På nuværende tidspunkt, med implementeringen af en række åbningsforanstaltninger både herhjemme og i udlandet, er hovedmodsigelsen i international handel flyttet fra obstruktion af forsyningskæden og den utilstrækkelige præstationsevne til svagheden i den eksterne efterspørgsel og faldet i Ordre:% s.Vi skal styrke docking af udbud og indkøb og stræbe efter at snuppe ordrer og åbne markeder. At gå ud en dag tidligere betyder endnu en forretningsmulighed.
Ligesom julen er forårsfesten den vigtigste traditionelle festival i Kina.Mange MU-folk opgav den vidunderlige tid med gensyn med deres familier og satte sig for at besøge kunder og deltog aktivt i "100-dageskampen".
Et møde ansigt til ansigt er bedre end tusind e-mails.Davy Shi, en seniordirektør for EU-afdelingen i MU (1931), kan have sendt tusindvis af e-mails i løbet af de sidste tre år med COVID-epidemien, men han var mere ivrig efter at pakke sin bagage og starte sin europæiske rejse, der havde været forsinket i tre år på den første dag i det kinesiske nytår.
Med udgangspunkt i Shanghai, via København og Polen mødte han endelig sine gamle kunder i Warszawa, som begge følte sig særligt hjertelige og rørte.Efter at have besøgt byer som Bydgoszcz, Gdansk og Lodz, kørte Davy Shi skyndsomt til Tyskland med sine gamle kunder som det andet stop på denne tur.To erhvervsgrupper af dem deltog i henholdsvis Nürnberg Toy Fair og Frankfurt Ambiente.
"Selvom kunder generelt rapporterede, at der stadig var mange varebeholdninger, der skulle fordøjes, især for have- og udendørsprodukter, er det meget vigtigt at kontakte detailkunder under forårsfesten!", mente Davy Shi, at situationen skulle forbedres yderligere i maj og der ville stadig være mange muligheder for at afgive bestillinger på sæsonprodukter som BACK TO SCHOOL og juleprodukter.
Under hele forårsfestivalen tilbragte Gary Li den med sine kunder på steder som North Somerset, London og Cambridge.Hans job i Amazon Division af MU betjener hovedsageligt Amazon e-handelssælgere, og det er meget vigtigt at forstå deres nye produktudviklingsplaner for 2023. I Berlin udvekslede og lærte Gary Li også af lokale e-handelsskabere, som ikke kun styrket forholdet til kunderne, men også fremmet gensidige fremskridt.
”Alle de kunder, vi besøgte denne gang, er e-handelssælgere, og ud fra feedbacken vil købsvolumen stige i år.Kunder er meget interesserede i vores overordnede e-handelsserviceproces!"Gary Li følte, at europæiske kunder stadig har tillid til e-handel,og andelen af e-handelsdetailhandel er stadig stigende og har i sidste ende mulighed for at overgå offline detailhandel.
Kunderne er nu mere opmærksomme på funktionaliteten og differentieringen af onlineprodukter, som er fokus for produktudviklingen i år i hans afdeling.
Som general manager for Greenhill Furniture var Jony Zhu den første person, der tog afsted, og hans rejse var den sværeste og mest komplekse: fra Sydøstasien til Europa og derefter til USA, over jul, nytår, forårsfestival, lanterne Festival og andre vigtige festivaler.Derfor så han flest kunder og mærkede dybeste.
"Selvom politikken 'B-klasse & B-ledelse' er blevet implementeret i Kina, viste min undersøgelse, at 80 % af kunderne stadig vælger at komme til Kina i anden halvdel af året, så vores proaktive besøg er særligt vigtige."Med hensyn til tendensen til udendørs produktmarked i fremtiden, har han en dialektisk opfattelse:
på den ene side,med faldet i energipriserne og fødevarepriserne i Europa vil forbrugermarkedet genoplives lidt, og kundens indkøbsbudget vil stige med 20-30% sammenlignet med sidste år, men det vil stadig være lavere end før krigen mellem Rusland og Ukraine;på den anden side,nogle nye usikkerheder akkumuleres, påvirket af faktorer som den tidligere lempelse af den sydøstasiatiske epidemi, flere kunder køber produkter fra Sydøstasien, så overførslen af ordrer kan ikke ignoreres.
Overordnet set vil Greenhill Furniture stadig nøje følge kundernes krav til nye produkter og nye stilarter og vedtage en mere aktiv forretningsudviklingsstrategi.
Jason Zhou, manager for Multi Channel, er på sit første oversøiske besøg.Han har været i virksomheden i 1 år og 4 måneder, hovedsageligt beskæftiget med den professionelle produktlinje af boligtekstiler.Denne rejse er primært for at besøge nye og gamle kunder i Tyskland, Italien og Dubai og for at konkurrere om ordrer.
Han sagde glad: "Besøg på stedet kan effektivt gribe tidspunktet for bestilling, hvilket resulterer i, at mange gamle kunder bestiller på forhånd med et depositum, og forhandlingerne med nye kunder forløber også glat, og opfølgning vil være nødvendig senere!"
Samtidig er kunderne i den hårde konkurrence på markedet nu mere opmærksomme på tekstilprodukternes kvalitet og mønstre.I år vil der blive truffet foranstaltninger for at kompensere for disse smertepunkter og løbende forbedre kvaliteten og kvaliteten af produkter for at tilpasse sig de nye ændringer i markedets efterspørgsel.
Larry Ellison, grundlægger af Oracle, sagde engang,"Mødet er grundlaget for tillid, og ægte tillid er venskabets natur."Will Wan, leder af Topwins D-afdeling, betragter altid kunder som venner.Han fastsatte afgangstidspunktet den 24. januar, som var den tredje dag af Forårsfesten.
Will Wan besøgte den amerikanske Midtvest-region, som aldrig havde været involveret før.Han mødtes med nye kunder i kulden på minus 26 grader.Begge sider var fulde af tillid til det fremtidige samarbejde.Han udførte også feltundersøgelser på nogle engrosmarkeder og supermarkeder i lokalområdet for at forstå de seneste produkttrends.
Derefter tog han til Mexico for at møde nogle gamle kunder og gamle venner.Med en dyb følelse sagde han: "Vi har altid ikke kun fremmet forretningssamarbejde med kunder, men også oprigtigt delt kinesisk kultur og vores familiehistorier med kunderne.Vi er blevet venner med kunder og deres familier, hvilket er afgørende for stabiliteten i samarbejdet.”
I dette øjeblik pendler mange MU-folk mellem skyskrabere, markedsgader og landeveje i fremmede lande og går endda ind i kundernes hjem for at forbinde tjenester og kunder, produkter og markeder.De tager fly, skibe og taxaer, slæber kufferter og løber mod tiden for at komme videre til fremtiden.
At opgive forårsfesten er ikke en deprimerende ting, fordi de ved, at de værdsætter kunder og altid ærer dem som prioritet, og de tror på, at muligheder altid favoriserer hårdtarbejdende og stræbende mennesker!
Indlægstid: 21-2-2023