"कंपनी एक अच्छा मंच और लॉजिस्टिक समर्थन प्रदान करती है, जो विशेष रूप से युवा लोगों के विकास के लिए उपयुक्त है। जब तक आप कड़ी मेहनत करते हैं, आपको पुरस्कार मिलेगा। मैंने खुद नान युआन होटल के एक साधारण कैफे वेटर के रूप में शुरुआत की और एक विभाग में विकसित हुआ प्रबंधक। मैं अब 31 वर्ष का हूँ और पहले से ही एक वरिष्ठ कर्मचारी हूँ।"
यह 10 साल पहले टॉम टैंग के साथ एक विदेशी व्यापार स्थिरता और विकास संवर्धन कार्यक्रम में मेरा भाषण था, और उस समय निंगबो टीवी स्टेशन द्वारा इसकी रिपोर्ट की गई थी।अतीत धुएं की तरह है, और मैं उस समय की समाचार रिपोर्ट उद्धृत करूंगा:
2003 की दूसरी छमाही में, जियांगडोंग सांगजिया की पुरानी फैक्ट्री में, 14 लोगों की औसत आयु 23 वर्ष थी। 2004 में, कंपनी का उत्पादन 100% की वृद्धि दर के साथ 11.66 मिलियन अमेरिकी डॉलर तक पहुंच गया, और कर्मचारियों की संख्या में वृद्धि हुई वर्ष के अंत तक 26 तक।2008 में, कंपनी ने किसी भी कर्मचारी को नौकरी से नहीं निकाला, बल्कि वेतन में वृद्धि की और प्रवृत्ति के विपरीत 21% की विकास दर हासिल की।2010 में, कंपनी के निर्यात व्यापार की मात्रा 78% की वृद्धि दर के साथ 112 मिलियन अमेरिकी डॉलर से अधिक हो गई, और कर्मचारियों की संख्या 319 तक पहुंच गई। 2011 में, कंपनी के कर्मचारियों ने 3 मिलियन किलोमीटर से अधिक की यात्रा की और 100 से अधिक देशों और क्षेत्रों को कवर किया .स्व-सहायता निर्यात व्यापार की मात्रा 200 मिलियन अमेरिकी डॉलर तक पहुंच गई।2013 में, स्व-सहायता निर्यात व्यापार की मात्रा 300 मिलियन अमेरिकी डॉलर तक पहुंचने की उम्मीद है।
दस साल पहले, बहुत से लोग उसके बारे में नहीं जानते थे, लेकिन वह हमेशा युवाओं की शक्ति में बनी रही, आंतरिक प्रतिभा प्रशिक्षण मॉडल का आविष्कार किया, उत्पाद डिजाइन और अनुसंधान और विकास प्रणालियों का निर्माण किया, परिचालन सेवा चैनल खोले और ब्रांड निवेश बढ़ाया... कई नवाचारों के संयुक्त प्रयासों से, वह अब चमक रही है।वह मार्केट यूनियन है, जिसके कर्मचारियों की औसत आयु 26.6 है और कर्मचारियों की संख्या 750 है।
पलक झपकते ही दस साल बीत गए और एमयू अपनी 20वीं वर्षगांठ मनाने जा रहा है।
कई विदेशी व्यापारियों के मन में, कैंटन मेला विदेशी व्यापार का पर्याय है, और अनगिनत लोगों ने वहां अपना पहला भाग्य बनाया है।1957 में गुआंगज़ौ में स्थापित, चीन आयात और निर्यात मेला चीन में सबसे बड़ी और सबसे आधिकारिक व्यापक प्रदर्शनी है, और तब से यह चीन के विदेशी व्यापार का "बैरोमीटर और वेन" बन गया है, साथ ही साथ चीन की नज़र में "सुनहरा साइनबोर्ड" भी बन गया है। वैश्विक व्यापारी।"विदेशी व्यापार" और "कैंटन फेयर" शब्द मेरी स्मृति में लगभग एक साथ प्रकट हुए।
2004 में, अंततः मुझे अपने बॉस के साथ ऑटम कैंटन फेयर में भाग लेने का अवसर मिला।आयोजन स्थल लिउहुआ में था, बहुत बड़ा नहीं था, पुरानी और जीर्ण-शीर्ण सीढ़ियाँ थीं, और ऊपर और नीचे दोनों मंजिलों पर लोगों की भीड़ थी, यहाँ तक कि गलियारे भी बहुत भीड़ में थे।बूथ छोटे थे, उनमें खाने के लिए कोई जगह नहीं थी, और हर कोई अपने लंच बॉक्स के साथ बाहर खाना खा रहा था, जो "ईंटें हिलाने" का एक व्यस्त दृश्य था।
यह दृश्य कुछ-कुछ इस साल महामारी फैलने के बाद यिवू सैन टिंग रोड नाइट मार्केट जैसा था, जहां लोगों की भीड़ एक साथ थी।प्रदर्शनी की शैली भी अपेक्षाकृत खुरदरी थी, जिसमें हुक खरीदे और ले जाए जाते थे, और उत्पाद अलमारियों पर लटकाए जाते थे या ज़िप संबंधों से बंधे होते थे।
बॉस ने स्वयं अंग्रेजी सीखी, और उन्होंने ग्राहकों के साथ सक्रिय रूप से चैट करने और बिजनेस कार्ड का आदान-प्रदान करने के हर अवसर का लाभ उठाया, जबकि मैं एक पर्यवेक्षक और सीखने वाला था।कई विदेशी ग्राहक बूथों के सामने पंक्तिबद्ध होकर अमेरिकी डॉलर के साथ ऑर्डर दे रहे थे।यह पहली बार था जब मैंने ऐसा दृश्य देखा था, और इसने मेरे लिए एक पूरी नई दुनिया खोल दी!
एमयू पहुंचने के बाद, मैंने कैंटन फेयर के बारे में और भी अधिक प्रेरणादायक कहानी सुनी।सेलर्स यूनियन के अध्यक्ष पैट्रिक जू पहली बार कैंटन फेयर में गए, लेकिन उन्हें बूथ नहीं मिला, इसलिए उन्होंने सीधे प्रवेश द्वार पर एक स्ट्रीट स्टॉल लगाया, विदेशियों को बिजनेस कार्ड दिए, नमूना एल्बम देखे, और फिर भी भरपूर फसल काटी!
उस समय, 30%, 50%, या 100% तक के सकल मार्जिन के साथ, विदेशी व्यापार करना बहुत लाभदायक था!आजकल, कैंटन फेयर में प्रतिस्पर्धा तेजी से बढ़ती जा रही है, और अतीत के विक्रेता बाजार के दोहराए जाने की संभावना नहीं है।यद्यपि ई-कॉमर्स के विकास के साथ, अधिक से अधिक ऑनलाइन ग्राहक अधिग्रहण चैनल हैं, कैंटन फेयर अभी भी पुराने ग्राहकों को एकजुट करने और नए विकसित करने के लिए सबसे अच्छा मंच है।
पैट्रिक के परिचय के लिए धन्यवाद, मैं ग्लोबल यूनियन के साथ साक्षात्कार के लिए गया, जो संगजिया द्वारा संचालित है।हालाँकि, मेरे बायोडाटा की समीक्षा करने के बाद, महाप्रबंधक डैनियल वू ने यह भी कहा कि उन्हें कर्मियों की तत्काल आवश्यकता नहीं थी।
मेरी हताशा के एक क्षण के दौरान, मुझे एमयू से एक साक्षात्कार निमंत्रण मिला।तब मुझे एहसास हुआ कि एमयू वास्तव में ग्लोबल यूनियन के ठीक सामने स्थित था।महाप्रबंधक टॉम टैंग ने मेरे साथ एक संक्षिप्त बातचीत की और अगले दिन उन्होंने एक टेक्स्ट संदेश भेजा, जिसमें कहा गया था, "आपको काम पर रखा गया है, कल ड्यूटी के लिए रिपोर्ट करें!"
2007 में लेखक
मैं भाग्यशाली था कि 21 मई 2007 को एमयू में काम करना शुरू किया। कुछ ही समय बाद, 1 सितंबर को जनरल यूनियन की स्थापना हुई और राष्ट्रीय दिवस की छुट्टी के बाद मुझे वहां स्थानांतरित कर दिया गया।जीयू और एलसी की स्थापना एक ही दिन हुई थी, और हमने एक साधारण रिबन काटने का समारोह आयोजित करने के लिए दालान में कुछ फूलों की टोकरियाँ और एक लाल कपड़ा लगाया था।टॉम टैंग ने इतिहास का सबसे संक्षिप्त भाषण दिया:
"चाँद तक पहुँचने और पाँच महासागरों में कछुए को पकड़ने का साहस करो!"
ईआईओ
इटालियन क्लाइंट से शुरुआत करते हुए, मैंने ऑर्डर ट्रैकिंग, खरीद, गुणवत्ता निरीक्षण और निर्यात बिक्री से लेकर संपूर्ण व्यवसाय प्रक्रिया का सही मायने में प्रबंधन किया।उस समय, मैं एडवर्ड डू के साथ समन्वय में काम कर रहा था, जो यिवू में उत्पाद खरीद के लिए जिम्मेदार था, जबकि मैं निंगबो क्षेत्र के लिए जिम्मेदार था, इस प्रकार एक संयुक्त युद्ध क्षेत्र बना रहा था।मैं अपने कॉमरेड-इन-आर्म्स, एडवर्ड के प्रति भी अपना आभार व्यक्त करना चाहता हूं।
हालाँकि, अच्छे दिन लंबे समय तक नहीं रहे, क्योंकि इतालवी ग्राहकों ने अपने व्यवसाय को समायोजित कर लिया और स्टेशनरी क्षेत्र धीरे-धीरे सिकुड़ गया।इस कठिन अवधि के दौरान, श्री लुओ ने मुझे बहुत ही चुनौतीपूर्ण मैक्सिकन ग्राहक सौंपा, और मेरी सहायता के लिए एक कॉलेज छात्र भी प्रदान किया।यह मेरे लिए एक दुर्लभ अवसर था.जहाँ दूसरे असफल हुए, वहाँ सफल होकर ही मैं अपनी योग्यताएँ प्रदर्शित कर सकता हूँ!
मैक्सिकन ग्राहक पैमाने और ताकत में बड़े थे, लेकिन कीमतें बहुत कम थीं, वस्तुतः कोई लाभ मार्जिन नहीं था।मैं इस समस्या को कैसे हल कर सकता हूँ?मैंने स्टेशनरी उत्पादों में अपने पिछले अनुभव के आधार पर आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन से शुरुआत करने का फैसला किया।उदाहरण के तौर पर गोंद उत्पादों को लेते हुए, मैंने उन्हें "5-चरणीय विधि".
सितंबर 2013 में हंगेरियन ग्राहकों से मुलाकात
किराने के सामान के साथ कठिनाई उनकी विविधता में है, लेकिन इसे संभालने का सबसे अच्छा तरीका भी सबसे सरल है: उत्पाद की गुणवत्ता और वितरण क्षमता सुनिश्चित करने के लिए पहले से ही कारखानों का दौरा करें।जैसा कि कहा जाता है, कार्यालय में बैठने से केवल समस्याएं आती हैं, जबकि अनुसंधान करने के लिए बाहर जाने से समाधान मिलता है।उस दौरान, हमने आधी रात तक लगभग हर दिन ओवरटाइम काम किया, धीरे-धीरे मैक्सिकन ग्राहकों के साथ अपना व्यवसाय बढ़ाया और एक संकीर्ण लाभ मार्जिन के भीतर नई ऊंचाइयां हासिल कीं।
मुझे याद है जब मैंने पहली बार काम करना शुरू किया था, तो व्यवसाय विकास की जरूरतों के कारण, महाप्रबंधक ज़ुआंग ने स्वतंत्र रूप से एक नया विभाग स्थापित किया और एमयू ग्रुप ए से एक नई टीम बनाई। उस समय, मेरे दिल में एक आवाज़ थी, "मैं कब सक्षम होऊंगा आपकी तरह अपनी टीम का नेतृत्व करने के लिए?"
जब मैं उस दिन मंच पर गया, तो मैं द्रवित और भावुक हो गया।एक ऐसे व्यक्ति के रूप में जो बहुत कम रोता है, मैं अब उत्तेजना के अपने आँसू नहीं रोक सकता।
एमयू में, मेरे पास कोई संबंध नहीं था, कोई पृष्ठभूमि नहीं थी, और कोई प्रभावशाली शैक्षणिक योग्यता नहीं थी।मेरे पास एकमात्र पूंजी 10 साल की कड़ी मेहनत और समर्पण थी।आंसुओं से भरी आंखों से, मैं 20 साल पहले नान युआन कॉफी शॉप में उस युवा वेटर को देख सकता था, जो अक्सर अपने आसपास कॉफी पीते विदेशी व्यापार व्यवसायियों को ईर्ष्या भरी निगाहों से देखता था...
जैसे-जैसे समय बीतता गया, वह पूर्व कॉफ़ी शॉप वेटर अब विदेशी व्यापार के उद्यमशीलता चरण, उद्यमिता के एक जमीनी स्तर पर खड़ा है!
2017 में जीयू के जनरल स्टार डिवीजन की अंजी यात्रा
सबसे कठिन समय में वेतन का भुगतान नहीं हो सका।मुझे अपने नेताओं के भरोसे और अपने सहयोगियों की कड़ी मेहनत पर तरस आया।मैं अवसाद और पतन की कगार पर था!ग्रिम रीपर ने मुझे माफ कर दिया।अगर एक और झटका लगता तो शायद मेरा करियर यहीं ख़त्म हो जाता.जबरदस्त दबाव में, मैंने आत्म-मुक्ति के लिए शारीरिक थकावट के माध्यम से अपनी इच्छाशक्ति का अभ्यास और प्रशिक्षण करना शुरू कर दिया।
दर्द का अनुभव करने के बाद, मुझे एहसास हुआ कि मुझे कठोर कदम उठाने होंगे और इस स्थिति को फैलने नहीं देना होगा।नया प्रोजेक्ट विफलता में समाप्त हो गया, जिससे कंपनी को भारी नुकसान हुआ।मुझे लगता है, अगर यह एमयू के लिए नहीं होता, तो इस गलती को माफ करना मुश्किल होता।मैं इसके लिए हमेशा आभारी हूं.'
विश्वास और खुलेपन के विकल्प के कारण, एमयू को कुछ कठिनाइयों का सामना करना पड़ा है, लेकिन हम आज भी विश्वास और खुलेपन को चुनते हैं।अब, कंपनी में शामिल होने वाले हर व्यक्ति को एक गोपनीयता समझौते पर हस्ताक्षर करना होगा।यदि गोपनीयता समझौते की कोई समय सीमा नहीं है, तो मैं इस पर जीवन भर के लिए हस्ताक्षर करने को तैयार हूँ!
लेकिन ग्लैमर के पीछे क्या?आपको ओवरटाइम काम करना होगा और सभी प्रकार के अप्रत्याशित दबावों को सहन करना होगा।अन्य उद्योगों से सबसे बड़ा अंतर यह है कि काम के घंटे निश्चित नहीं हैं और समय में भी अंतर है।एक फ़ोन कॉल या एक ईमेल, और आपको चीनी नव वर्ष के दौरान भी भागना होगा।
विदेशी व्यापार में सफलता 99% प्रयास और 1% भाग्य है!
यदि आप 99% प्रयास नहीं करते हैं, तो क्या आप 1% सौभाग्य आने पर उसका लाभ उठा सकते हैं?यदि नहीं, तो आप केवल एक साधारण विदेशी व्यापारी ही हो सकते हैं और किसी दूसरे के सहायक ही हो सकते हैं।हमेशा तैयार रहें, अवसर हमेशा उन्हीं के लिए छोड़े जाते हैं जो तैयार रहते हैं!एक खबर सामने आई कि टॉम टैंग ने अंग्रेजी सीखने के लिए ग्राहकों द्वारा भेजे गए सभी फैक्स घर ले लिए और हर शब्द याद कर लिया।यह एक विदेशी व्यापारी की भावना है!
नवंबर 2021 में सहकर्मियों के साथ साइकिल चलाना
स्कूल से बाहर निकले एक नवागंतुक से लेकर कंपनी की रीढ़ बनने तक, हर कदम के लिए अनंत प्रयास की आवश्यकता होती है, और तभी आप कुछ सफलता प्राप्त कर सकते हैं!यहां, आपके पास अपनी प्रतिभा और महत्वाकांक्षाओं को प्रदर्शित करने का अवसर है, जब तक आप इच्छुक हैं, कोई भी आपको सीमित नहीं करेगा, लेकिन यह आपके आत्म-अनुशासन पर निर्भर करता है।गुरु द्वार का नेतृत्व करता है, और अभ्यास व्यक्ति पर निर्भर करता है।
कार्रवाई ही शक्ति है, और दस हजार खोखले उपदेश एक ठोस कार्रवाई के बराबर अच्छे नहीं हैं।
जीवन का जन्म कर्म के लिए हुआ है, जैसे हमेशा आग उठती है, और पत्थर हमेशा गिरते हैं।क्रिया के बिना इसका अस्तित्व नहीं है।वास्तविकता इस तरफ है, और आदर्श दूसरी तरफ हैं, बीच में एक अशांत नदी है, और कार्रवाई नदी पर पुल है।कल के विचार आज का परिणाम लाते हैं;आज के कार्य कल की उपलब्धियाँ निर्धारित करेंगे।
सामान्य में बने रहें, हर दिन सामान्य में बने रहें, और फिर आपके पास वही होगा जो अभी आपके पास है।20 साल पहले, मुझे विदेशी व्यापार में प्रवेश करने का अवसर मिला, सिर्फ इसलिए कि किसी ने कंपनी छोड़ दी, और दूसरों की दृढ़ता की कमी ने मुझे अवसर दिया, जिसे मैं बहुत संजोता हूं।जिंदगी में कई बार कोई रास्ता नहीं दिखता, जो जीत का रास्ता है।
उद्योग में प्रतिस्पर्धा धीरे-धीरे भयंकर होती जा रही है, लेकिन इस समय अक्सर अधिक अवसर सामने आएंगे।क्या आप तैयार हैं?युद्ध शुरू होने वाला है, और 2023 में हर महीना महत्वपूर्ण और निर्णायक लड़ाई है।शपथ ग्रहण समारोह की गूँजती शपथ अभी भी मेरे कानों में है: लक्ष्य प्राप्त करो!सब बाहर जाओ और अजेय बनो!विजय!विजय!विजय!
लेखक, जेसन वू, का जन्म 1981 में निंगहाई, झेजियांग में हुआ था।उन्होंने 2006 में झेजियांग गोंगशांग विश्वविद्यालय से बिजनेस एडमिनिस्ट्रेशन में स्नातक की उपाधि प्राप्त की। वह मई 2007 में कंपनी में शामिल हुए और प्रबंधक सहायक, उप प्रबंधक और प्रबंधक के रूप में काम किया है।उन्होंने उत्कृष्ट व्यवसाय पुरस्कार, उत्कृष्ट योगदान पुरस्कार और उत्कृष्ट संचालन पुरस्कार जीता है।वह वर्तमान में जीयू के जनरल स्टार डिवीजन के महाप्रबंधक हैं।
पोस्ट समय: अप्रैल-28-2023