황금 기회의 캔톤 박람회 |MU그룹 20주년

"회사는 특히 젊은이들의 발전에 적합한 좋은 플랫폼과 물류 지원을 제공합니다. 열심히 일하는 만큼 보상을 얻을 수 있습니다. 나 자신도 Nan Yuan Hotel의 평범한 카페 웨이터로 시작하여 부서로 성장했습니다. 저는 이제 31살이고 이미 선배입니다."

이것은 10년 전 톰 탕(Tom Tang)과 함께 한 대외 무역 안정 및 성장 촉진 행사에서 내가 한 연설이었고 당시 닝보 TV 방송국에서 보도한 내용입니다.과거는 연기와도 같아서 당시의 보도를 인용하겠습니다.

2003년 하반기 강동 상가 구공장에서는 14명의 평균 연령이 23세였다. 2004년 회사 생산량은 1,166만 달러에 이르렀고 성장률은 100%였으며 직원 수도 늘어났다. 연말까지 26일까지.2008년에는 직원을 해고하지 않고 급여를 인상하여 21%의 성장률을 달성했습니다.2010년에 회사의 수출 무역량은 78%의 성장률로 1억 1200만 달러를 초과했으며 직원 수는 319명에 달했습니다. 2011년에 회사의 직원은 300만 킬로미터 이상을 여행하고 100개 이상의 국가와 지역을 여행했습니다. .자립 수출 무역액은 2억 달러에 이르렀습니다.2013년 자립 수출 무역액은 3억 달러에 이를 것으로 예상된다.

10년 전만 해도 그녀에 대해 아는 사람은 많지 않았지만, 그녀는 항상 청년의 힘을 고집하고, 내부 인재 양성 모델을 혁신하고, 제품 디자인과 연구 개발 시스템을 구축하고, 운영 서비스 채널을 개방하고, 브랜드 투자를 늘렸습니다... 다양한 혁신의 공동 노력으로 그녀는 이제 밝게 빛납니다.그녀는 MARKET UNION이며 평균 직원 연령은 26.6세이고 직원 수는 750명입니다.

눈 깜짝할 사이에 10년이 흘러 MU가 20주년을 맞이하게 되었습니다.

10년이 지난 오늘, 지난 20년간 추구해왔던 대외무역의 꿈을 MU에서 이루었다고 말하고 싶습니다!

 캔톤페어

황금의 기회내 경력의 길은 꽤 험난했다.1999년 졸업 후 나의 첫 직업은 당시 국유 기업이었던 저장성 최초의 5성급 호텔인 난위안 호텔(Nan Yuan Hotel)의 커피숍에서 웨이터였습니다.이 커피숍에는 외국 무역 판매원과 외국인들이 단골로 있었다.그들은 차를 마시고 외국어로 이야기를 나누었습니다. 얼마나 고급스럽고 소부르주아지입니까!그리고 매일 커피숍에만 틀어박혀 로비에도 나갈 수 없었고, 부러움에서 태어난 대외 무역의 꿈이 마음 속 깊이 뿌리내렸습니다.

돌아다니는 것은 돌아옵니다.2003년 11월 25일, 나는 기회를 얻어 망설임 없이 작은 외국무역회사에 입사했는데, 그곳에는 나와 상사 두 사람뿐이었다.더럽고 힘든 일을 다 했지만, '고급 산업'에 진출했기 때문에 우리는 그것을 소중히 여겼습니다!나의 상사이자 나의 첫 번째 대외 무역 마스터에게 큰 감사를 드립니다!

많은 외국 상인들의 마음 속에 캔톤 페어는 외국 무역과 동의어이며 수많은 사람들이 그곳에서 처음으로 부를 얻었습니다.1957년 광저우에서 설립된 중국수출입박람회는 중국에서 가장 크고 가장 권위 있는 종합 전시회로, 이후 중국 대외 무역의 '기압계와 방향표'이자 중국인들의 눈에 '황금 간판'이 되었습니다. 글로벌 상인.내 기억에는 '대외 무역'과 '캔톤 페어'라는 단어가 거의 동시에 등장했습니다.

2004년 마침내 나는 상사와 함께 가을 캔톤 페어에 참석할 기회를 얻었습니다.장소는 류화(Liuhua)에 있었는데 그다지 크지 않았고 계단도 낡고 낡았으며 위층과 아래층 모두 사람들로 붐비고 통로도 매우 붐볐습니다.부스는 작아서 식사할 공간도 없었고 모두가 도시락을 들고 야외에서 테이크아웃 음식을 먹고 있었는데, 벽돌 옮기기로 분주한 현장이었습니다.

그 장면은 올해 전염병이 발생한 직후 이우 산팅 로드 야시장과 비슷했고 사람들이 모여 있었습니다.후크를 사서 들고 다니고, 제품을 선반에 걸거나 지퍼타이로 묶는 등 전시 스타일도 비교적 거칠었다.

사장님께서 영어를 직접 배워서 기회가 있을 때마다 적극적으로 고객과 대화를 나누고 명함을 교환하시는 반면, 저는 관찰자이자 학습자에 가깝습니다.부스 앞에는 많은 외국 고객들이 줄을 서서 미국 달러로 주문을 하고 있었습니다.이런 장면은 처음 보았는데, 저에게는 완전히 새로운 세계가 열렸습니다!

MU에 도착한 후 캔톤페어에 대한 더욱 감동적인 이야기를 들었습니다.Sellers Union의 Patrick Xu 회장은 처음으로 캔톤페어에 갔으나 부스를 얻지 못해 입구에 직접 노점상을 차리고, 외국인들에게 명함을 나눠주고, 샘플 앨범을 살펴보며 아직도 풍성한 수확을 거두었습니다!

당시 대외 무역은 총 마진이 최대 30%, 50%, 심지어 100%에 달할 정도로 수익성이 매우 높았습니다!요즘 캔톤페어의 경쟁은 점점 더 치열해지고 있으며, 과거의 판매자 중심 시장은 재현될 가능성이 거의 없습니다.전자상거래가 발전함에 따라 온라인 고객 확보 채널이 점점 더 많아지고 있지만 캔톤페어는 여전히 기존 고객을 통합하고 새로운 고객을 개발하기 위한 최고의 플랫폼입니다.

자기 추천대외 무역 분야에서 나의 첫 번째 직업은 주로 문구류 제품에 중점을 두었고, 그곳에서 3년 동안 일한 후 최종적으로 조달 관리자가 되었습니다.하지만 저는 늘 적극적으로 변화를 추구했고, 대외 무역의 전 과정을 보다 심층적이고 체계적으로 배울 수 있는 더 큰 플랫폼을 원했습니다.나는 직장에 다니면서 기회를 찾기보다는 새로운 일을 찾는 데 전념하기 위해 과감한 조치를 취하기로 결심하고 직장을 그만두었습니다.

첫 번째 생각은 셀러스 유니온에 접근하는 것이었기 때문에 패트릭에게 직접 메시지를 보내고 이력서를 보내서 셀프 추천을 했습니다.나는 또한 그에게 후속 조치를 취하기 위해 전화했습니다.뜬금없지만 패트릭에게 직접 연락하게 된 사연이 있다.

한동안 화물운송업자로 일했는데, 어느 날 레인보우로드 전시장 근처 건물에서 영업을 하던 중 우연히 셀러스유니온을 만나게 되었습니다.Patrick은 매우 친절했고 개인적으로 저를 맞이해주며 다양한 주문 정보를 보여주었습니다.아쉽게도 당시 주문은 모두 FOB 였고 고객님들은 이미 화물운송업체를 지정해 두셨기 때문에 Sellers Union을 주요 고객으로 확보할 수 없었습니다. 그래서 두 번째로 새로운 일자리를 찾을 때 Sellers를 타겟으로 삼았습니다. Union은 또한 Sellers Union에 속한 MU의 이력서를 온라인으로 투표했습니다.Patrick은 당시 Bund Center에 있는 회사의 이전 사무실에서 저를 빠르게 만났습니다.그는 "이력서가 인상적이지만 현재 제가 운영하는 플랫폼에는 추가 인력이 필요하지 않습니다. 문구 제품을 전문으로 하고 귀하의 경험에 더 적합한 자회사인 글로벌 유니온(Global Union)에 가보시길 권합니다"라고 말했습니다.

패트릭의 소개 덕분에 상지아가 운영하는 글로벌 유니온(Global Union)과 인터뷰를 하게 됐다.하지만 내 이력서를 검토한 후 Daniel Wu 총지배인도 인력이 긴급하게 필요하지 않다고 말했습니다.

답답한 순간, MU로부터 면접 러브콜을 받았습니다.그제서야 MU가 실제로 글로벌 유니온 복도 건너편에 있다는 것을 깨달았습니다.Tom Tang 총지배인이 저와 간단한 대화를 나눴고 다음날 "당신은 채용되었습니다. 내일 출근 보고 오세요!"라는 문자 메시지를 보냈습니다.

2007년 작가

저는 운이 좋게도 2007년 5월 21일부터 MU에서 일을 시작했습니다. 얼마 후인 9월 1일에 GENERAL UNION이 설립되었고 국경절 연휴 이후에 저는 그곳으로 이동하게 되었습니다.같은 날 GU와 LC가 창립되었고, 복도에 꽃바구니 몇 개와 붉은 천을 놓아 간단한 리본커팅식을 가졌습니다.Tom Tang은 역사상 가장 간결한 연설을 했습니다.

"감히 달에 손을 뻗어 오대양에서 거북이를 잡으세요!"

이 문장은 제가 수년 동안 노력하고 열심히 일하도록 영감을 주었습니다.

에이오

좋은제품R에퀴레세심한 S선거GU에 도착하자마자 저는 당시 최대 규모의 이탈리아 고객과 후속 조치를 취할 기회를 잡았습니다.문구업계에서 3년 넘게 일한 경험을 바탕으로 문구분야에서 빠르게 클라이언트를 도와주었고, 수익이 5%포인트나 늘었습니다.이를 통해 저는 빠르게 자리를 잡을 수 있었고 Luo씨는 수출 판매에 대한 책임도 저에게 맡기기로 결정했습니다.

이탈리아 고객을 시작으로 주문추적, 조달, 품질검사, 수출판매까지 모든 업무를 총괄하며 비즈니스 전반을 관리했습니다.당시 나는 이우에서 제품 조달을 담당하는 Edward Du와 협력하고 있었고, 닝보 지역을 담당하면서 합동 전투 구역을 형성했습니다.또한 전우인 에드워드에게도 감사의 말씀을 전하고 싶습니다.

그러나 이탈리아 고객이 사업을 조정하고 문구 부문이 점차 축소되면서 좋은 시절은 오래 가지 못했습니다.이 어려운 시기에 Luo 씨는 매우 도전적인 멕시코 고객을 나에게 건네주었고, 나를 도와줄 대학생도 제공했습니다.이것은 나에게 드문 기회였습니다.다른 사람들이 실패한 곳에서 성공해야만 내 능력을 보여줄 수 있습니다!

멕시코 고객은 규모와 힘이 컸지만 가격은 매우 낮았고 이윤도 거의 없었습니다.이 문제를 어떻게 해결할 수 있습니까?나는 문구류 제품에 대한 이전 경험을 바탕으로 공급망 관리부터 시작하기로 결정했습니다.접착제 제품을 예로 들어 "5단계 방법".

첫 번째 단계는 사전 심사입니다.접착제 제품에는 고체 접착제, 액체 접착제, 백색 접착제 등 다양한 유형이 있습니다.절강성에 있는 접착제 공장이 가격이 가장 저렴해서 절강성에 있는 접착제 공장을 모두 찾아보니 약 200개 공장이 심사를 거쳤습니다.두 번째 단계는 전화 심사입니다.200개 공장 모두 전화로 연락했는데, 그 중 100개 정도가 가치 있는 것으로 판단됐다.세 번째 단계는 공장 방문이다.이 과정에서 100개 공장을 모두 방문하여 제품정보를 수집하였습니다.네 번째 단계는 분류입니다.고체 접착제, 액체 접착제, 백색 접착제 등 다양한 카테고리에 따라 공장은 저가형, 중급형, 고급형으로 더욱 세분화되었습니다.다섯 번째 단계는 일치입니다.고객의 요구에 따라 가장 적합한 공장 제품이 정확하게 일치했습니다.

2013년 9월 헝가리 고객 방문

식료품의 어려움은 다양성에 있지만 이를 처리하는 가장 좋은 방법은 가장 간단하기도 합니다. 사전에 공장을 광범위하게 방문하여 제품 품질과 배송 능력을 확인하는 것입니다.속담처럼 사무실에 앉아 있으면 문제가 생기고, 나가서 연구를 하면 해결책이 생긴다.그 기간 동안 우리는 거의 매일 자정까지 야근을 하면서 점차적으로 멕시코 고객과의 비즈니스를 구축하고 좁은 이윤폭 내에서 새로운 정점을 달성했습니다.

 A 풀뿌리 E기업가적 단계 10년간의 노력 끝에 2017년 1월 1일, GU 일반 스타 부서가 설립되었습니다.그해 연차총회는 이우에서 열렸는데, 사회자는 MU의 기둥이자 제가 MU에 입사한 후 첫 멘토이기도 했던 Eric Zhuang 총지배인이었습니다.나를 식료품 산업으로 데려온 사람은 바로 그 사람이었습니다.

제가 처음 일을 시작했을 때, 사업 개발의 ​​필요로 인해 Zhuang 부장은 독립적으로 새로운 부서를 설립하고 MU 그룹 A에서 새로운 팀을 구성했습니다. 그 당시 저는 마음 속으로 "언제쯤 할 수 있을까? 너처럼 내 팀을 이끌겠다고?"

그날 무대에 올랐을 때 감동과 감동이 있었어요.평소에 눈물을 잘 흘리지 않는 저는 더 이상 감격의 눈물을 참을 수 없었습니다.

MU에서 나는 인맥도, 배경도, 인상적인 교육 자격도 없었습니다.내가 가진 유일한 자본은 10년 간의 노력과 헌신뿐이었습니다.20년 전 난위안 커피숍에서 주변에서 커피를 마시는 대외 무역 사업가들을 부러워하는 눈빛으로 바라보던 젊은 웨이터의 모습이 눈물을 흘리는데…

시간이 흐르면서 그 전직 커피숍 웨이터는 이제 대외 무역의 기업가적 무대, 즉 풀뿌리 기업가적 무대에 서게 되었습니다!

 

2017년 구 총성부 안지여행

그러나 인생은 공평하며 이미 나에게 너무 많은 것을 주었다.내 인생에서 가장 어두운 순간이 곧 다가오고 있습니다.

2018년 말, 나는 뭔가를 이루고 싶다는 열망을 품고 새로운 패션 문구 프로젝트에 모든 자산을 투자했습니다.당시 사업부 수익은 고작 200만, 300만 달러에 불과했지만 나는 거의 모든 재산을 새로운 프로젝트에 투자했다.기회를 잡고 싶었지만 모든 면에서 어려움을 충분히 고려하지 못했습니다.나는 새로운 프로젝트에 모든 에너지를 쏟았고, 당연히 이전 프로젝트를 관리할 시간이 없었습니다.양끝의 균형을 맞추지 못해 빡빡한 상황이 되었고, 회사는 망할 뻔했다.

가장 어려운시기에 급여를 지급하지 못했습니다.리더들의 신뢰와 동료들의 노고에 안타까움을 느꼈습니다.나는 우울증과 붕괴 직전에있었습니다!저승사자는 나를 용서했습니다.또 다른 타격이 있다면 내 경력은 여기서 끝날 수도 있습니다.엄청난 압박 속에서 나는 자기 구원을 위해 육체적 피로를 통해 의지력을 발휘하고 단련하기 시작했습니다.

고통을 겪으면서 저는 과감한 조치를 취하고 이 상황이 더 이상 확산되지 않도록 해야 한다는 것을 깨달았습니다.새로운 프로젝트는 실패로 끝났고 회사에는 막대한 손실이 발생했습니다.MU가 아니었다면 이번 실수는 용서하기 힘들었을 것 같아요.나는 항상 이것에 대해 감사하고 있습니다.

신뢰와 개방의 선택으로 인해 MU는 몇 가지 어려움에 직면했지만 오늘날에도 여전히 신뢰와 개방을 선택합니다.이제 회사에 입사하는 모든 사람은 비밀 유지 계약에 서명해야 합니다.비밀 유지 계약에 기한이 없다면 평생 서명하겠습니다!

 미래를 믿으세요외부인에게 대외 무역은 매우 매력적인 산업처럼 보일 수 있습니다. 매일 사무실에 앉아 컴퓨터를 보고, 전화를 걸고, 종종 5성급 호텔에 가서 외국인과 식사하고 대화하기만 하면 됩니다.가장 중요한 것은 다른 산업에서는 얻을 수 없는 해외 진출 기회가 있다는 것입니다.

하지만 그 매력 뒤에는 어떨까요?야근을 해야 하고, 온갖 예상치 못한 압박감을 견뎌야 합니다.다른 업종과 가장 큰 차이점은 근무시간이 고정되어 있지 않고, 시차가 있다는 점입니다.전화나 이메일 한 통이면 춘절 기간에도 서둘러야 합니다.

대외무역의 성공은 99%의 노력과 1%의 운이다!

 99%의 노력을 기울이지 않으면 1%의 행운이 왔을 때 잡을 수 있을까요?그렇지 않다면 당신은 평범한 외국 상인이 될 수 있고 다른 사람의 조수가 될 수 있을 뿐입니다.항상 준비하라, 기회는 항상 준비된 자에게 남는다!톰 탱은 영어를 배우기 위해 고객이 보낸 팩스를 모두 집으로 가져가서 단어 하나하나를 외웠다는 소식이 전해졌다.이것이 바로 외국 상인의 정신이다!

2021년 11월 동료들과 함께 자전거 타기

학교를 졸업한 신입사원부터 회사의 중추가 되기까지, 모든 단계에는 무한한 노력이 필요하며, 그래야만 어느 정도 성공할 수 있습니다!여기에서 당신은 당신의 재능과 야망을 보여줄 기회가 있습니다. 당신이 원하는 한 누구도 당신을 제한하지 않을 것입니다. 그러나 그것은 당신의 자기 훈련에 달려 있습니다.주인이 문을 인도하고 실천은 개인에 달려 있습니다.

행동은 힘이며, 만개의 공허한 설교는 하나의 구체적인 행동만큼 좋지 않습니다.

항상 불이 일어나고 돌이 항상 떨어지는 것처럼 인생은 행동을 위해 태어났습니다.행동이 없으면 존재하지 않습니다.이쪽에는 현실이 있고 저쪽에는 이상이 있으며, 그 사이에 격동의 강이 있고, 행동은 강을 건너는 다리입니다.어제의 생각이 오늘의 결과를 가져온다.오늘의 행동이 내일의 성과를 결정할 것입니다.

평범함을 유지하고 매일 평범함을 유지하면 지금 가지고 있는 것을 얻게 됩니다.20년 전 누군가가 회사를 떠났다는 이유로 해외 무역에 진출할 기회가 있었는데, 다른 사람들의 끈기가 부족하여 이 기회를 매우 소중히 여겼습니다.인생에는 탈출구가 없을 때가 많습니다. 그것이 승리로 가는 길입니다.

업계 내 경쟁은 점차 치열해지고 있지만 이때에는 더 많은 기회가 나타나는 경우가 많습니다.준비 되었나요?전쟁이 곧 시작됩니다. 2023년 매달은 매우 중요하고 결정적인 전투입니다.선서식의 울려퍼지는 맹세가 아직도 귓가에 맴돈다. 목표를 달성하라!모두 나가서 무적이 되어보세요!승리!승리!승리!

저자 제이슨 우(Jason Woo)는 1981년 저장성 닝하이(Ninghai)에서 태어났습니다.2006년 절강공상대학교 경영학과를 졸업하고 2007년 5월 입사해 과장, 차장, 과장 등을 역임했다.우수사업상, 우수공로상, 우수운영상 등을 수상하였습니다.그는 현재 GU GENERAL STAR DIVISION OF GU의 총책임자입니다.