Poštovani zaposleni u MU Grupi,
Jučer je bio posljednji dan 100-dnevnog izazova.Iako su svi vrijedni, ukupna situacija s narudžbom i isporukom MU grupe nije idealna, niža je od očekivanja na početku godine.I, očekivani podaci za situaciju otpreme u aprilu biće niži od očekivanih podataka početkom godine.Istovremeno, realna situacija sa isporukama u aprilu biće niža od očekivanih podataka o stanju otpreme u aprilu, zbog COVID-19.U svakom slučaju, 100-dnevni izazov je završen.Hvala vam na vašem napornom radu, kao i vašim neprestanim naporima u proteklih 18 godina.Da nije bilo vaše dugogodišnje borbe, možda bismo još uvijek bili nepoznata mala kompanija.Kompanija je Hvala vam puno, svima!
Danas je novi početak, pred nama je nova ekspedicija, koja se razlikuje od prethodnih ekspedicija.Forsirano je preživljavanjem.Takođe, pošteno je za sve kompanije, imali smo mnogo prilika u prošlosti, a suočavamo se i sa izazovima bez presedana danas.Sa razvojem kompanije, Rusija, Ukrajina i Bjelorusija su prošle godine top2, top 4 i top30 izvoznih tržišta MU Grupe, tako da je MU Grupa teško pogođena ratom između Ukrajine i Rusije.A, rat i efekti Poljske (Top 3 izvozno tržište MU Grupe prošle godine).S druge strane, broj narudžbi je značajno opao u odnosu na prošlu godinu na evropskom tržištu.Dva su razloga, uticaj rusko-ukrajinskog rata i zasićenje evropskih i američkih nabavki prošle godine, što je dovelo do nedostatka narudžbi u više fabrika.Sirovine su u porastu, ali potražnja opada, što dovodi do toga da je dugogodišnji nedostatak radne snage u fabrici takođe uveliko olakšan.U isto vrijeme, COVID-19 je još jednom utjecao na proizvodnju, lanac opskrbe i logistiku.Naša bruto marža (poslednja godina) je na najnižem nivou u poslednjih 19 godina.Napisao sam mnogo mejlova da pokušam da povratim izgubljeni profit, ali bilo je beskorisno.
Naši ratnici ponovo su pred novom ekspedicijom, a naše poslovno tržište danas se proširilo na gotovo sve zemlje i regije u svijetu.Izbijanjem COVID-19 u Šangaju, izolacija svih naših zaposlenika koji se nalaze u Šangaju.Ured obustavio rad u Šangaju, Rusko-ukrajinski rat, COVID19...Suočavamo se sa neviđenim poteškoćama u redu, lancu snabdijevanja i logistike!Mnogo je problema u teškim vremenima, uključujući menadžment i tim je krhak.Zato što se mnogo ljudi pridružilo našoj organizaciji u protekle dvije godine.Naš tim je još mlad, radoznali su, ali nisu zreli.Nemaju dovoljno snage da se suoče sa krvavom olujom.Ispred nas je konkurencija, pozadi konkurencija, a sa lijeve i desne strane konkurencija.Nagla promjena na tržištu je nešto što nismo očekivali, nema izlaza ako se povučemo!Ili biti prvi, ili biti medvjed, ili nositi zastavu i boriti se za prvo mjesto, ili se pokloniti i priznati poraz, hrabri ljudi mogu postati pobjednici.Kao odgovor na naše probleme i nedostatke, treba ih razotkriti i ispraviti bez ikakvih tajni, solidarno ćemo opet pobijediti!Sve kolege koje su spremne da napreduju treba da daju vaš entuzijazam, upornost i ozbiljnost i da se prema gostima ponašaju kao prema ljubavniku.Vaša karijera će biti uspješna!Ako vaš rad nije direktno okrenut kupcima, onda je vaš sljedeći proces vaš Bog, morate se odnositi prema svom Bogu sa istim entuzijazmom kao prema ljubavniku!Slogan sovjetske Crvene armije Vasilija Kločkova u Drugom svetskom ratu: Iza je Moskva, a mi nemamo kuda.Možda se stidimo svojih roditelja i dece, ali deca će jednog dana shvatiti da su njihovi roditelji svoje živote posvetili izvoznom poslu otadžbine i zarađivali devize za domovinu.Za koga se borimo, treba da se borimo za veliko podmlađivanje kineske nacije i da ulažemo neprekidne napore za sreću sebe i svojih porodica!Za naše roditelje, možda ćemo žaliti do kraja života.Ne možemo imati više vremena da nas prati.Trebali bismo kriviti sebe, ali vjerujem da oni mogu razumjeti.Ove godine ću napisati još jedno pismo tvojim roditeljima!Prošli smo neravan put i doživjeli mnoge neuspjehe i bolove.Upravo smo krenuli novim putem brzog razvoja, naišli smo na ideološke i fizičke ratove između Istoka i Zapada, nailazili smo na vanjske i domaće sukobe koje nije bilo u vijeku.Međutim, neizvjesnost međunarodne politike nije najveći problem.Naš najveći konkurent je naša labavost.Tri kompanije sa najvećim obimom i profitom u 2012. su Good Seller, Dealer Well i Source Well.Posljednja su tri u MU Grupi ove godine!Ako se kaže ko ih je porazio, to je mlitavo.Naravno, postoje i drugi razlozi.Glavni razlog mora biti labav, a zahtjevi su sami po sebi preniski!Mislim da fizički naporan rad nije težak posao.Potreban nam je ideološki naporan rad.Sve dok je kultura prosperitetna i ideje prosperitetne, posao će prirodno napredovati!Svi ljudi iz MU Grupe, naši ratnici ponovo se suočavaju sa novom ekspedicijom.Pišem Vam pismo u ime kompanije!
U ovom brzom razvoju MU Grupe, naš najveći neprijatelj smo mi sami.Ključ pobjede, da li možemo pobijediti sami sebe, ključ je naše pobjede.Još uvijek moramo naglasiti duh napornog rada.Nezamislivo je da kompanija koja ne radi puno može postati velika kompanija.Prije svega, mi nismo državni službenici, javne ustanove, državna preduzeća.A mi nemamo nikakvih oskudnih resursa, niti imamo rudnike ili pristanište.Ne radi se nikakav posao, niti se plate ne mogu isplatiti, bićemo nezaposleni.Nemamo podupiratelja na koje se možemo osloniti, i samo ako naporno radimo i idemo naprijed u jedinstvu možemo preživjeti!Nisam naglašavao da svi moraju naporno da rade.Borba MU grupe je drugačija od svačije borbe.To ne smije postići svaki kolega!Možemo prihvatiti da neke kolege ne rade naporno, ali možete biti samo običan zaposlenik.Ako zauzmete višu rukovodeću poziciju, ne postoji doživotni sistem za vodeće kadrove.U kompaniji radimo samo doživotno, a ne postoji doživotni sistem za lidere.Nesposobni lideri će biti kažnjeni, otpušteni ili otići na odgovarajuće pozicije.Ljenčice će biti otpuštene, primanja će im biti smanjena dok ne budu otpušteni!Ako ne želite naporno raditi sa svojim umom ili napredovati um i kulturu, možete ostati u kompaniji ili možete otići.Neke firme imaju bolje uslove od nas, rade lakše od nas, prihodi su veći od nas, a i bliže su kući.To je normalno.Poštujemo svačiji izbor!Želimo da napravimo velike talase da jurimo za zlatom, da odredimo nagradu na osnovu doprinosa i da odredimo tretman na osnovu odgovornosti!
Predlažemo da izgradimo kompaniju toplog upravljanja.Za one kolege koji se osjećaju pod stresom, trebamo im omogućiti odgovarajući odmor.Naša kompanija veoma brine o svakom kolegi.Vjerujem da će to stvoriti ogromnu koheziju.Što je spolja čvršća, to je unutrašnjost mekša, a zaostali su trebali biti potpuno zbrinuti.Kolege koje marljivo rade treba da imaju više mogućnosti, ne samo da povećaju svoja primanja i da promovišu nagrade.Bez takvih poteškoća nemoguće je biti veliki general.Što je teže, više ne možete odustati od svojih napora.U suprotnom ćete izgubiti priliku da napredujete u MU Grupi!Želimo da budemo kompanija koja se trudi u mislima i ne radi puno u životu, uključujući i prihode.Ukoliko kompanija naiđe na poteškoće, naši čelnici MU Grupe bi trebali preuzeti vodstvo u smanjenju plata.Želimo da stvorimo bolje okruženje za život i rad za naše kolege i moramo povećati prihode.Nama je potreban naporan rad u mislima, a ne naporan rad u životu.Samo zadržavajući naporan rad u mislima, možemo ostati mirni u neočekivanim poteškoćama!Moramo solidarno odgovoriti na izazov i krenuti dalje.Trebamo hrabro ići naprijed bez straha od poteškoća.Predlažemo da izgradimo toplu kompaniju upravljanja, povećaćemo prihode i blagostanje.Drugi ljudi su uvijek govorili da se naše kolege moraju truditi, ali ne poznaju kulturu naše kompanije.Naša kultura je povećanje prihoda i beneficija, ove godine ćemo poboljšati prihode i beneficije!Mi cijenimo talente, vjerujem da se najbolji ljudi mogu iskoristiti za kultivaciju boljih ljudi.Društveno regrutovanje treba da regrutuje najbolje ljude, regrutovanje u kampusu treba da regrutuje najbolje studente, mi ćemo dokazati koje se vrednosti mogu koristiti za oblikovanje kakvih ljudi Heroja.Mi smo kompanija usmjerena na znanje, a ne na radnu snagu.Imamo skoro 2.000 prvostupnika, to je kultura borbe i topline.Imamo blagost učenjaka, a imamo i varvarstvo.Mi smo ljubazni prema drugima, ali nismo slabi i maltretirani!
Noseći zastavu i trudeći se da budete prvi, solidarno i idemo dalje!Za ovu ekspediciju ćemo dodijeliti priznanja.U MU Grupi je najteži period od 11. aprila do 22. septembra, ovaj trenutak će kompanija zabilježiti.Sva slava pripada svim ljudima MU Grupe!Dodijelit ćemo medalje za ekspediciju „tri čuvaju i jedan dobiva“.Neke kolege su me pitale za vrijednost medalje, zapravo, sav materijal od metala je srebro i zlato, medalja predstavlja naš naporan rad.Moramo uspostaviti naučniji sistem evaluacije da bismo naučnije dodijelili i formulirali bonuse.Različiti odjeli trebaju imati različite sisteme evaluacije i standarde ocjenjivanja.Istovremeno, svi sistemi evaluacije i standardi ocjenjivanja zadržavaju neke zajedničke dijelove.Moramo uzeti u obzir metode upravljanja realnosti i operativnosti.Standard je kupac na prvom mestu, a standard je princip profita na prvom mestu za velike jedinice i male jedinice!Ne dozvoljavamo da se profit male jedinice završi bez zanemarivanja profita velike jedinice.Ne smijemo direktno ili indirektno donositi veće gubitke na viši nivo zarad ličnih interesa, interesa ovog odjela, i interesa ove divizije!Moramo paziti, ima kolega kojima se sviđa ovakvo ponašanje.Vođa koji može zanemariti profit velike jedinice, također ne može zanemariti profit male jedinice.Moramo održati visok stepen jedinstva po ovom pitanju i možemo prevazići sve poteškoće!Grupa MU danas se susreće sa izazovima bez presedana, ušli smo u poseban period borbene gotovosti, ne bismo smjeli dozvoliti takva ponašanja i komentare koji škode našoj grupi, sada nemamo načina, moramo uzeti oružje i braniti svoj dom.Kompanija ima pravo da rekvirira sve resurse koji se mogu rekvirirati bez razloga u posebnom periodu!Vjerujemo da je Jedinstvo snaga!
Nositi zastavu i nastojati da budemo prvi, solidarno i idemo dalje.Sažimam to u akcioni plan: „tri zadržavaju i jedan dobija“ od 11. aprila do 22. septembra.
1. nastavite da dobijate više narudžbi
Moramo nastaviti primati sigurne narudžbe, primati narudžbe i preuzimati moguće narudžbe.Trenutno, većini dobavljača uglavnom nedostaje narudžbi, a očigledan je fenomen smanjenja narudžbi i slabih narudžbi.Treba da stavimo posao koji je primanje naređenja ispred svakog posla, ovo je rat opstanka i smrti.Mesečni troškovi kompanije iznose 35 do 40 miliona RMB.Ako nema dovoljno narudžbi, nećemo novca da nađemo dobre ljude da se pridruže kompaniji.Ako nema dobrih ljudi, nećemo se razvijati.Ako ne možemo da se razvijamo, nemamo novca, to je začarani krug.Važno je da siguran poredak za našu kompaniju danas bude kao Šujmenski most.Mi nismo mala kompanija, moramo osigurati moguće narudžbe.Jedinstvo je snaga!Vjerujem da će MU Group stvoriti zapanjujuće rezultate.Hvala vam svima!
2. nastavite brzo ispunjavati ciljeve
Moramo nastaviti ispunjavati sve moguće ciljeve i osigurati brzo postizanje ciljeva.Prvobitni ciljevi se neće prilagođavati, a većina odjela i podkompanija ostvaruje vaše ciljeve, molim!Za nedostatak podataka o isporuci na rusko-ukrajinskom tržištu, molimo da se potrudite da ga dovršite.MU Grupa je zahvalna divizijama i podkompanijama koje će moći da ostvare svoje ciljeve.Cilj grupe je i dalje da završi uvoz i izvoz od 1,6 milijardi USD.Vjerujem da će se to postići.Imamo devet mjeseci da ispunimo svoje ciljeve.To je rat bez barutnog dima, bitka je počela.Na kraju, hvala svima!
3. stalno povećavati primanja zaposlenih
Moramo nastaviti da povećavamo moguće prihode zaposlenih, ne želimo nikome otpuštati posao i nadamo se da možemo osigurati povećanje prihoda kolega i poboljšanje beneficija.S prijenosom COVID-19, rata i slabosti tržišta, naš novi plan prihoda je odgođen.Iako je vanjsko okruženje mračno i nije optimistično, mi se i dalje razvijamo zdravo za unutrašnje okruženje.Vjerujte nam, vjerujte MU Grupi.Međutim, mora da trpi uticaj spoljašnjeg okruženja.Situacija narudžbi, postizanje ciljeva, pa čak i situacija sa poslovima i primanjima, sve je krajnje pesimistično u budućnosti.Ali mi smo i optimisti jer imamo svoju organizaciju i kompanijsku kulturu.Odlična organizacija je sposobna nemoguće učiniti mogućim.Naša kultura je “Vjerujemo da je uspjeh zbir malih napora koji se ponavljaju iz dana u dan”.Resursi i moji će jednog dana biti iscrpljeni, ali kultura će trajati zauvijek, hvala!
4. dobiti veću bruto maržu, neto maržu i nižu maržu troškova
Moramo dobiti veću bruto maržu, neto maržu i moguću nižu maržu troškova.Ono što se može postići mora biti završeno unaprijed, i moraju se postaviti zahtjevi da se to završi, a ono što se ne može postići mora biti završeno.Vjerujem da sve zavisi od truda kolega.Moramo se fokusirati na profit po glavi stanovnika, bruto profit po glavi stanovnika i neto profit po glavi stanovnika.Izvještaj o procijenjenoj bruto dobiti biće objavljen jednom u deset dana, kao i statistika otpreme.Može nam pomoći da ubrzamo otkrivanje problema.Moramo obratiti pažnju na stopu bruto dobiti.Istovremeno, treba ojačati rad na kontroli discipline i izgraditi tim za inspekciju discipline u poslovnom odjelu i kompaniji, hvala svima!
Ljudi mogu pomisliti da sam ja zakomplikovao situaciju.Samo smanjimo rast, u redu je.Međutim, naš zaposlenik raste, a troškovi su veći.Ako se poslovanje poveća za 30% ili čak 20%, efikasnost po glavi stanovnika će pasti.Istovremeno, troškovi po glavi stanovnika stalno rastu, a operativni pritisak kompanije je ogroman!Nekoliko puta sam spomenuo u prethodnom mejlu da će bruto profitna marža i nivo neto profitne marže u 2021. godini biti najniži u istoriji kompanije.Molimo sve kolege da odvoje više vremena kako bi nastavili da dobijaju sve više narudžbi, nastavili da brzo ispunjavaju ciljeve, nastavili da povećavaju prihode zaposlenih i ostvaruju veći profit!Molimo sve zaposlene da daju sugestije i sugestije, a svako poslovno odeljenje, svaka kompanija ima svoj poseban akcioni plan, umesto da kopiram sadržaj mog.To mora biti konkretniji akcioni plan, kao što je kako garantirati narudžbe, dobiti veći profit, itd. Spomenuo sam Sam Zhu, smatramo da je centralizirano upravljanje kada je određeno vrijeme.Svi lideri žive u blizini kompanije i idu kući jedan dan u mjesecu kako bi poboljšali efikasnost i ubrzali napredak u radu.Svi poslovni odjeli i kompanije također mogu razmotriti slične pristupe kako bi poboljšali efikasnost i ubrzali rad.MU Group je borbena nacija, nikada nam u istoriji razvoja naše kompanije nije nedostajalo borbenih djela i heroja.Danas smo suočeni sa najtežom situacijom, MU Grupa je veoma zahvalna svima!Naše kolege posjećuju kupce na dugoročnim poslovnim putovanjima (2-3 mjeseca) u Južnoj Americi, Evropi i Sjedinjenim Državama.Rođeni su 1995. godine.MU Grupa će povećati subvencije za odlazak u inostranstvo tokom COVID-19, te osigurati sigurnost hrane, smještaja i putovanja svakog kolege.Kompanija je veoma zahvalna svima!Naše kolege su vrijedne, djevojka koja je live stream Tiktoka radi do 8 ujutro.Kolege iz odeljenja Tiktok će prenositi uživo 24 sata svakog dana.Mnoge kolege iz operativnog i finansijskog odjela radile su svaki dan do ponoći nekoliko mjeseci.Jučer sam razgovarao sa nekim kolegama iz dizajnerskog odjela, uzbuđeni su i sretni.Takođe su veoma ponosni na budući dizajnerski studio i dizajnerski brend kompanije.Počeli smo prije 5 godina, možemo sarađivati sa vodećim svjetskim kupcima, uključujući i neke kompanije koje su svjetski Top 500 brendova, kao što su luksuzni brendovi.Idemo ka svjetskoj modnoj poslovnoj organizaciji, hvala svim našim kolegama!
Svi ljudi MU Grupe, naši ratnici su pred novom ekspedicijom, moramo pokupiti oružje i braniti svoj dom, i neumorno raditi za dobrobit sebe i svoje porodice!Noseći zastavu i trudeći se da budemo prvi, naš dugi pohod je „tri zadrži i jedan dobije“ u novo doba, naša mlada grupa je doživjela teškoće, i ušla u svoju 19. godinu.Naši ratnici, naši ratnici, bitka počinje, ne možemo se pokleknuti zbog poteškoća.Ili budi prvi, budi medvjed, nosi zastavu ili digni bijelu zastavu.Vjerujem da pobjeda mora pripasti ljudima MU Grupe koji se bore.Mi smo obični ljudi, i dalje smo vrijedni, pomozimo MU Grupi da ponovo postane zahvalna!MU Grupa je zahvalna svima!
Vrijeme objave: Apr-11-2022