"Virksomheden giver en god platform og logistisk støtte, som er særligt velegnet til at unge mennesker udvikler sig. Så længe du arbejder hårdt, høster du frugter. Jeg startede selv som almindelig cafétjener på Nan Yuan Hotel og voksede til en afdeling leder Jeg er nu 31 år gammel og allerede seniormedarbejder."
Dette var min tale ved et arrangement for stabilitets- og vækstfremme i udenrigshandelen med Tom Tang for 10 år siden, og det blev rapporteret af Ningbo TV-station på det tidspunkt.Fortiden er som røg, og jeg vil citere nyhedsrapporten fra dengang:
I anden halvdel af 2003, på den gamle fabrik i Jiangdong Sangjia, var gennemsnitsalderen på 14 personer 23. I 2004 nåede virksomhedens produktion op på 11,66 millioner amerikanske dollars med en vækstrate på 100 %, og antallet af ansatte steg til 26 ved årets udgang.I 2008 afskedigede virksomheden ingen medarbejdere, men øgede lønningerne og opnåede en vækstrate på 21 % mod trenden.I 2010 oversteg virksomhedens eksporthandelsvolumen 112 millioner amerikanske dollars med en vækstrate på 78 %, og antallet af ansatte nåede 319. I 2011 rejste virksomhedens medarbejdere mere end 3 millioner kilometer og dækkede mere end 100 lande og regioner .Den selvforsørgende eksporthandel nåede op på 200 millioner amerikanske dollars.I 2013 forventes den selvforsørgende eksporthandel at nå op på 300 millioner amerikanske dollars.
For ti år siden var der ikke mange, der vidste om hende, men hun har altid holdt fast i ungdommens kraft, fornyet interne talenttræningsmodeller, konstrueret produktdesign og forsknings- og udviklingssystemer, åbnet op for operationelle servicekanaler og øget brandinvesteringer... Med den fælles indsats fra flere innovationer skinner hun nu klart.Hun er MARKED UNION, med en gennemsnitlig medarbejderalder på 26,6 og 750 ansatte.
På et øjeblik er der gået ti år, og MU er ved at fejre 20 års jubilæum.
I mange udenlandske handlendes bevidsthed er Canton Fair synonymt med udenrigshandel, og utallige mennesker har tjent deres første formue der.Kinas import- og eksportmesse blev etableret i Guangzhou i 1957 og er den største og mest autoritative omfattende udstilling i Kina og er siden blevet "barometeret og vinge" for Kinas udenrigshandel, såvel som et "gyldent skilt" i øjnene af globale købmænd.Ordene "udenrigshandel" og "Canton Fair" dukkede næsten op samtidigt i min hukommelse.
I 2004 fik jeg endelig mulighed for at deltage i Autumn Canton Fair med min chef.Lokalet var i Liuhua, ikke særlig stort, med gamle og faldefærdige trapper, og både ovenpå og nedenunder var fyldt med mennesker, selv gangene var meget overfyldte.Boderne var små, uden plads til at spise, og alle spiste take-out udendørs med deres madpakker, en travl scene med "murstensflytning".
Scenen var lidt ligesom Yiwu San Ting Road Night Market lige efter udbruddet af epidemien i år, med folk stimlet sammen.Udstillingsstilen var også forholdsvis barsk, med kroge købt og båret over, og produkter hængt på hylderne eller bundet med lynlås.
Chefen lærte engelsk selv, og han benyttede enhver lejlighed til aktivt at chatte med kunder og udveksle visitkort, mens jeg mere var en iagttager og lærende.Mange udenlandske kunder stillede sig op foran standene og afgav ordrer med amerikanske dollars.Det var første gang, jeg havde set sådan en scene, og den åbnede en helt ny verden for mig!
Efter ankomsten til MU hørte jeg en endnu mere inspirerende historie om Canton Fair.Præsident Patrick Xu fra Sellers Union tog til Canton Fair for første gang, men fik ikke en stand, så han oprettede direkte en gadebod ved indgangen, delte visitkort ud til udlændinge, så på prøvealbum og stadig høstet en rig høst!
På det tidspunkt var udenrigshandel meget rentabelt, med bruttoavancer på op til 30 %, 50 % eller endda 100 %!I dag bliver konkurrencen på Canton Fair stadig hårdere, og sælgers marked fra fortiden bliver næppe gentaget.Selvom der med udviklingen af e-handel er flere og flere online kundeerhvervelseskanaler, er Canton Fair stadig den bedste platform til at konsolidere gamle kunder og udvikle nye.
Takket være Patricks introduktion gik jeg til interview med Global Union, som drives af Sangjia.Men efter at have gennemgået mit CV sagde General Manager Daniel Wu også, at de ikke havde akut behov for personale.
I et øjeblik af min frustration modtog jeg en invitation til interview fra MU.Det var på det tidspunkt, at jeg indså, at MU faktisk var placeret på den anden side af gangen fra Global Union.Tom Tang, General Manager, havde en kort snak med mig, og dagen efter sendte han en sms, hvori han sagde: "Du er ansat, kom og meld dig til tjeneste i morgen!"
Forfatter i 2007
Jeg var så heldig at begynde at arbejde på MU den 21. maj 2007. Kort efter, den 1. september, blev GENERAL UNION etableret, og jeg blev forflyttet dertil efter nationaldagens helligdag.GU og LC blev etableret samme dag, og vi stillede et par blomsterkurve og et rødt klæde op på gangen for at afholde en simpel båndklipningsceremoni.Tom Tang holdt den mest kortfattede tale i historien:
"Tør at række ud efter månen og fange skildpadden i de fem oceaner!"
eio
Startende med den italienske kunde, håndterede jeg alt fra ordresporing, indkøb, kvalitetsinspektion og eksportsalg, og styrede virkelig hele forretningsprocessen.På det tidspunkt arbejdede jeg i koordination med Edward Du, som var ansvarlig for produktindkøb i Yiwu, mens jeg var ansvarlig for Ningbo-området og dannede dermed en fælles kampzone.Jeg vil også gerne udtrykke min taknemmelighed over for min stridskammerat, Edward.
De gode tider varede dog ikke længe, da den italienske kunde tilpassede deres forretning, og papirvaresektoren faldt langsomt.I denne svære periode overrakte Mr. Luo den meget udfordrende mexicanske klient til mig og gav mig også en universitetsstuderende til at hjælpe mig.Dette var en sjælden mulighed for mig.Kun ved at lykkes, hvor andre havde fejlet, kunne jeg demonstrere mine evner!
Den mexicanske kunde var stor i omfang og styrke, men priserne var meget lave, med stort set ingen fortjenstmargener.Hvordan kunne jeg løse dette problem?Jeg valgte at starte med supply chain management, idet jeg trak på min tidligere erfaring med papirvarer.Ved at tage limprodukter som et eksempel, opsummerede jeg dem som "5-trins metode".
Besøgte ungarske kunder i september 2013
Vanskeligheden med dagligvarer ligger i deres variation, men den bedste måde at håndtere det på er også den enkleste: Besøg fabrikkerne grundigt på forhånd for at sikre produktkvalitet og leveringsevne.Som man siger, giver det kun problemer at sidde på kontoret, mens det at gå ud for at forske giver løsninger.I den tid arbejdede vi overarbejde næsten hver dag indtil midnat, og opbyggede gradvist vores forretning med mexicanske kunder og opnåede nye højder inden for en snæver overskudsgrad.
Jeg kan huske, da jeg først begyndte at arbejde, grundet forretningsudviklingsbehov, at General Manager Zhuang selvstændigt etablerede en ny afdeling og byggede et nyt team fra MU Group A. På det tidspunkt havde jeg en stemme i mit hjerte, "Hvornår vil jeg være i stand til at lede mit eget hold som dig?"
Da jeg gik op på scenen den dag, var jeg rørt og følelsesladet.Som en, der sjældent græder, kunne jeg ikke længere holde mine begejstringstårer tilbage.
På MU havde jeg ingen forbindelser, ingen baggrund og ingen imponerende uddannelsesmæssige kvalifikationer.Den eneste kapital, jeg havde, var 10 års hårdt arbejde og dedikation.Gennem tårer i øjnene kunne jeg se den unge tjener i Nan Yuan Coffee Shop for 20 år siden, som ofte stirrede misundeligt på udenrigshandelsforretningsfolk, der drak kaffe omkring ham...
Som tiden gik, står den tidligere kaffebartjener nu på iværksætterstadiet af udenrigshandel, en græsrodsstadie af iværksætteri!
Anji Trip fra GENERAL STAR DIVISION OF GU i 2017
På det sværeste tidspunkt kunne der ikke betales løn.Jeg havde ondt af mine lederes tillid og mine kollegers hårde arbejde.Jeg var på randen af depression og kollaps!The Grim Reaper tilgav mig.Hvis der kom endnu et slag, kunne min karriere slutte her.Under et enormt pres begyndte jeg at træne og træne min viljestyrke gennem fysisk udmattelse til selvforløsning.
Efter at have oplevet smerten, indså jeg, at jeg var nødt til at tage drastiske foranstaltninger og ikke lade denne situation sprede sig.Det nye projekt endte i fiasko, hvilket forårsagede store tab for virksomheden.Jeg tror, hvis det ikke var for MU, ville denne fejl være svær at tilgive.Jeg er altid taknemmelig for dette.
På grund af valget af tillid og åbenhed er MU stødt på nogle vanskeligheder, men vi vælger stadig tillid og åbenhed i dag.Nu skal alle, der tilslutter sig virksomheden, underskrive en fortrolighedsaftale.Hvis fortrolighedsaftalen ikke har nogen tidsbegrænsning, er jeg villig til at underskrive den for livet!
Men hvad med bag glamouren?Du skal arbejde over og tåle alle former for uventet pres.Den største forskel fra andre brancher er, at arbejdstiden ikke er fast, og der er tidsforskelle.Et telefonopkald eller en e-mail, og du skal skynde dig over, selv i det kinesiske nytår.
Succes i udenrigshandel er 99 % indsats og 1 % held!
Hvis du ikke gør en indsats på 99 %, kan du så gribe de 1 % held og lykke, når det kommer?Hvis ikke, så kan du kun være en almindelig udenlandsk erhvervsdrivende og kan kun være en andens assistent.Vær altid forberedt, muligheder er altid overladt til dem, der er forberedt!Sprængte en nyhed om, at Tom Tang, for at lære engelsk, tog alle de faxer, kunderne sendte, med hjem og huskede hvert ord.Dette er ånden i en udenlandsk erhvervsdrivende!
Cykling med kolleger i november 2021
Fra en nybegynder, der trådte ud af skolen til at blive en rygrad i virksomheden, kræver hvert skridt en uendelig indsats, og først da kan du opnå en vis succes!Her har du mulighed for at vise dine talenter og ambitioner frem, så længe du er villig, er der ingen, der begrænser dig, men det afhænger af din selvdisciplin.Mesteren leder døren, og praksis afhænger af den enkelte.
Handling er magt, og ti tusinde hule prædikener er ikke så godt som én konkret handling.
Livet er født til handling, ligesom ild altid rejser sig, og sten altid falder.Uden handling eksisterer det ikke.Virkeligheden er på denne side, og idealerne er på den anden side, med en turbulent flod imellem, og handling er broen over floden.Gårsdagens tanker bringer dagens resultater;dagens handlinger vil bestemme morgendagens resultater.
Bliv ved i det almindelige, vedhold i det almindelige hver dag, og så har du, hvad du har nu.For 20 år siden havde jeg mulighed for at gå ind i udenrigshandelen, bare fordi nogen forlod virksomheden, og andres manglende vedholdenhed gav mig muligheden, som jeg værdsætter meget.I livet er der mange gange ingen vej ud, hvilket er vejen til sejr.
Konkurrencen i branchen bliver efterhånden hård, men ofte vil der dukke flere muligheder op på dette tidspunkt.Er du klar?Krigen er ved at begynde, og hver måned i 2023 er kritisk og en afgørende kamp.Den rungende ed fra edsceremonien er stadig i mine ører: Opnå målet!Gå helt ud og vær uovervindelig!Sejr!Sejr!Sejr!
Forfatteren, Jason Woo, blev født i 1981 i Ninghai, Zhejiang.Han dimitterede fra Zhejiang Gongshang University med hovedfag i forretningsadministration i 2006. Han kom til virksomheden i maj 2007 og har fungeret som lederassistent, souschef og leder.Han har vundet Outstanding Business Award, Outstanding Contribution Award og Excellent Operation Award.Han er i øjeblikket daglig leder af GENERAL STAR DIVISION OF GU.
Indlægstid: 28-apr-2023