوف أو ربطها بأربطة مضغوطة.
لقد تعلم المدير اللغة الإنجليزية بنفسه، وكان يغتنم كل فرصة للدردشة بشكل نشط مع العملاء وتبادل بطاقات العمل، بينما كنت أنا مراقبًا ومتعلمًا أكثر.واصطف العديد من العملاء الأجانب أمام الأكشاك، وقدموا طلباتهم بالدولار الأمريكي.كانت هذه هي المرة الأولى التي أرى فيها مثل هذا المشهد، وقد فتح لي عالمًا جديدًا تمامًا!
بعد وصولي إلى جامعة MU، سمعت قصة أكثر إلهامًا حول معرض كانتون.ذهب رئيس اتحاد البائعين باتريك شو إلى معرض كانتون للمرة الأولى، لكنه لم يحصل على كشك، لذلك قام مباشرة بإعداد كشك في الشارع عند المدخل، ووزع بطاقات العمل على الأجانب، ونظر في نماذج من الألبومات، وما زال حصدت حصادًا غنيًا!
في ذلك الوقت، كانت ممارسة التجارة الخارجية مربحة للغاية، حيث كان هامش الربح الإجمالي يصل إلى 30%، أو 50%، أو حتى 100%!في الوقت الحاضر، أصبحت المنافسة في معرض كانتون شرسة بشكل متزايد، ومن غير المرجح أن يتم تكرار سوق البائع في الماضي.على الرغم من تطور التجارة الإلكترونية، هناك المزيد والمزيد من قنوات اكتساب العملاء عبر الإنترنت، إلا أن معرض كانتون لا يزال أفضل منصة لدمج العملاء القدامى وتطوير عملاء جدد.
بفضل مقدمة باتريك، ذهبت لإجراء مقابلة مع Global Union، الذي تديره Sangjia.ومع ذلك، بعد مراجعة سيرتي الذاتية، قال المدير العام دانييل وو أيضًا أنهم ليسوا في حاجة ماسة إلى الموظفين.
خلال لحظة إحباطي، تلقيت دعوة لإجراء مقابلة من MU.عندها أدركت أن MU يقع بالفعل عبر الردهة من Global Union.أجرى توم تانغ، المدير العام، محادثة قصيرة معي وفي اليوم التالي أرسل رسالة نصية تقول: "لقد تم تعيينك، تعال للعمل غدًا!"
المؤلف في عام 2007
لقد كنت محظوظًا بما يكفي لبدء العمل في الجامعة في 21 مايو 2007. وبعد فترة وجيزة، في 1 سبتمبر، تم إنشاء الاتحاد العام وتم نقلي إلى هناك بعد عطلة العيد الوطني.تم تأسيس GU وLC في نفس اليوم، وقمنا بإعداد عدد قليل من سلال الزهور وقماش أحمر في الردهة لإجراء حفل بسيط لقص الشريط.ألقى توم تانغ الخطاب الأكثر إيجازًا في التاريخ:
"تجرأ على الوصول إلى القمر والتقاط السلحفاة في المحيطات الخمسة!"
eio
بدءًا من العميل الإيطالي، تعاملت مع كل شيء بدءًا من تتبع الطلبات والمشتريات وفحص الجودة ومبيعات التصدير، وإدارة العملية التجارية بأكملها حقًا.في ذلك الوقت، كنت أعمل بالتنسيق مع إدوارد دو، الذي كان مسؤولاً عن شراء المنتجات في ييوو، بينما كنت مسؤولاً عن منطقة نينغبو، وبالتالي تشكيل منطقة معركة مشتركة.وأود أيضًا أن أعرب عن امتناني لرفيقي في السلاح، إدوارد.
ومع ذلك، فإن الأوقات الجيدة لم تدم طويلاً، حيث قام العميل الإيطالي بتعديل أعماله، وتقلص قطاع القرطاسية ببطء.خلال هذه الفترة الصعبة، سلمني السيد لو العميل المكسيكي الذي يمثل تحديًا كبيرًا لي، كما قدم لي طالبًا جامعيًا لمساعدتي.وكانت هذه فرصة نادرة بالنسبة لي.فقط من خلال النجاح حيث فشل الآخرون، يمكنني إثبات قدراتي!
كان العميل المكسيكي كبيرًا من حيث الحجم والقوة، لكن الأسعار كانت منخفضة جدًا، مع عدم وجود هوامش ربح تقريبًا.كيف يمكنني حل هذه المشكلة؟اخترت أن أبدأ بإدارة سلسلة التوريد، بناءً على خبرتي السابقة في مجال المنتجات المكتبية.وبأخذ منتجات الغراء كمثال، قمت بتلخيصها على أنها "طريقة من 5 خطوات".
زيارة العملاء المجريين في سبتمبر 2013
تكمن الصعوبة في محلات البقالة في تنوعها، ولكن أفضل طريقة للتعامل معها هي أيضًا الأبسط: قم بزيارة المصانع على نطاق واسع مسبقًا لضمان جودة المنتج والقدرة على التسليم.كما يقول المثل، الجلوس في المكتب لا يجلب إلا المشاكل، بينما الخروج لإجراء الأبحاث يجلب الحلول.خلال تلك الفترة، عملنا ساعات إضافية كل يوم تقريبًا حتى منتصف الليل، وقمنا ببناء أعمالنا تدريجيًا مع العملاء المكسيكيين وتحقيق آفاق جديدة ضمن هامش ربح ضيق.
أتذكر عندما بدأت العمل لأول مرة، نظرًا لاحتياجات تطوير الأعمال، أنشأ المدير العام Zhuang بشكل مستقل قسمًا جديدًا وقام ببناء فريق جديد من MU Group A. في ذلك الوقت، كان لدي صوت في قلبي، "متى سأتمكن من ذلك؟ لقيادة فريقي مثلك؟"
عندما صعدت على المسرح في ذلك اليوم، تأثرت وتأثرت.باعتباري شخصًا نادرًا ما يبكي، لم يعد بإمكاني حبس دموع الإثارة.
في جامعة MU، لم يكن لدي أي اتصالات، ولا خلفية، ولا مؤهلات تعليمية مثيرة للإعجاب.رأس المال الوحيد الذي كان لدي هو 10 سنوات من العمل الجاد والتفاني.من خلال عيون دامعة، تمكنت من رؤية النادل الشاب في مقهى نان يوان قبل 20 عامًا، والذي غالبًا ما كان يحدق بحسد في رجال الأعمال في التجارة الخارجية وهم يشربون القهوة من حوله...
مع مرور الوقت، أصبح نادل المقهى السابق يقف الآن على مرحلة ريادة الأعمال في التجارة الخارجية، مرحلة القاعدة الشعبية في ريادة الأعمال!
رحلة أنجي لقسم النجوم العام في GU عام 2017
وفي أصعب الأوقات، لم يكن من الممكن دفع الرواتب.شعرت بالأسف على ثقة قادتي والعمل الجاد الذي قام به زملائي.كنت على وشك الاكتئاب والانهيار!لقد غفر لي حاصد الأرواح.إذا كانت هناك ضربة أخرى، فقد تنتهي مسيرتي هنا.وتحت ضغط هائل، بدأت في ممارسة وتدريب قوة إرادتي من خلال الإرهاق الجسدي من أجل خلاص الذات.
بعد أن شعرت بالألم، أدركت أنه كان عليّ اتخاذ تدابير صارمة وعدم السماح لهذا الوضع بالانتشار.وانتهى المشروع الجديد بالفشل مما تسبب في خسائر فادحة للشركة.أعتقد أنه لولا MU لكان من الصعب أن نغفر هذا الخطأ.أنا دائما ممتن لهذا.
بسبب اختيار الثقة والانفتاح، واجهت الجامعة بعض الصعوبات، لكننا ما زلنا نختار الثقة والانفتاح اليوم.الآن، يجب على كل من ينضم إلى الشركة التوقيع على اتفاقية السرية.إذا لم يكن لاتفاقية السرية حد زمني، فأنا على استعداد للتوقيع عليها مدى الحياة!
ولكن ماذا عن وراء السحر؟عليك أن تعمل ساعات إضافية وتتحمل كل أنواع الضغوط غير المتوقعة.أكبر فرق عن الصناعات الأخرى هو أن ساعات العمل ليست ثابتة، وهناك فروق زمنية.مكالمة هاتفية أو بريد إلكتروني، وسيتعين عليك الإسراع، حتى خلال العام الصيني الجديد.
النجاح في التجارة الخارجية هو 99% جهد و 1% حظ!
إذا لم تبذل جهدًا بنسبة 99%، فهل يمكنك اغتنام الحظ الجيد بنسبة 1% عندما يأتي؟إذا لم يكن الأمر كذلك، فيمكنك فقط أن تكون تاجرًا أجنبيًا عاديًا ولا يمكنك إلا أن تكون مساعدًا لشخص آخر.كن مستعداً دائماً، فالفرص دائماً تترك لأولئك المستعدين!انفجر خبر مفاده أن توم تانغ، من أجل تعلم اللغة الإنجليزية، أخذ جميع الفاكسات التي أرسلها العملاء إلى المنزل وحفظ كل كلمة.هذه هي روح التاجر الأجنبي!
ركوب الدراجات مع الزملاء في نوفمبر 2021
بدءًا من الوافد الجديد الذي خرج من المدرسة ليصبح العمود الفقري للشركة، تتطلب كل خطوة جهدًا لا نهائيًا، وعندها فقط يمكنك تحقيق بعض النجاح!هنا، لديك الفرصة لعرض مواهبك وطموحاتك، طالما كنت على استعداد، لن يحدك أحد، لكن ذلك يعتمد على انضباطك الذاتي.السيد يقود الباب، والممارسة تعتمد على الفرد.
العمل هو القوة، وعشرة آلاف من الوعظ الجوفاء ليست جيدة مثل عمل واحد ملموس.
الحياة تولد من أجل العمل، كما أن النار تصعد دائما، والحجارة تسقط دائما.وبدون الفعل لا وجود له.الواقع في هذا الجانب، والمثل في الجانب الآخر، وبينهما نهر هائج، والفعل هو الجسر فوق النهر.أفكار الأمس تأتي بنتائج اليوم؛أفعال اليوم ستحدد إنجازات الغد.
استمر في الحياة العادية، واستمر في الحياة العادية كل يوم، ومن ثم تحصل على ما لديك الآن.قبل 20 عامًا، أتيحت لي الفرصة لدخول التجارة الخارجية، لمجرد أن أحدهم ترك الشركة، وأتاح لي عدم إصرار الآخرين هذه الفرصة، التي أعتز بها كثيرًا.في الحياة، في كثير من الأحيان، لا يوجد مخرج، وهو الطريق إلى النصر.
أصبحت المنافسة في الصناعة شرسة تدريجيًا، ولكن غالبًا ما تظهر المزيد من الفرص في هذا الوقت.هل أنت جاهز؟الحرب على وشك البدء، وكل شهر من عام 2023 هو شهر حاسم ومعركة حاسمة.وما زال صوت القسم المدوي في أذني: حققوا الهدف!ابذل قصارى جهدك وكن لا يقهر!فوز!فوز!فوز!
ولد المؤلف جيسون وو عام 1981 في نينغهاي بمقاطعة تشجيانغ.تخرج من جامعة Zhejiang Gongshang مع تخصص في إدارة الأعمال في عام 2006. وانضم إلى الشركة في مايو 2007 وعمل كمساعد مدير ونائب مدير ومدير.وقد حصل على جائزة الأعمال المتميزة، وجائزة المساهمة المتميزة، وجائزة العملية الممتازة.يشغل حاليًا منصب المدير العام لقسم النجوم العام في GU.
وقت النشر: 28 أبريل 2023