친애하는 MU그룹 임직원 여러분!
어제가 100일 챌린지의 마지막 날이었습니다.다들 열심히 일하고 있지만 MU그룹의 전반적인 주문 및 출하 상황은 이상적이지 않아 연초 기대치보다 낮은 수준이다.그리고 4월 출하 상황에 대한 예상 데이터는 연초 예상 데이터보다 낮을 것입니다.동시에, 4월 실제 출하 상황은 코로나19로 인해 4월 출하 상황에 대한 예상 데이터보다 낮을 것입니다.아무튼 100일 챌린지는 끝났습니다.지난 18년 동안 여러분의 노고와 끊임없는 노력에 감사드립니다.여러분의 오랜 분투가 아니었다면 저희는 아직까지 알려지지 않은 작은 회사일지도 모릅니다.회사는 여러분, 정말 감사합니다!
오늘은 새로운 시작이며, 이전의 탐험과는 다른 새로운 탐험을 앞두고 있습니다.그것은 생존에 의해 강요된다.또한 이는 모든 기업에게 공평한 일이며 과거에 많은 기회를 얻었고 오늘날에도 전례 없는 도전에 직면하고 있습니다.회사의 발전에 따라 지난해 MU그룹의 수출시장은 러시아, 우크라이나, 벨라루스가 각각 상위 2위, 4위, 30위를 차지했기 때문에 MU그룹은 우크라이나와 러시아 전쟁으로 큰 타격을 입었다.그리고 전쟁은 폴란드(지난해 MU그룹의 3대 수출시장)의 영향도 미쳤다.반면 유럽시장에서는 지난해보다 주문량이 크게 줄었다.두 가지 이유가 있습니다. 러시아-우크라이나 전쟁의 영향과 지난해 유럽과 미국의 조달이 포화되어 더 많은 공장의 주문 부족으로 이어졌습니다.원자재는 오르고 있지만 수요는 줄어들고 있어 공장의 장기적인 인력 부족 현상도 크게 완화됐다.동시에, 코로나19는 다시 한번 생산, 공급망, 물류에 영향을 미쳤습니다.당사의 매출총이익(지난 1년)은 지난 19년 중 최저 수준입니다.손실된 수익을 만회하려고 수많은 이메일을 썼지만 소용이 없었습니다.
우리의 전사들은 다시 새로운 탐험에 직면해 있으며, 우리의 비즈니스 시장은 오늘날 전 세계 거의 모든 국가와 지역으로 확산되었습니다.상하이에서 코로나19가 발생함에 따라 상하이에 거주하는 모든 직원을 격리했습니다.상하이 사무실 운영 중단, 러시아-우크라이나 전쟁, 코로나19…주문, 공급망, 물류 측면에서 전례 없는 어려움에 직면해 있습니다!어려운 시기에 경영진과 팀이 취약한 등 많은 문제가 있습니다.왜냐하면 지난 2년 동안 많은 사람들이 우리 조직에 합류했기 때문입니다.우리 팀은 아직 어리고 호기심이 많지만 성숙하지 않아요.그들에게는 피비린내 나는 폭풍에 맞설 만큼의 힘이 없습니다.우리 앞에도 경쟁이 있고, 뒤에도 경쟁이 있고, 좌우에도 경쟁이 있습니다.시장의 급격한 변화는 우리가 예상하지 못한 일이며, 우리가 후퇴한다면 탈출구는 없습니다!첫 번째가 되거나, 곰이 되거나, 깃발을 들고 1위를 위해 싸울 수도 있고, 무릎을 꿇고 패배를 인정할 수도 있습니다. 용감한 사람들이 승자가 될 수 있습니다.우리의 문제와 결점에 대해 비밀 없이 폭로하고 바로잡아야 하며, 연대하여 다시 승리할 것입니다!발전하려는 모든 동료는 열정과 끈기, 진지함을 보여야 하며 손님을 연인처럼 대해야 합니다.당신의 경력은 성공할 것입니다!당신의 일이 고객을 직접 대면하는 것이 아니라면 다음 과정은 당신의 신, 연인과 같은 열정으로 당신의 신을 대해야합니다!제2차 세계대전 당시 소련 적군 바실리 클로치코프(Vasily Klochkov)의 슬로건: 뒤에는 모스크바가 있고 우리는 갈 곳이 없다.우리는 부모와 자식이 부끄러울지 모르지만, 언젠가 자식들은 자기 부모가 조국의 수출사업에 일생을 바쳐 조국을 위해 외화를 벌었다는 것을 깨닫게 될 것입니다.우리는 누구를 위해 싸우고, 중화민족의 위대한 부흥을 위해 싸워야 하며, 우리 자신과 가족의 행복을 위해 끊임없이 노력해야 합니다!부모님 입장에서는 평생 후회할 수도 있습니다.우리와 동행할 시간이 더 이상 없습니다.우리는 우리 자신을 비난해야 하지만, 나는 그들이 이해할 수 있다고 믿습니다.올해도 네 부모님께 또 편지를 쓸 거야!우리는 험난한 길을 걸어왔고, 많은 실패와 고통을 겪었습니다.우리는 이제 막 급속한 발전의 새로운 길에 들어섰고, 동서간의 이념적, 물리적 전쟁을 겪었고, 지난 세기 동안 겪어보지 못한 대내적 갈등을 겪었습니다.그러나 국제정치의 불확실성이 가장 큰 문제는 아니다.우리의 가장 큰 경쟁자는 느슨함입니다.2012년 규모와 수익이 가장 큰 3개 회사는 Good Seller, Dealer Well, Source Well입니다.올해 MU그룹 마지막 3인입니다!누가 그들을 이겼는지 말하면 느슨해진다.물론 다른 이유도 있습니다.주된 이유는 느슨하기 때문일 것이며 요구 사항 자체가 너무 낮습니다!육체적으로 힘든 일은 힘든 일이 아니라는 뜻이다.사상적 노력이 필요합니다.문화가 번영하고 아이디어가 번영하는 한 사업은 자연스럽게 번영할 것입니다!MU그룹 전체, 우리의 용사들은 또 다시 새로운 원정대에 직면해 있습니다.회사를 대표해서 편지를 씁니다!
MU그룹의 이런 고속성장 속에서 가장 큰 적은 바로 우리 자신입니다.우리 자신을 이길 수 있느냐 없느냐가 승리의 열쇠입니다.우리는 여전히 열심히 일하는 정신을 강조해야 합니다.열심히 일하지 않는 회사가 위대한 회사가 될 수 있다는 것은 상상할 수 없습니다.우선 우리는 공무원도, 공공기관도, 공기업도 아닙니다.그리고 우리에게는 희소한 자원도 없고, 광산이나 부두도 없습니다.사업이 끝나지 않고 임금도 지불되지 않으면 우리는 실직하게 될 것입니다.우리는 의지할 후원자가 없으며 열심히 일하고 단결하여 전진해야만 살아남을 수 있습니다!저는 모두가 열심히 일해야 한다고 강조하지 않았습니다.MU그룹의 투쟁은 모든 사람의 투쟁과 다릅니다.모든 동료가 이를 달성해서는 안 됩니다!일부 동료가 열심히 일하지 않는다는 점은 인정할 수 있지만 귀하는 일반 직원 일뿐입니다.고위 리더십 직책을 맡는다면 간부를 이끄는 평생 시스템은 없습니다.우리는 평생 회사에서만 일할 뿐, 리더를 위한 평생 제도는 없습니다.무능한 지도자는 처벌되거나 해고되거나 적절한 위치로 이동됩니다.슬래커는 해고될 것이며, 해고될 때까지 그들의 수입은 줄어들 것입니다!마음으로 열심히 일하기 싫거나 정신과 문화를 번영시키고 싶지 않다면 회사에 남을 수도 있고 회사를 떠날 수도 있습니다.일부 회사는 우리보다 조건이 더 좋고, 일하기 쉽고, 수입도 높으며, 집과 더 가깝습니다.보통이다.우리는 모든 사람의 선택을 존중합니다!우리는 금을 향해 돌진하고, 기여도에 따라 보상을 결정하고, 책임에 따라 대우를 결정하는 큰 파도를 일으키고 싶습니다!
따뜻한 거버넌스 기업을 만들 것을 제안합니다.스트레스를 받는 동료들에게는 적절한 휴가를 주어야 합니다.우리 회사는 모든 동료를 매우 염려합니다.나는 그것이 엄청난 결속력을 만들어낼 것이라고 믿는다.겉은 단단할수록 속은 부드러워지니 낙오자들도 충분히 배려했어야 했다.열심히 일하는 동료에게는 수입 증대뿐 아니라 수상 홍보의 기회도 더 많아야 합니다.이러한 어려움 없이는 위대한 장군이 될 수 없습니다.어려울수록 노력을 포기할 수 없습니다.그렇지 않으면 MU 그룹에서 발전할 수 있는 기회를 잃게 됩니다!우리는 생각으로 열심히 노력하고 수입을 포함하여 우리의 삶에서 열심히 일하지 않는 회사가 되고 싶습니다.회사에 어려움이 닥치면 MU그룹의 리더들이 앞장서 급여를 삭감해야 합니다.우리는 동료들을 위해 더 나은 생활과 근무 환경을 만들고 싶고, 소득도 늘려야 합니다.우리는 인생에서 열심히 일하는 것보다 생각하는데 열심히 노력해야 합니다.열심히 생각해야만 예상치 못한 어려움 속에서도 침착함을 유지할 수 있습니다!우리는 연대하여 도전에 맞서 전진해야 합니다.우리는 어려움을 두려워하지 않고 용감하게 나아가야 합니다.따뜻한 거버넌스 기업 구축을 제안하고, 소득과 복지를 증대하겠습니다.다른 사람들은 항상 우리 동료들이 열심히 일해야 한다고 말하지만 그들은 우리 회사 문화를 모릅니다.우리의 문화는 소득과 혜택을 늘리는 것입니다. 올해는 소득과 혜택을 개선할 것입니다!우리는 재능을 소중히 여기며, 최고의 인재가 더 나은 인재를 양성하는 데 사용될 수 있다고 믿습니다.소셜 리크루팅은 최고의 인재를 모집해야 하고, 캠퍼스 리크루팅은 최고의 학생을 모집해야 하며, 어떤 가치관이 어떤 사람을 형성하는 데 사용될 수 있는지 증명할 것입니다.우리는 노동 중심의 기업이 아닌 지식 중심의 기업입니다.우리 학부생은 2,000명에 달하며 투쟁과 따뜻함의 문화입니다.선비의 온유함도 있고 야만성도 있습니다.우리는 다른 사람에게 친절하지만 약하거나 괴롭히는 사람은 아닙니다!
깃발을 들고 연대하여 첫 번째가 되기 위해 노력하고 전진하세요!우리는 이 탐험에 대해 명예를 수여할 것입니다.뮤그룹에는 4월 11일부터 9월 22일까지 가장 힘든 시기가 있는데, 회사는 이 순간을 기록하게 된다.모든 영광은 MU그룹 모든 사람들에게 있습니다!우리는 "3개 유지 및 1개 획득" 원정에 대해 메달을 수여합니다.몇몇 동료들은 나에게 메달의 가치에 대해 물었습니다. 실제로 금속의 모든 재료는 은과 금으로 되어 있으며 메달은 우리의 노력을 나타냅니다.보너스를 보다 과학적으로 배분하고 공식화하려면 보다 과학적인 평가 시스템을 구축해야 합니다.부서마다 평가 시스템과 평가 기준이 달라야 합니다.동시에 모든 평가 시스템과 평가 표준은 일부 공통된 부분을 유지합니다.현실성과 운용성의 관리방법을 고려해야 한다.기준은 고객 우선이며, 대형 단위와 소형 단위 모두 이익 우선 원칙이 기준입니다!우리는 큰 단위의 이익을 무시하지 않고 작은 단위의 이익이 완성되는 것을 허용하지 않습니다.개인의 이익, 본 부서의 이익, 본 부서의 이익을 위해 직간접적으로 더 큰 손실을 상위 수준에 가져오는 것은 허용되지 않습니다!우리는 눈을 떼지 말아야 합니다. 이런 행동을 좋아하는 동료들도 있습니다.큰 단위의 이익을 무시할 수 있는 지도자는 작은 단위의 이익도 무시할 수 없습니다.우리는 이 문제에 대해 높은 수준의 단결을 유지해야 하며, 그러면 우리는 모든 어려움을 극복할 수 있습니다!MU 그룹은 오늘 전례 없는 도전에 직면하고 있으며 특별한 전투 준비 기간에 돌입했습니다. 우리 그룹에 상처를 주는 그러한 행동과 발언을 허용해서는 안 되며 지금은 어떤 방법도 없습니다. 무기를 들고 집을 방어해야 합니다.회사는 특별기간 동안 이유 없이 징발할 수 있는 모든 자원을 징발할 권리가 있습니다!우리는 단결이 힘이라고 믿습니다!
깃발을 들고 연대하며 첫 번째가 되기 위해 노력합니다.4월 11일부터 9월 22일까지 '3개 유지, 1개 획득'이라는 실천 계획으로 요약합니다.
1. 계속 주문이 많아진다
우리는 계속해서 안전한 주문을 받고, 주문을 받고, 가능한 주문을 확보해야 합니다.현재 대부분의 공급업체는 일반적으로 주문이 부족하며 주문이 줄어들고 주문이 약한 현상이 분명합니다.모든 일보다 명령받는 일을 먼저 해야 한다. 이것은 생존과 죽음의 전쟁이다.회사의 매월 비용은 3,500만~4,000만 위안입니다.주문량이 충분하지 않으면 회사에 합류할 좋은 사람을 찾을 돈이 없습니다.좋은 사람이 없으면 발전할 수 없습니다.발전하지 못하면 돈도 없고 악순환이 됩니다.오늘날 우리 회사의 질서를 수이먼교처럼 확보하는 것이 중요합니다.저희는 작은 규모의 회사가 아니기 때문에 수주가 가능한지 확보해야 합니다.단결은 힘이다!MU그룹이 압도적인 성과를 만들어낼 것이라 믿습니다.다들 감사 해요!
2. 계속해서 빠르게 목표를 달성하세요
우리는 가능한 모든 목표를 계속해서 달성해야 하며, 목표가 신속하게 완료되도록 보장해야 합니다.원래 목표는 조정되지 않으며, 대부분의 사업부 및 하위 회사는 목표를 달성하시기 바랍니다!러시아-우크라이나 시장의 배송 데이터 격차에 대해 최선을 다해 마무리해 주시기 바랍니다.MU 그룹은 목표를 달성할 수 있는 부서와 하위 회사에 감사드립니다.그룹의 목표는 여전히 16억 달러 규모의 수출입을 완료하는 것이다.나는 그것이 달성될 것이라고 믿는다.목표를 달성하려면 9개월이 남았습니다.화약연기 없는 전쟁, 전투가 시작되었습니다.마지막으로, 모두 감사합니다!
3. 직원의 소득을 지속적으로 늘리십시오.
우리는 가능한 한 직원의 소득을 계속 늘려야 하며, 누구에게도 감원을 원하지 않으며, 동료의 소득이 증가하고 혜택이 개선될 수 있기를 바랍니다.코로나19 확산과 전쟁, 시장 약세로 인해 새로운 수익 계획이 연기되었습니다.외부 환경이 암울하고 낙관적이지 못하더라도 내부 환경을 위해 우리는 여전히 건강하게 발전해 나가고 있습니다.저희를 믿고 MU그룹을 믿어주세요.그러나 외부 환경의 영향을 받을 수밖에 없습니다.수주 상황, 목표 달성, 심지어 일자리와 소득 상황까지 모두 미래가 극도로 비관적이다.하지만 우리는 조직과 기업 문화가 있기 때문에 낙관적이기도 합니다.훌륭한 조직은 불가능을 가능으로 만들 수 있습니다.우리의 문화는 “성공은 매일 반복되는 작은 노력의 합이라고 믿습니다”입니다.자원도 광산도 언젠가는 고갈되겠지만 문화는 영원히 이어지겠죠. 감사합니다!
4. 더 높은 매출총이익, 순이익, 더 낮은 비용 이익을 얻습니다.
가능한 한 더 높은 총이익률, 순이익률, 더 낮은 비용 이익률을 달성해야 합니다.이룰 수 있는 것은 미리 완성해야 하고, 요건을 높여서 완성해야 하며, 이룰 수 없는 것은 반드시 완성해야 한다.모든 것은 동료들의 노력에 달려 있다고 믿습니다.1인당 이익, 1인당 총 이익, 1인당 순이익에 초점을 맞춰야 합니다.예상 매출총이익률 보고서는 출하통계와 마찬가지로 10일에 한 번씩 게시됩니다.이는 문제 발견 속도를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.매출총이익률에 주목해야 합니다.동시에 우리는 규율 검사 업무를 강화하고 사업부와 회사에 규율 검사 팀을 구축해야 합니다. 모두 감사합니다!
사람들은 내가 상황을 복잡하게 만들었다고 생각할 수도 있다.성장을 낮추면 괜찮습니다.그러나 직원 수가 늘어나고 비용도 높아집니다.사업이 30%, 심지어 20% 증가하더라도 1인당 효율성은 떨어지게 됩니다.동시에 1인당 비용은 지속적으로 증가하고 있으며 회사의 운영 압력은 엄청납니다!저는 이전 이메일에서 2021년 매출총이익률과 순이익률 수준이 회사 역사상 최저 수준이 될 것이라고 여러 번 언급했습니다.더 많은 주문을 받고, 목표를 빠르게 달성하고, 직원의 수입을 계속 늘리고, 더 많은 이익을 얻을 수 있도록 모든 동료가 더 많은 시간을 할애하십시오!전 직원이 건의하고 제안해 주시고, 각 사업부서, 각 회사마다 제 내용을 그대로 따라하는 것이 아닌 구체적인 실행 계획을 갖고 계실 것입니다.주문을 보장하고 더 많은 이익을 얻는 방법 등과 같은 보다 구체적인 실행 계획이 있어야 합니다. 제가 Sam Zhu에게 언급한 바에 따르면 특정 시점에는 중앙 집중식 관리를 고려합니다.모든 리더는 회사 근처에 거주하며 한 달에 하루는 집에 돌아가 효율성을 높이고 업무 진행 속도를 높입니다.모든 사업 부서와 회사는 효율성을 향상하고 작업 속도를 높이기 위해 유사한 접근 방식을 고려할 수도 있습니다.MU 그룹은 전투 국가입니다. 우리 회사의 발전 역사에서 전투 행위와 영웅이 부족한 적이 없습니다.오늘 우리는 가장 심각한 상황에 직면해 있습니다. MU 그룹은 여러분께 매우 감사드립니다!우리 동료들은 남미, 유럽, 미국 등으로 장기 출장(2~3개월)으로 고객을 방문합니다.그들은 1995년대에 태어났습니다.MU그룹은 코로나19 기간 동안 해외여행 보조금을 늘리고, 모든 동료들의 음식, 숙소, 여행의 안전을 보장할 예정이다.회사는 모든 사람에게 매우 감사합니다!우리 동료들은 열심히 일하고 있습니다. Tiktok의 라이브 스트림을 담당하는 소녀는 오전 8 시까 지 일합니다.Tiktok 부서의 동료들이 매일 24시간 라이브 스트리밍을 진행합니다.운영부서, 재무부서 동료들 중에는 몇 달 동안 매일 자정까지 일한 동료들이 많다.어제 디자인 부서의 몇몇 동료들과 이야기를 나눴는데, 그들은 매우 기대하고 기뻐했습니다.그들은 또한 회사의 미래 디자인 스튜디오와 디자이너 브랜드를 매우 자랑스럽게 생각합니다.우리는 5년 전에 시작하여 명품 브랜드와 같은 World Top 500 브랜드인 일부 회사를 포함하여 세계 최고의 고객과 협력할 수 있습니다.우리는 세계적인 패션 비즈니스 조직을 향해 나아가고 있습니다. 모든 동료들에게 감사드립니다!
모든 MU 그룹 구성원, 우리 전사들은 새로운 탐험에 직면해 있습니다. 우리는 무기를 들고 집을 방어해야 하며 자신과 가족의 안녕을 위해 끊임없이 노력해야 합니다!깃발을 들고 선두가 되기 위해 분투하는 우리의 장정은 새로운 시대의 “3성 1득”이며, 우리 젊은 그룹은 고난을 겪으며 창립 19주년을 맞이했습니다.우리의 전사들이여, 우리의 전사들이여, 전투가 시작되었습니다. 우리는 어려움에 굴복할 수 없습니다.첫 번째가 되거나, 곰이 되거나, 깃발을 나르거나, 백기를 올리거나 둘 중 하나를 선택하세요.승리는 반드시 투쟁하는 MU그룹 사람들의 몫이라고 믿습니다.우리는 평범한 사람들이고 여전히 열심히 일하고 있습니다. MU 그룹이 다시 감사할 수 있도록 도와주세요!MU그룹 여러분께 감사드립니다!
게시 시간: 2022년 4월 11일