"La empresa proporciona una buena plataforma y apoyo logístico, lo que es especialmente adecuado para el desarrollo de los jóvenes. Mientras trabajes duro, obtendrás recompensas. Yo mismo comencé como camarero de una cafetería normal en el hotel Nan Yuan y crecí hasta convertirme en un departamento. Ahora tengo 31 años y ya soy un empleado senior".
Este fue mi discurso en un evento de promoción de la estabilidad y el crecimiento del comercio exterior con Tom Tang hace 10 años, y lo informó la estación de televisión de Ningbo en ese momento.El pasado es como el humo, y citaré las noticias de aquel entonces:
En la segunda mitad de 2003, en la antigua fábrica de Jiangdong Sangjia, la edad promedio de 14 personas era 23 años. En 2004, la producción de la empresa alcanzó los 11,66 millones de dólares estadounidenses, con una tasa de crecimiento del 100%, y el número de empleados aumentó. a 26 a finales de año.En 2008, la empresa no despidió a ningún empleado, pero aumentó los salarios y logró una tasa de crecimiento del 21% en contra de la tendencia.En 2010, el volumen comercial de exportación de la empresa superó los 112 millones de dólares estadounidenses, con una tasa de crecimiento del 78%, y el número de empleados llegó a 319. En 2011, los empleados de la empresa viajaron más de 3 millones de kilómetros y cubrieron más de 100 países y regiones. .El volumen del comercio de exportación de autosuficiencia alcanzó los 200 millones de dólares estadounidenses.En 2013, se espera que el volumen del comercio de exportación de autosuficiencia alcance los 300 millones de dólares estadounidenses.
Hace diez años, no mucha gente la conocía, pero ella siempre ha persistido en el poder de la juventud, ha innovado en modelos de formación de talentos internos, ha construido sistemas de investigación y desarrollo de diseño de productos, ha abierto canales de servicios operativos y ha aumentado la inversión en marcas... Gracias a los esfuerzos conjuntos de múltiples innovaciones, ahora brilla intensamente.Ella es MARKET UNION, con una edad media de 26,6 años y 750 empleados.
En un abrir y cerrar de ojos, han pasado diez años y MU está a punto de celebrar su vigésimo aniversario.
Para muchos comerciantes extranjeros, la Feria de Cantón es sinónimo de comercio exterior, y innumerables personas han hecho allí su primera fortuna.Creada en Guangzhou en 1957, la Feria de Importación y Exportación de China es la exposición integral más grande y autorizada de China y desde entonces se ha convertido en el "barómetro y veleta" del comercio exterior de China, así como en un "letrero dorado" a los ojos de comerciantes globales.Las palabras "comercio exterior" y "Feria de Cantón" aparecieron casi simultáneamente en mi memoria.
En 2004, finalmente tuve la oportunidad de asistir a la Feria de Otoño de Cantón con mi jefe.El lugar estaba en Liuhua, no muy grande, con escaleras viejas y destartaladas, y tanto arriba como abajo estaban llenos de gente, incluso los pasillos estaban muy llenos.Los puestos eran pequeños, sin espacio para comer, y todos comían comida para llevar al aire libre con sus loncheras, un escenario ajetreado de "movimiento de ladrillos".
La escena era un poco como el mercado nocturno de Yiwu San Ting Road justo después del estallido de la epidemia de este año, con gente apiñada.El estilo de la exposición también fue relativamente tosco, con ganchos comprados y trasladados, y productos colgados en los estantes o atados con bridas.
El jefe aprendió inglés por sí solo y aprovechó cada oportunidad para charlar activamente con los clientes e intercambiar tarjetas de presentación, mientras que yo era más un observador y un aprendiz.Muchos clientes extranjeros hicieron fila frente a los stands, haciendo pedidos en dólares estadounidenses.¡Era la primera vez que veía una escena así y me abrió un mundo completamente nuevo!
Después de llegar a MU, escuché una historia aún más inspiradora sobre la Feria de Cantón.El presidente Patrick Xu de Sellers Union fue a la Feria de Cantón por primera vez, pero no consiguió un stand, por lo que instaló directamente un puesto callejero en la entrada, entregó tarjetas de presentación a los extranjeros, miró álbumes de muestra y aún así ¡Cosechó una rica cosecha!
En aquella época, hacer comercio exterior era muy rentable, ¡con márgenes brutos de hasta el 30%, 50% o incluso el 100%!Hoy en día, la competencia en la Feria de Cantón es cada vez más feroz y es poco probable que se repita el mercado de vendedores del pasado.Aunque con el desarrollo del comercio electrónico existen cada vez más canales de adquisición de clientes en línea, la Feria de Cantón sigue siendo la mejor plataforma para consolidar clientes antiguos y desarrollar otros nuevos.
Gracias a la presentación de Patrick, fui a una entrevista con Global Union, dirigida por Sangjia.Sin embargo, después de revisar mi currículum, el gerente general Daniel Wu también dijo que no necesitaban personal con urgencia.
Durante un momento de frustración, recibí una invitación a una entrevista de MU.Fue entonces cuando me di cuenta de que MU estaba ubicada justo al otro lado del pasillo de Global Union.Tom Tang, el gerente general, tuvo una breve charla conmigo y al día siguiente me envió un mensaje de texto que decía: "¡Estás contratado, preséntate mañana!".
Autor en 2007
Tuve la suerte de empezar a trabajar en MU el 21 de mayo de 2007. Poco después, el 1 de septiembre, se constituyó UNIÓN GENERAL y allí me trasladaron después del feriado del Día Nacional.GU y LC se establecieron el mismo día, y colocamos algunas cestas de flores y un paño rojo en el pasillo para realizar una sencilla ceremonia de inauguración.Tom Tang pronunció el discurso más conciso de la historia:
"¡Atrévete a alcanzar la luna y atrapar la tortuga en los cinco océanos!"
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Comenzando con el cliente italiano, me encargué de todo, desde el seguimiento de pedidos, las adquisiciones, la inspección de calidad y las ventas de exportación, gestionando verdaderamente todo el proceso comercial.En ese momento, estaba trabajando en coordinación con Edward Du, quien era responsable de la adquisición de productos en Yiwu, mientras que yo era responsable del área de Ningbo, formando así una zona de batalla conjunta.También me gustaría expresar mi gratitud a mi compañero de armas, Edward.
Sin embargo, los buenos tiempos no duraron mucho, ya que el cliente italiano ajustó su negocio y el sector de la papelería se redujo lentamente.Durante este período difícil, el Sr. Luo me entregó al exigente cliente mexicano y también me proporcionó un estudiante universitario para que me ayudara.Esta fue una oportunidad única para mí.¡Solo teniendo éxito donde otros habían fracasado podría demostrar mis habilidades!
El cliente mexicano era grande en escala y fuerza, pero los precios eran muy bajos, prácticamente sin márgenes de ganancia.¿Cómo podría solucionar este problema?Elegí comenzar con la gestión de la cadena de suministro, aprovechando mi experiencia previa en productos de papelería.Tomando como ejemplo los productos de pegamento, los resumí como "método de 5 pasos".
Visita a clientes húngaros en septiembre de 2013
El problema de los alimentos radica en su variedad, pero la mejor manera de gestionarlo es también la más sencilla: visitar las fábricas con antelación para comprobar la calidad del producto y la capacidad de entrega.Como dice el refrán, sentarse en la oficina sólo trae problemas, mientras que salir a investigar trae soluciones.Durante ese tiempo, trabajamos horas extras casi todos los días hasta la medianoche, fortaleciendo gradualmente nuestro negocio con clientes mexicanos y alcanzando nuevas alturas dentro de un estrecho margen de ganancias.
Recuerdo cuando comencé a trabajar, debido a las necesidades de desarrollo comercial, el Gerente General Zhuang estableció de forma independiente un nuevo departamento y formó un nuevo equipo de MU Group A. En ese momento, tenía una voz en mi corazón: "¿Cuándo podré ¿Liderar mi propio equipo como tú?"
Cuando subí al escenario ese día, me sentí conmovido y emocionado.Como alguien que rara vez llora, ya no pude contener las lágrimas de emoción.
En MU, no tenía conexiones, ni experiencia, ni calificaciones educativas impresionantes.El único capital que tuve fueron 10 años de arduo trabajo y dedicación.Con ojos llorosos, pude ver al joven camarero de la cafetería Nan Yuan hace 20 años, que a menudo miraba con envidia a los empresarios de comercio exterior que tomaban café a su alrededor...
Con el paso del tiempo, ese ex camarero de cafetería ahora se encuentra en la etapa empresarial del comercio exterior, ¡una etapa de emprendimiento de base!
Viaje de Anji de GENERAL STAR DIVISION OF GU en 2017
En el momento más difícil no se podían pagar los salarios.Sentí pena por la confianza de mis líderes y el arduo trabajo de mis colegas.¡Estaba al borde de la depresión y el colapso!La Parca me perdonó.Si hubiera otro golpe, mi carrera podría terminar aquí.Bajo una tremenda presión, comencé a ejercitar y entrenar mi fuerza de voluntad a través del agotamiento físico para la autorredención.
Después de experimentar el dolor, me di cuenta de que tenía que tomar medidas drásticas y no dejar que esta situación se extendiera.El nuevo proyecto fracasó, provocando enormes pérdidas a la empresa.Creo que si no fuera por MU, este error sería difícil de perdonar.Siempre estoy agradecido por esto.
Debido a la elección de la confianza y la apertura, MU ha encontrado algunas dificultades, pero todavía hoy elegimos la confianza y la apertura.Ahora, todas las personas que se incorporan a la empresa deben firmar un acuerdo de confidencialidad.Si el acuerdo de confidencialidad no tiene límite de tiempo, ¡estoy dispuesto a firmarlo de por vida!
Pero ¿qué pasa detrás del glamour?Tienes que trabajar horas extras y soportar todo tipo de presiones inesperadas.La mayor diferencia con otras industrias es que los horarios de trabajo no son fijos y existen diferencias horarias.Una llamada telefónica o un correo electrónico y tienes que ir corriendo, incluso durante el Año Nuevo chino.
¡El éxito en el comercio exterior es 99% esfuerzo y 1% suerte!
Si no pones el 99% de esfuerzo, ¿podrás aprovechar el 1% de buena suerte cuando llegue?De lo contrario, sólo puede ser un comerciante extranjero común y corriente y sólo puede ser el asistente de otra persona.Esté siempre preparado, ¡las oportunidades siempre se dejan para aquellos que están preparados!Estalló la noticia de que Tom Tang, para aprender inglés, se llevó a casa todos los faxes enviados por los clientes y memorizó cada palabra.¡Este es el espíritu de un comerciante extranjero!
Ciclismo con compañeros en noviembre de 2021
Desde un recién llegado que salió de la escuela hasta convertirse en la columna vertebral de la empresa, cada paso requiere un esfuerzo infinito, ¡y solo entonces podrás lograr algo de éxito!Aquí tienes la oportunidad de mostrar tus talentos y ambiciones, siempre que estés dispuesto, nadie te limitará, pero depende de tu autodisciplina.El maestro abre la puerta y la práctica depende del individuo.
La acción es poder, y diez mil predicaciones huecas no son tan buenas como una acción concreta.
La vida nace para la acción, así como el fuego siempre sube y las piedras siempre caen.Sin acción no existe.La realidad está de un lado y los ideales del otro, con un río turbulento de por medio, y la acción es el puente sobre el río.Los pensamientos de ayer traen los resultados de hoy;Las acciones de hoy determinarán los logros del mañana.
Persiste en lo ordinario, persiste en lo ordinario todos los días y entonces tendrás lo que tienes ahora.Hace 20 años tuve la oportunidad de ingresar al comercio exterior, simplemente porque alguien dejó la empresa y la falta de perseverancia de otros me dio la oportunidad, la cual aprecio mucho.En la vida, muchas veces, no hay salida, que es el camino a la victoria.
La competencia en la industria se está volviendo gradualmente feroz, pero a menudo aparecerán más oportunidades en este momento.¿Estás listo?La guerra está a punto de comenzar y cada mes de 2023 será una batalla crítica y decisiva.El sonoro juramento de la ceremonia de juramento todavía resuena en mis oídos: ¡Logra la meta!¡Haz todo lo posible y sé invencible!¡Victoria!¡Victoria!¡Victoria!
El autor, Jason Woo, nació en 1981 en Ninghai, Zhejiang.Se graduó de la Universidad Zhejiang Gongshang con especialización en administración de empresas en 2006. Se incorporó a la empresa en mayo de 2007 y se desempeñó como asistente de gerente, subgerente y gerente.Ha ganado el Premio a la Empresa Sobresaliente, el Premio a la Contribución Destacada y el Premio a la Operación Excelente.Actualmente es el gerente general de la DIVISIÓN GENERAL STAR DE GU.
Hora de publicación: 28 de abril de 2023