Kantonský veletrh zlatých příležitostí |Skupina MU 20. výročí

"Společnost poskytuje dobrou platformu a logistickou podporu, která je vhodná především pro mladé lidi k rozvoji. Dokud budete tvrdě pracovat, budete sklízet odměny. Já sám jsem začínal jako obyčejný kavárenský číšník hotelu Nan Yuan a vyrostl jsem v oddělení nyní je mi 31 let a jsem vedoucím zaměstnancem."

Toto byl můj projev na akci na podporu stability a růstu zahraničního obchodu s Tomem Tangem před 10 lety a v té době o tom informovala televizní stanice Ningbo.Minulost je jako kouř a já budu citovat tehdejší zpravodajskou zprávu:

Ve druhé polovině roku 2003 byl ve staré továrně Jiangdong Sangjia průměrný věk 14 lidí 23 let. V roce 2004 dosáhla produkce společnosti 11,66 milionů amerických dolarů s tempem růstu 100 % a počet zaměstnanců se zvýšil. do 26 do konce roku.V roce 2008 společnost nepropouštěla ​​žádné zaměstnance, ale navýšila platy a proti trendu dosáhla tempa růstu 21 %.V roce 2010 přesáhl objem exportního obchodu společnosti 112 milionů amerických dolarů s tempem růstu 78 % a počet zaměstnanců dosáhl 319. V roce 2011 zaměstnanci společnosti nacestovali více než 3 miliony kilometrů a pokryli více než 100 zemí a regionů .Objem samoobslužného exportního obchodu dosáhl 200 milionů amerických dolarů.V roce 2013 se očekává, že objem samoobslužného exportního obchodu dosáhne 300 milionů amerických dolarů.

Před deseti lety o ní moc lidí nevědělo, ale vždy setrvávala v síle mládí, inovovala interní modely tréninku talentů, konstruovala produktový design a systémy výzkumu a vývoje, otevřela kanály provozních služeb a zvýšila investice do značky... Díky společnému úsilí mnoha inovací nyní jasně září.Je MARKET UNION s průměrným věkem zaměstnanců 26,6 let a 750 zaměstnanci.

Mrknutím oka uplynulo deset let a MU se chystá oslavit 20. výročí svého založení.

Dnes, po deseti letech, chci říci, že jsem si na MU splnil svůj zahraničně-obchodní sen, za kterým jsem si šel posledních 20 let!

 Kantonský veletrh

zlatých příležitostíMoje cesta ke kariéře byla dost skalnatá.V roce 1999 byla moje první práce po promoci jako číšník v kavárně v hotelu Nan Yuan, prvním pětihvězdičkovém hotelu v provincii Zhejiang, který byl v té době ještě státním podnikem.V kavárně byli pravidelnými prodejci zahraničního obchodu a cizinci.Popíjeli by čaj a klábosili v cizích jazycích, jak prvotřídní a maloměšťácké!A byl jsem každý den uvězněn v kavárně, nemohl jsem ani zajít do haly a můj sen o zahraničním obchodu, zrozený ze závisti, zakořenil hluboko v mém srdci.

Co jde kolem, přichází kolem.25. listopadu 2003 jsem dostal příležitost a bez váhání jsem nastoupil do malého podniku zahraničního obchodu, kde jsme byli jen dva lidé, já a šéf.I když jsme dělali všechnu tu špinavou a únavnou práci, vážili jsme si toho, protože jsme vstoupili do „high-end průmyslu“!Velké díky mému šéfovi a mému prvnímu mistrovi zahraničního obchodu!

V myslích mnoha zahraničních obchodníků je Canton Fair synonymem zahraničního obchodu a nespočet lidí na něm vydělalo první jmění.Čínský importní a exportní veletrh, založený v Guangzhou v roce 1957, je největší a nejuznávanější komplexní výstavou v Číně a od té doby se stal „barometrem a korouhví“ čínského zahraničního obchodu a také „zlatým vývěsním štítem“ v očích Číny. globální obchodníci.Slova „zahraniční obchod“ a „kantonský veletrh“ se v mé paměti téměř objevily současně.

V roce 2004 jsem měl konečně příležitost zúčastnit se podzimního kantonského veletrhu se svým šéfem.Místo konání bylo v Liuhua, ne příliš velké, se starými a zchátralými schody, a jak nahoře, tak dole bylo přeplněné lidmi, dokonce i uličky byly velmi přeplněné.Stánky byly malé, bez místa k jídlu, a všichni jedli venku s krabičkami na oběd, což byla rušná scéna „stěhování cihel“.

Scéna byla trochu jako Yiwu San Ting Road Night Market těsně po vypuknutí epidemie v tomto roce, s lidmi nacpanými pohromadě.Výstavní styl byl také poměrně drsný, háčky se kupovaly a přenášely a výrobky visely na policích nebo se zavazovaly na zip.

Šéf se naučil anglicky sám a využil každé příležitosti k aktivnímu chatování se zákazníky a výměně vizitek, zatímco já jsem byl spíše pozorovatel a student.Mnoho zahraničních zákazníků se seřadilo před stánky a zadávalo objednávky v amerických dolarech.Bylo to poprvé, co jsem viděl takovou scénu, a otevřelo mi to úplně nový svět!

Po příjezdu na MU jsem slyšel ještě inspirativnější příběh o Kantonském veletrhu.Prezident Patrick Xu ze Sellers Union šel poprvé na kantonský veletrh, ale nesehnal stánek, a tak si přímo u vchodu postavil pouliční stánek, rozdával cizincům vizitky, prohlížel si ukázková alba a pořád sklidil bohatou úrodu!

V té době byl zahraniční obchod velmi výnosný, s hrubými maržemi až 30 %, 50 % nebo dokonce 100 %!V současné době je konkurence na kantonském veletrhu stále tvrdší a trh prodávajícího z minulosti se pravděpodobně nenapodobí.Přestože s rozvojem elektronického obchodování existuje stále více online kanálů pro získávání zákazníků, Canton Fair je stále nejlepší platformou pro konsolidaci starých zákazníků a rozvoj nových.

SebedoporučeníMoje první zaměstnání v zahraničním obchodě bylo zaměřeno především na papírenské výrobky, kde jsem pracovala 3 roky a nakonec se stala manažerkou nákupu.Vždy jsem však aktivně hledal změnu a toužil po větší platformě, kde bych se mohl o celém procesu zahraničního obchodu dozvědět více do hloubky a systematičtěji.Místo hledání příležitostí ještě v zaměstnání jsem se rozhodl pro rázný krok a dal výpověď v zaměstnání, abych se plně soustředil na hledání nového.

Moje první myšlenka byla obrátit se na Sellers Union, a tak jsem se doporučila poslat zprávu přímo Patrickovi a poslat svůj životopis.Také jsem mu zavolal, aby mě sledoval.Může se to zdát náhlé, ale za tím je příběh, jak se mi podařilo kontaktovat přímo Patricka.

Nějakou dobu jsem pracoval jako speditér a jednoho dne jsem při podnikání v budově poblíž výstaviště Rainbow Road náhodou narazil na Sellers Union.Patrick byl velmi přátelský a osobně mě přijal a ukázal mi hromadu informací o objednávce.Bohužel v té době byly všechny objednávky FOB a zákazníci již specifikovali své dopravce, takže se mi nepodařilo zajistit Sellers Union jako hlavního klienta. Proto, když jsem podruhé hledal novou práci, zamířil jsem na Prodejce Union a také hlasovalo o životopisu MU online, které rovněž patřilo Sellers Union.Patrick se se mnou v té době rychle setkal v předchozí kanceláři společnosti v Bund Center.Řekl: "Váš životopis je působivý, ale moje současná platforma nepotřebuje další pracovníky. Doporučuji, abyste se obrátili na naši dceřinou společnost Global Union, která se specializuje na papírenské výrobky a je vhodnější pro vaše zkušenosti."

Díky Patrickovu úvodu jsem šel na pohovor do Global Union, kterou provozuje Sangjia.Po prostudování mého životopisu však generální ředitel Daniel Wu také řekl, že personál naléhavě nepotřebují.

Ve chvíli mé frustrace jsem dostal pozvánku na pohovor z MU.Tehdy jsem si uvědomil, že MU se ve skutečnosti nachází přímo přes chodbu od Global Union.Tom Tang, generální ředitel, si se mnou krátce popovídal a druhý den mi poslal textovou zprávu: "Jste najati, zítra se přijďte hlásit do služby!"

Autor v roce 2007

Měl jsem to štěstí, že jsem 21. května 2007 nastoupil na MU. Krátce nato, 1. září, vznikla GENERÁLNÍ UNIONA a tam jsem byl přeložen po státním svátku.GU a LC byly založeny ve stejný den a na chodbě jsme postavili několik květinových košů a červenou látku, abychom uspořádali jednoduchý obřad přestřižení pásky.Tom Tang pronesl nejvýstižnější projev v historii:

"Odvaž se natáhnout se na Měsíc a chytit želvu v pěti oceánech!"

Tato věta mě tolik let inspiruje k úsilí a tvrdé práci.

eio

Dobré produkty RvyžadovatPečlivý SvolbyPo svém příchodu do GU jsem využil příležitosti navázat kontakt s tehdy největším italským klientem.Na základě mé více než tříleté praxe v papírenském průmyslu jsem klientovi rychle pomohl s papírenským sektorem a zisky vzrostly o 5 procentních bodů.To mi umožnilo rychle se etablovat a pan Luo se rozhodl pověřit mě také odpovědností za exportní prodej.

Počínaje italským klientem jsem se staral o vše od sledování objednávek, nákupu, kontroly kvality a exportního prodeje a skutečně jsem řídil celý obchodní proces.V té době jsem pracoval v koordinaci s Edwardem Du, který byl zodpovědný za nákup produktů v Yiwu, zatímco já jsem byl zodpovědný za oblast Ningbo, čímž jsem tvořil společnou bojovou zónu.Rád bych také vyjádřil svou vděčnost svému spolubojovníkovi Edwardovi.

Dobré časy však netrvaly dlouho, italský klient upravil svůj byznys a papírenský sektor se pomalu zmenšoval.Během tohoto těžkého období mi pan Luo předal velmi náročného mexického klienta a také mi poskytl pomoc studenta vysoké školy.Byla to pro mě vzácná příležitost.Pouze tím, že jsem uspěl tam, kde ostatní selhali, jsem mohl prokázat své schopnosti!

Mexický klient byl velký co do rozsahu a síly, ale ceny byly velmi nízké, prakticky bez ziskových marží.Jak bych mohl tento problém vyřešit?Rozhodl jsem se začít s řízením dodavatelského řetězce a čerpal jsem ze svých předchozích zkušeností s papírenskými výrobky.Vezmu-li si jako příklad produkty lepidla, shrnul jsem je jako „5-kroková metoda".

Prvním krokem je předběžný screening.Produkty lepidel zahrnují různé typy, jako je pevné lepidlo, tekuté lepidlo a bílé lepidlo.Továrny na lepidlo v provincii Zhejiang nabízely nejlevnější ceny, takže jsem našel všechny továrny na lepidlo v provincii Zhejiang, což vedlo k tomu, že bylo prověřeno asi 200 továren.Druhým krokem je kontrola telefonu.Všech 200 továren bylo kontaktováno telefonicky a asi 100 z nich bylo považováno za cenné.Třetím krokem jsou návštěvy továrny.Bylo navštíveno všech 100 továren a během tohoto procesu byly shromážděny informace o produktech.Čtvrtým krokem je klasifikace.V rámci různých kategorií, jako je pevné lepidlo, tekuté lepidlo a bílé lepidlo, byly továrny dále rozděleny na low-end, mid-range a high-end.Pátým krokem je spárování.Na základě potřeb klienta byly přesně přizpůsobeny nejvhodnější tovární produkty.

Návštěva maďarských klientů v září 2013

Potíž s potravinami spočívá v jejich rozmanitosti, ale nejlepší způsob, jak se s nimi vypořádat, je také nejjednodušší: předem důkladně navštívit továrny, abyste zajistili kvalitu produktů a schopnost dodání.Jak se říká, sezení v kanceláři přináší jen problémy, zatímco jít ven bádat přináší řešení.Během té doby jsme pracovali přesčas téměř každý den až do půlnoci, postupně jsme budovali obchod s mexickými klienty a dosahovali nových výšin v rámci úzké ziskové marže.

 A Grassroots Epodnikatelská etapa Po 10 letech usilovné práce vznikla 1. ledna 2017 DIVIZE GENERAL STAR OF GU.Výroční setkání se toho roku konalo v Yiwu a hostitelem byl pilíř MU, generální ředitel Eric Zhuang, který byl také mým prvním mentorem poté, co jsem nastoupil na MU.Byl to on, kdo mě přivedl do potravinářského průmyslu.

Pamatuji si, když jsem poprvé začal pracovat, kvůli potřebám rozvoje podnikání, generální ředitel Zhuang nezávisle založil nové oddělení a vybudoval nový tým ze skupiny MU A. V té době jsem měl v srdci hlas: „Kdy budu moci vést svůj vlastní tým jako ty?"

Když jsem ten den vystoupil na pódium, byl jsem dojatý a emotivní.Jako někdo, kdo pláče jen zřídka, jsem už nedokázal zadržet slzy vzrušení.

Na MU jsem neměl žádné kontakty, zázemí ani působivé vzdělání.Jediný kapitál, který jsem měl, bylo 10 let tvrdé práce a obětavosti.Přes uslzené oči jsem viděl mladého číšníka v kavárně Nan Yuan před 20 lety, který často závistivě hleděl na obchodníky ze zahraničního obchodu, kteří kolem něj pijí kávu...

Jak čas plynul, bývalý číšník v kavárně nyní stojí na podnikatelské fázi zahraničního obchodu, na základní fázi podnikání!

 

Anji Trip z GENERAL STAR DIVISION OF GU v roce 2017

Život je však spravedlivý a už mi toho dal příliš mnoho.Nejtemnější chvíle mého života se blíží.

Na konci roku 2018 jsem měl chuť něčeho dosáhnout a veškerý svůj majetek investoval do nového projektu módních papírenských potřeb.V té době byl zisk divize jen dva tři miliony, ale skoro všechny své věci jsem investoval do zbrusu nového projektu.Chtěl jsem riskovat, ale nebral jsem plně v úvahu obtíže ve všech aspektech.Veškerou svou energii jsem vynaložil na nový projekt a samozřejmě jsem neměl čas řídit starý projekt.Nedokázal jsem vyvážit oba konce, což vedlo k těsné situaci a společnost byla téměř zničena.

V nejtěžší době nebylo možné vyplácet mzdy.Bylo mi líto důvěry mých vedoucích a tvrdé práce mých kolegů.Byl jsem na pokraji deprese a kolapsu!Grim Reaper mi odpustil.Kdyby přišla další rána, moje kariéra by mohla skončit tady.Pod obrovským tlakem jsem začal cvičit a trénovat svou vůli fyzickým vyčerpáním k sebevykoupení.

Po prožití bolesti jsem si uvědomil, že musím přijmout drastická opatření a nenechat tuto situaci rozšířit.Nový projekt skončil neúspěchem a způsobil společnosti obrovské ztráty.Myslím, že nebýt MU, tato chyba se těžko odpouští.Jsem za to vždy vděčný.

Kvůli volbě důvěry a otevřenosti se MU setkala s určitými obtížemi, ale i dnes volíme důvěru a otevřenost.Nyní musí každý, kdo se připojí ke společnosti, podepsat smlouvu o mlčenlivosti.Pokud smlouva o mlčenlivosti nemá časové omezení, jsem ochoten ji podepsat na celý život!

 Věřte v budoucnostPro lidi zvenčí se zahraniční obchod může zdát jako velmi okouzlující odvětví: stačí každý den sedět v kanceláři, dívat se do počítače, telefonovat a často chodit do pětihvězdičkových hotelů na večeři a chatovat s cizinci.Nejdůležitější je, že existují možnosti vyjet do zahraničí, což v mnoha jiných odvětvích nemusí být dostupné.

Ale co za tím glamourem?Musíte pracovat přesčas a snášet nejrůznější nečekané tlaky.Největší rozdíl oproti jiným odvětvím je v tom, že pracovní doba není pevná a jsou zde časové rozdíly.Telefonát nebo e-mail a vy musíte spěchat, dokonce i během čínského nového roku.

Úspěch v zahraničním obchodu je 99% úsilí a 1% štěstí!

 Pokud nevložíte 99% úsilí, můžete využít 1% štěstí, když přijde?Pokud ne, pak můžete být pouze obyčejným zahraničním obchodníkem a můžete být pouze pomocníkem někoho jiného.Buďte vždy připraveni, příležitosti jsou vždy ponechány připraveným!Vyhrkla zpráva, že Tom Tang, aby se naučil anglicky, bral všechny faxy zaslané zákazníky domů a zapamatoval si každé slovo.To je duch zahraničního obchodníka!

Cyklistika s kolegy v listopadu 2021

Od nováčka, který vyšel ze školy, se stal páteří společnosti, každý krok vyžaduje nekonečné úsilí a jen tak můžete dosáhnout nějakého úspěchu!Zde máte možnost předvést svůj talent a ambice, pokud budete ochotni, nikdo vás nebude omezovat, ale záleží na vaší sebekázni.Mistr vede dveře a praxe závisí na jednotlivci.

Akce je síla a deset tisíc dutých kázání není tak dobré jako jedna konkrétní akce.

Život je zrozen pro akci, stejně jako oheň vždy stoupá a kameny vždy padají.Bez akce neexistuje.Realita je na této straně a ideály jsou na druhé straně, mezi nimi je rozbouřená řeka a akce je mostem přes řeku.Včerejší myšlenky přinášejí dnešní výsledky;dnešní akce určí zítřejší úspěchy.

Vytrvejte v obyčejnosti, setrvejte v obyčejnosti každý den, a pak budete mít to, co máte nyní.Před 20 lety jsem měl možnost vstoupit do zahraničního obchodu jen proto, že někdo z firmy odešel, a nedostatek vytrvalosti mi dal příležitost, které si velmi vážím.V životě mnohokrát neexistuje cesta ven, která je cestou k vítězství.

Konkurence v oboru se postupně zostřuje, ale často se v této době objeví více příležitostí.Jsi připraven?Válka brzy začne a každý měsíc v roce 2023 je kritická a rozhodující bitva.V uších mi stále zní zvučná přísaha přísahy: Dosáhněte cíle!Jděte do toho a buďte neporazitelní!Vítězství!Vítězství!Vítězství!

Autor, Jason Woo, se narodil v roce 1981 v Ninghai, Zhejiang.V roce 2006 promoval na Zhejiang Gongshang University se zaměřením na obchodní administrativu. Do společnosti nastoupil v květnu 2007 a působil jako asistent manažera, zástupce manažera a manažer.Získal ocenění za mimořádný obchod, za mimořádný přínos a za vynikající provoz.V současnosti je generálním ředitelem GENERAL STAR DIVISION OF GU.