توم تانغ |حمل العلم والسعي لأن نكون الأوائل، بالتضامن، والمضي قدمًا!

عزيزي موظفي مجموعة MU،

لقد كان اليوم الأخير من تحدي الـ 100 يوم أمس.على الرغم من أن الجميع يعملون بجد، إلا أن الوضع العام للطلب والشحن لمجموعة MU ليس مثاليًا، فهو أقل من التوقعات في بداية العام.وستكون البيانات المتوقعة لحالة الشحن في أبريل أقل من البيانات المتوقعة في بداية العام.وفي الوقت نفسه، سيكون وضع الشحن الحقيقي في أبريل أقل من البيانات المتوقعة لحالة الشحن في أبريل، بسبب فيروس كورونا.على أية حال، تحدي الـ 100 يوم قد انتهى.شكرًا لك على عملك الجاد، فضلاً عن جهودك المتواصلة خلال الـ 18 عامًا الماضية.لولا كفاحك طويل الأمد، ربما نظل شركة صغيرة غير معروفة.الشركة شكرا جزيلا لكم جميعا!

إنها بداية جديدة اليوم، فنحن أمام حملة جديدة تختلف عن الرحلات السابقة.إنه مجبر على البقاء.كما أن هذا عادل لجميع الشركات، فقد حصلنا على العديد من الفرص في الماضي، كما أننا نواجه اليوم تحديات غير مسبوقة.مع تطور الشركة، أصبحت روسيا وأوكرانيا وبيلاروسيا من بين أعلى 2 وأعلى 4 وأعلى 30 من أسواق التصدير لمجموعة MU العام الماضي على التوالي، لذلك تأثرت مجموعة MU بشدة بالحرب بين أوكرانيا وروسيا.كما أثرت الحرب أيضًا على بولندا (أكبر 3 أسواق تصدير لمجموعة MU العام الماضي).ومن ناحية أخرى، انخفض عدد الطلبات بشكل ملحوظ عن العام الماضي في السوق الأوروبية.هناك سببان، تأثير الحرب الروسية الأوكرانية وتشبع المشتريات الأوروبية والأميركية في العام الماضي، وهو ما أدى إلى افتقار المزيد من المصانع لطلبياتها.المواد الخام آخذة في الارتفاع ولكن الطلب آخذ في الانخفاض، الأمر الذي أدى إلى تخفيف النقص في العمالة على المدى الطويل في المصنع إلى حد كبير.وفي الوقت نفسه، أثر فيروس كورونا مرة أخرى على الإنتاج وسلسلة التوريد والخدمات اللوجستية.يحوم هامش الربح الإجمالي لدينا (العام الماضي) عند أدنى مستوى خلال الـ 19 عامًا الماضية.لقد كتبت الكثير من رسائل البريد الإلكتروني لمحاولة استرداد الأرباح المفقودة، ولكن دون جدوى.

يواجه محاربونا رحلة استكشافية جديدة مرة أخرى، وقد انتشر سوق أعمالنا إلى جميع البلدان والمناطق في العالم تقريبًا اليوم.مع تفشي فيروس كورونا (COVID-19) في شنغهاي، تم عزل جميع موظفينا المقيمين في شنغهاي.أوقف المكتب عملياته في شنغهاي، الحرب الروسية الأوكرانية، كوفيد19... نحن نواجه صعوبات غير مسبوقة في النظام وسلسلة التوريد والخدمات اللوجستية!هناك العديد من المشاكل خلال الأوقات الصعبة، بما في ذلك الإدارة والفريق هش.لأن الكثير من الأشخاص انضموا إلى منظمتنا في العامين الماضيين.فريقنا لا يزال شابًا، ولديه فضول، لكنه ليس ناضجًا.ليس لديهم القوة الكافية لمواجهة العاصفة الدموية.هناك منافسة أمامنا، ومنافسة في الخلف، ومنافسة على اليسار واليمين.التغيير المفاجئ في السوق أمر لم نتوقعه، فلا مخرج منه إذا تراجعنا!إما أن تكون الأول، أو تكون دبًا، أو تحمل العلم وتقاتل من أجل المركز الأول، أو يتمجد ويعترف بالهزيمة، يمكن للأشخاص الشجعان أن يصبحوا فائزين.رداً على مشاكلنا ونواقصنا، علينا أن نكشفها ونصححها دون أي أسرار، فمع التضامن سننتصر من جديد!يجب على جميع الزملاء الراغبين في إحراز التقدم أن يظهروا حماسك ومثابرتك وجديتك، وأن يعاملوا الضيوف كمحبين.حياتك المهنية سوف تكون ناجحة!إذا كان عملك لا يواجه العملاء بشكل مباشر، فإن عمليتك التالية هي إلهك، يجب أن تتعامل مع إلهك بنفس الحماس الذي يتعامل به المحب!شعار للجيش الأحمر السوفييتي فاسيلي كلوتشكوف في الحرب العالمية الثانية: خلفنا موسكو، وليس لدينا مكان نذهب إليه.قد نخجل من آبائنا وأطفالنا، ولكن في يوم من الأيام سوف يفهم الأطفال أن آباءهم كرسوا حياتهم لأعمال التصدير للوطن الأم، وكسب العملات الأجنبية للوطن الأم.من الذي نقاتل من أجله، يجب أن نناضل من أجل التجديد العظيم للأمة الصينية، وأن نبذل جهودًا متواصلة من أجل سعادة أنفسنا وعائلاتنا!بالنسبة لوالدينا، قد نندم على ذلك لبقية حياتنا.لا يمكن أن يكون لدينا المزيد من الوقت لمرافقتنا.يجب أن نلوم أنفسنا، لكني أعتقد أنهم قادرون على التفهم.سأكتب رسالة أخرى إلى والديك هذا العام!لقد مررنا بطريق وعر وعانينا من العديد من الإخفاقات والآلام.لقد بدأنا للتو السير على طريق جديد من التطور السريع، وواجهنا حروباً أيديولوجية ومادية بين الشرق والغرب، وواجهنا صراعات خارجية ومحلية لم نواجهها منذ قرن من الزمان.ومع ذلك، فإن عدم اليقين الذي يحيط بالسياسة الدولية لا يشكل المشكلة الأكبر.أكبر منافس لنا هو الركود لدينا.الشركات الثلاث التي حققت أكبر حجم وأرباح في عام 2012، هي Good Seller وDealer Well وSource Well.إنهم الثلاثة الأخيرون في مجموعة MU هذا العام!وإذا قيل من غلبهم فهو تراخي.وبطبيعة الحال، هناك أسباب أخرى.يجب أن يكون السبب الرئيسي هو التراخي، والمتطلبات منخفضة جدًا في حد ذاتها!أعني أن العمل الشاق جسديًا ليس عملاً شاقًا.نحن بحاجة إلى عمل أيديولوجي شاق.وطالما أن الثقافة مزدهرة والأفكار مزدهرة، فإن العمل سوف يزدهر بشكل طبيعي!جميع أفراد مجموعة MU، يواجه محاربونا رحلة استكشافية جديدة مرة أخرى.أكتب لك رسالة نيابة عن الشركة!

في هذا التطور عالي السرعة لمجموعة MU، عدونا الأكبر هو أنفسنا.إن مفتاح النصر فيما إذا كنا نستطيع هزيمة أنفسنا هو مفتاح انتصارنا.ولا يزال يتعين علينا التأكيد على روح العمل الجاد.لا يمكن تصور أن الشركة التي لا تعمل بجد يمكن أن تصبح شركة عظيمة.بادئ ذي بدء، نحن لسنا موظفين حكوميين أو مؤسسات عامة أو شركات مملوكة للدولة.وليس لدينا أي موارد شحيحة، وليس لدينا مناجم أو أرصفة.لا يتم القيام بأي عمل، ولا يمكن دفع الأجور، سنكون عاطلين عن العمل.ليس لدينا أي داعمين نعتمد عليهم، وفقط من خلال العمل الجاد والمضي قدمًا في الوحدة يمكننا البقاء على قيد الحياة!ولم أؤكد على أن على الجميع أن يعملوا بجد.إن نضال MU Group يختلف عن نضال الجميع.ولا يجب أن يحققها كل زميل!يمكننا أن نتقبل فكرة أن بعض الزملاء لا يعملون بجد، لكن لا يمكنك إلا أن تكون موظفًا عاديًا.إذا توليت منصبًا قياديًا عليا، فلا يوجد نظام مدى الحياة للكوادر القيادية.نحن نعمل في الشركة مدى الحياة فقط، ولا يوجد نظام مدى الحياة للقادة.سيتم معاقبة القادة غير الأكفاء أو فصلهم أو نقلهم إلى مناصب مناسبة.سيتم فصل الكسالى، وسينخفض ​​دخلهم حتى يتم فصلهم!إذا كنت لا ترغب في العمل بجد بعقلك أو ازدهار عقلك وثقافتك، فيمكنك البقاء في الشركة أو يمكنك المغادرة.بعض الشركات ظروفها أفضل منا، والعمل أسهل منا، والدخل أعلى منا، وهي أقرب إلى المنزل.هذا طبيعي.نحن نحترم اختيار الجميع!نريد أن نحدث موجات كبيرة للاندفاع للحصول على الذهب، وتحديد المكافأة على أساس المساهمة، وتحديد العلاج على أساس المسؤولية!

نقترح بناء شركة إدارة دافئة.بالنسبة لهؤلاء الزملاء الذين يشعرون بالتوتر، يجب أن نمنحهم إجازة مناسبة.شركتنا تشعر بقلق بالغ إزاء كل زميل.أعتقد أن ذلك سيخلق تماسكًا كبيرًا.كلما كان الخارج أكثر صرامة، كلما كان الداخل أكثر ليونة، وكان ينبغي على المتطرفين أن يهتموا بالكامل.يجب أن يحصل الزملاء الذين يعملون بجد على المزيد من الفرص، ليس فقط لزيادة دخلهم والترويج للجوائز.بدون هذه الصعوبات، من المستحيل أن تكون جنرالا عظيما.كلما كان الأمر أكثر صعوبة، كلما لم تتمكن من التخلي عن جهودك.وإلا فسوف تفقد الفرصة لإحراز تقدم في مجموعة MU!نريد أن نكون شركة تسعى جاهدة في الفكر ولا تعمل بجد في حياتنا بما في ذلك الدخل.إذا واجهت الشركة صعوبات، فيجب على قادتنا في مجموعة MU أن يأخذوا زمام المبادرة في تخفيض الرواتب.نريد خلق بيئة معيشية وعمل أفضل لزملائنا، ونحتاج إلى زيادة الدخل.نحن بحاجة إلى العمل الجاد في الفكر، بدلاً من العمل الجاد في الحياة.فقط من خلال الحفاظ على العمل الجاد في الفكر، يمكننا أن نبقى هادئين في الصعوبات غير المتوقعة!وعلينا أن نرتقي إلى مستوى التحدي بالتضامن والمضي قدما.وعلينا أن نمضي قدما بشجاعة دون خوف من الصعوبات.نقترح بناء شركة إدارة دافئة، وسنعمل على زيادة الدخل والرفاهية.قال أشخاص آخرون دائمًا إن زملاءنا يجب أن يعملوا بجد، لكنهم لا يعرفون أن ثقافة شركتنا.ثقافتنا هي زيادة الدخل والفوائد، وسوف نقوم بتحسين الدخل والفوائد هذا العام!نحن نعتز بالمواهب، وأعتقد أنه يمكن استخدام أفضل الأشخاص لتنمية أشخاص أفضل.يحتاج التوظيف الاجتماعي إلى توظيف أفضل الأشخاص، ويحتاج التوظيف في الحرم الجامعي إلى توظيف أفضل الطلاب، وسوف نثبت نوع القيم التي يمكن استخدامها لتشكيل أي نوع من الأشخاص هم الأبطال.نحن شركة تتمحور حول المعرفة، وليس شركة تتمحور حول العمل.لدينا ما يقرب من 2000 طالب بكالوريوس، إنها ثقافة النضال والدفء.لدينا لطف العالم، ولدينا أيضًا الهمجية.نحن طيبون مع الآخرين، ولكننا لسنا ضعفاء ومتنمرين!

حمل العلم والسعي لأن نكون الأوائل، بالتضامن، والمضي قدمًا!سنمنح الأوسمة لهذه الرحلة الاستكشافية.هناك أصعب فترة من 11 أبريل إلى 22 سبتمبر في مجموعة MU، ستسجل الشركة هذه اللحظة.كل المجد ينتمي إلى جميع أفراد مجموعة MU!سنمنح ميداليات لرحلة "ثلاثة يحفظون ويحصل واحد".سألني بعض الزملاء عن قيمة الوسام، في الواقع، جميع مواد المعدن من الفضة والذهب، الوسام يمثل عملنا الشاق.نحن بحاجة إلى إنشاء نظام تقييم أكثر علمية لتخصيص وصياغة المكافآت بشكل أكثر علمية.يجب أن يكون لدى الأقسام المختلفة أنظمة تقييم ومعايير تقييم مختلفة.وفي الوقت نفسه، تحتفظ جميع أنظمة التقييم ومعايير التقييم ببعض الأجزاء المشتركة.يجب علينا أن ننظر في أساليب إدارة الواقع وقابلية التشغيل.المعيار هو العميل أولاً، والمعيار هو مبدأ الربح أولاً للوحدات الكبيرة والوحدات الصغيرة!ولا نسمح بإتمام ربح وحدة صغيرة دون إغفال ربح وحدة كبيرة.ولا يجوز لنا أن نجلب بشكل مباشر أو غير مباشر خسائر أكبر إلى المستوى الأعلى من أجل المصالح الشخصية ومصالح هذه الدائرة ومصالح هذه الشعبة!يجب أن نبقي أعيننا، هناك بعض الزملاء الذين يحبون هذا السلوك.إن القائد الذي يستطيع أن يتجاهل ربح وحدة كبيرة، لا يمكنه أيضًا أن يتجاهل ربح وحدة صغيرة.يجب أن نحافظ على درجة عالية من الوحدة بشأن هذه القضية، ويمكننا التغلب على جميع الصعوبات!تواجه مجموعة MU تحديات غير مسبوقة اليوم، لقد دخلنا فترة خاصة من الاستعداد القتالي، ويجب ألا نسمح بتلك السلوكيات والتعليقات التي تؤذي مجموعتنا، ليس لدينا أي طرق الآن، يجب أن نحمل السلاح وندافع عن وطننا.يحق للشركة الاستيلاء على جميع الموارد التي يمكن الاستيلاء عليها دون سبب خلال الفترة الخاصة!نحن نؤمن بأن الوحدة قوة!

حمل العلم والسعي ليكون الأول بالتضامن والمضي قدماً.ألخص ذلك في خطة عمل: "الاحتفاظ بثلاثة والحصول على واحد" من 11 أبريل إلى 22 سبتمبر.

1. استمر في تلقي المزيد من الطلبات
يجب أن نستمر في الحصول على أوامر آمنة، وتلقي الأوامر والحصول على الطلبات الممكنة.في الوقت الحاضر، يعاني معظم الموردين بشكل عام من نقص الطلبات، وظاهرة تقلص الطلبات وضعف الطلبات واضحة.يجب أن نضع العمل الذي يتلقى الأوامر قبل كل عمل، فهذه حرب البقاء والموت.تكلفة نفقات الشركة شهريا هي 35 مليون إلى 40 مليون يوان.إذا لم تكن هناك طلبات كافية، فلن نتمكن من العثور على أموال للعثور على أشخاص جيدين للانضمام إلى الشركة.إذا لم يكن هناك أشخاص جيدون، فلن نتطور.إذا لم نتمكن من التطور، فلن يكون لدينا المال، إنها حلقة مفرغة.من المهم أن يكون النظام الآمن لشركتنا اليوم، مثل جسر Shuimen.نحن لسنا شركة صغيرة الحجم، يجب علينا تأمين الطلبات الممكنة.الاتحاد قوة!أعتقد أن MU Group ستحقق نتائج ساحقة.شكرا لكم جميعا!

2. استمر في إنجاز الأهداف بسرعة
يجب أن نستمر في استكمال جميع الأهداف الممكنة، والتأكد من إنجاز الأهداف بسرعة.لن يتم تعديل الأهداف الأصلية، ومعظم الأقسام والشركات الفرعية تحقق أهدافك، من فضلك!بالنسبة للفجوة في بيانات الشحن في السوق الروسية الأوكرانية، يرجى بذل قصارى جهدكم لإنهائها.تعرب مجموعة MU عن امتنانها للأقسام والشركات الفرعية التي ستتمكن من تحقيق أهدافها.ولا يزال هدف المجموعة هو استكمال عمليات الاستيراد والتصدير بقيمة 1.6 مليار دولار أمريكي.وأعتقد أنه سيتم تحقيقه.لدينا تسعة أشهر لتحقيق أهدافنا.إنها حرب بلا دخان بارود، المعركة بدأت.وأخيرا، شكرا لكم جميعا!

3. الاستمرار في زيادة دخل الموظف
يجب أن نستمر في زيادة دخل الموظف بشكل ممكن، ولا نريد خفض الوظائف لأي شخص، ونأمل أن نتمكن من ضمان زيادة دخل الزملاء وتحسين المزايا.مع انتشار فيروس كورونا (COVID-19)، والحرب، وضعف السوق، تم تأجيل خطة الدخل الجديدة لدينا.ورغم أن البيئة الخارجية قاتمة وغير متفائلة، إلا أننا مازلنا نتطور بشكل صحي بالنسبة للبيئة الداخلية.من فضلك ثق بنا، ثق بمجموعة MU.ومع ذلك، فإنه لا بد أن يعاني من تأثير البيئة الخارجية.وضع الأوامر وتحقيق الأهداف وحتى وضع الوظائف والدخل كلها متشائمة للغاية بشأن المستقبل.ولكننا أيضًا متفائلون لأن لدينا منظمتنا وثقافة شركتنا.منظمة ممتازة قادرة على جعل المستحيل ممكنا.ثقافتنا هي "نحن نؤمن بأن النجاح هو مجموع الجهود الصغيرة المتكررة يومًا بعد يوم".سيتم استنفاد الموارد والموارد الخاصة بي يومًا ما، لكن الثقافة ستستمر إلى الأبد، شكرًا لك!

4. الحصول على هامش إجمالي أعلى وهامش صافي وهامش نفقات أقل
يجب أن نحصل على هامش إجمالي أعلى وهامش صافي وهامش نفقات أقل ممكن.ما يمكن إنجازه يجب إنجازه مسبقاً، ويجب رفع المتطلبات لإتمامه، وما لا يمكن إنجازه يجب إكماله.أعتقد أن كل هذا يتوقف على جهود الزملاء.ويتعين علينا أن نركز على نصيب الفرد من الربح، ونصيب الفرد من إجمالي الربح، ونصيب الفرد من صافي الربح.سيتم نشر تقرير إجمالي معدل الربح المقدر مرة واحدة كل عشرة أيام، مثل إحصائيات الشحنة.يمكن أن يساعدنا على تسريع اكتشاف المشاكل.نحن بحاجة إلى الاهتمام بمعدل الربح الإجمالي.في الوقت نفسه، يجب علينا أيضًا تعزيز أعمال فحص الانضباط وبناء فريق فحص الانضباط في قسم الأعمال والشركة، شكرًا لكم جميعًا!

قد يعتقد الناس أنني جعلت الوضع معقدًا.نحن فقط نخفض النمو، هذا جيد.ومع ذلك، فإن موظفنا ينمو، والتكاليف أعلى.فإذا زادت الأعمال بنسبة 30% أو حتى 20%، فسوف ينخفض ​​نصيب الفرد من الكفاءة.وفي الوقت نفسه، تتزايد تكلفة نصيب الفرد باستمرار، والضغط التشغيلي للشركة ضخم!لقد ذكرت عدة مرات في رسالتي الإلكترونية السابقة أن هامش الربح الإجمالي ومستوى هامش الربح الصافي في عام 2021، سيكونان الأدنى في تاريخ الشركة.يرجى من جميع الزملاء تخصيص المزيد من الوقت للاستمرار في تلقي المزيد من الطلبات، والاستمرار في إكمال الأهداف بسرعة، والاستمرار في زيادة دخل الموظفين والحصول على المزيد من الأرباح!يرجى من جميع الموظفين تقديم الاقتراحات والاقتراحات، ولكل قسم أعمال، ولكل شركة خطة عمل محددة، بدلاً من نسخ المحتوى الخاص بي.يجب أن تكون خطة عمل أكثر تحديدًا، مثل كيفية ضمان الطلبات، والحصول على المزيد من الأرباح، وما إلى ذلك. لقد ذكرت لـ Sam Zhu، أننا نعتبر تلك الإدارة المركزية عندما يحين الوقت المحدد.يعيش جميع القادة بالقرب من الشركة ويعودون إلى منازلهم يومًا واحدًا في الشهر لتحسين الكفاءة وتسريع تقدم العمل.يمكن لجميع أقسام الأعمال والشركات أيضًا التفكير في أساليب مماثلة لتحسين الكفاءة وتسريع العمل.مجموعة MU هي أمة مقاتلة، ولم نكن نفتقر أبدًا إلى الأعمال القتالية والأبطال في تاريخ تطوير شركتنا.نحن نواجه الوضع الأكثر خطورة اليوم، مجموعة MU ممتنة جدًا للجميع!يقوم زملاؤنا بزيارة العملاء في رحلات عمل طويلة الأمد (2-3 أشهر) في أمريكا الجنوبية وأوروبا والولايات المتحدة.وهم مواليد 1995s.ستعمل مجموعة MU على زيادة الدعم للسفر إلى الخارج خلال فترة فيروس كورونا (COVID-19)، والتأكد من سلامة الطعام والإقامة والسفر لكل زميل.الشركة ممتنة جدا للجميع!زملائنا يعملون بجد، الفتاة التي تعمل في البث المباشر لـ Tiktok تعمل حتى الساعة 8 صباحًا.سيقوم زملاء قسم التيك توك بالبث المباشر على مدار 24 ساعة كل يوم.عمل العديد من الزملاء من قسم العمليات والإدارة المالية حتى منتصف الليل كل يوم لعدة أشهر.لقد تحدثت أمس مع بعض الزملاء في قسم التصميم، وكانوا متحمسين وسعداء.كما أنهم فخورون جدًا باستوديو التصميم المستقبلي للشركة والعلامة التجارية المصممة.لقد بدأنا منذ 5 سنوات، ويمكننا التعاون مع أفضل العملاء في العالم، بما في ذلك بعض الشركات التي تعد من أفضل 500 علامة تجارية في العالم، مثل العلامات التجارية الفاخرة.نحن نتجه نحو منظمة أعمال أزياء عالمية، شكرًا لجميع زملائنا!

جميع أفراد مجموعة MU، يواجه محاربونا رحلة استكشافية جديدة، ويجب علينا حمل الأسلحة والدفاع عن وطننا، والعمل بلا كلل من أجل رفاهية نفسك وعائلتك!حاملين الراية ونسعى لأن نكون الأوائل، مسيرتنا الطويلة "ثلاثة يحفظون ويحصل واحد" في العصر الجديد، مجموعتنا الشابة واجهت الصعوبات، ودخلت عامها التاسع عشر.محاربونا، محاربونا، المعركة بدأت، لا يمكننا أن ننحني للصعوبة.إما أن تكون الأول، فتكون الدب، أو تحمل الراية، أو ترفع الراية البيضاء.أعتقد أن النصر يجب أن يعود إلى أفراد مجموعة MU المكافحين.نحن أناس عاديون، وما زلنا نعمل بجد، دعونا نساعد MU Group على أن تصبح ممتنة مرة أخرى!مجموعة MU ممتنة للجميع!