Во моментов, со спроведувањето на низа мерки за отворање и дома и во странство, главната контрадикторност на меѓународната трговија се префрли од опструкција на синџирот на снабдување и недоволната способност за изведба на слабост на надворешната побарувачка и намалување на нарачки.Мора да го зајакнеме приклучокот за набавка и купување и да се стремиме да ги грабнеме нарачките и да ги отвориме пазарите. Излегувањето еден ден порано значи уште една деловна можност.
Исто како Божиќ, Пролетниот фестивал е најважниот традиционален фестивал во Кина.Многу луѓе од MU се откажаа од прекрасното време на повторно обединување со своите семејства и тргнаа да ги посетат клиентите, активно учествувајќи во „100-дневната битка“.
Лице в лице средба е подобра од илјада е-пошта.Дејви Ши, висок директор на Дивизијата на Европската унија во MU (1931), можеби испратил илјадници е-пошта во текот на изминатите три години од епидемијата на СОВИД, но тој повеќе сакаше да го спакува својот багаж и да го започне своето европско патување кое беше одложен три години на првиот ден од кинеската Нова година.
Почнувајќи од Шангај, преку Копенхаген и Полска, тој конечно се сретна со своите стари клиенти во Варшава, и двајцата се чувствуваа особено срдечни и трогнати.По посетата на градовите како Бидгошч, Гдањск и Лоѓ, Дејви Ши набрзина возел до Германија со своите стари клиенти како втора станица на ова патување.Две деловни групи од нив присуствуваа на саемот за играчки во Нирнберг и на амбиентот во Франкфурт соодветно.
„Иако клиентите генерално известија дека има уште многу залихи што треба да се сварат, особено за градинарски производи и производи на отворено, многу е важно да се контактирате со клиентите на мало за време на Пролетниот фестивал!“, Дејви Ши верува дека ситуацијата треба дополнително да се подобри до мај. и сè уште би имало многу можности за нарачки за сезонски производи како што се BACK TO SCHOOL и Божиќни производи.
За време на пролетниот фестивал, Гери Ли го поминуваше со своите клиенти на места како Северен Сомерсет, Лондон и Кембриџ.Неговата работа во Amazon Division of MU главно им служи на продавачите на е-трговија на Amazon, и многу е важно да се разберат нивните планови за развој на нови производи за 2023 година. Во Берлин, Гери Ли исто така разменуваше и научи од локалните креатори на е-трговија, што не само ја зајакна врската со клиентите, но и промовираше заеднички напредок.
„Сите клиенти што ги посетивме овој пат се продавачи на е-трговија, а од повратните информации, обемот на купување ќе се зголеми оваа година.Клиентите се многу заинтересирани за нашиот целокупен процес на услуги за е-трговија!“Гери Ли сметаше дека европските клиенти сè уште имаат доверба во е-трговијата,а уделот на малопродажбата на е-трговија сè уште се зголемува и на крајот има можност да ја надмине офлајн малопродажбата.
Клиентите сега посветуваат поголемо внимание на функционалноста и диференцијацијата на онлајн производите, што е во фокусот на развојот на производи оваа година во неговата дивизија.
Како генерален директор на Greenhill Furniture, Џони Жу беше првиот човек што тргна на пат, а неговото патување беше најтешко и најкомплексно: од Југоисточна Азија до Европа, а потоа до Соединетите Американски Држави, преку Божиќ, Нова Година, Пролетниот фестивал, Фенер. Фестивал и други значајни фестивали.Затоа, видел најмногу клиенти и почувствувал најдлабоко.
„Иако политиката „Б-класа и Б-менаџмент“ е имплементирана во Кина, мојата анкета покажа дека 80% од клиентите сè уште избираат да дојдат во Кина во втората половина од годината, така што нашите проактивни посети се особено важни“.Во однос на трендот на надворешен пазар на производи во иднина, тој има дијалектички став:
од една страна,со падот на цените на енергијата и цените на храната во Европа, потрошувачкиот пазар малку ќе заживее, а буџетот за набавки на клиентите ќе се зголеми за 20-30% во споредба со минатата година, но сепак ќе биде помал од пред руско-украинската војна;од друга страна,се акумулираат некои нови несигурности, под влијание на фактори како што е претходното опуштање на епидемијата на Југоисточна Азија, повеќе клиенти купуваат производи од Југоисточна Азија, така што преносот на нарачките не може да се игнорира.
Генерално, Greenhill Furniture сè уште внимателно ќе ги следи барањата на клиентите за нови производи и нови стилови и ќе усвои поактивна стратегија за развој на бизнисот.
Џејсон Џоу, менаџер на Multi Channel, ја прави својата прва посета во странство.Во компанијата е 1 година и 4 месеци, главно се занимава со професионална линија на производи за домашен текстил.Ова патување е главно за посета на нови и стари клиенти во Германија, Италија и Дубаи и за натпревар за нарачки.
Тој радосно рече: „Посетата на лице место може ефективно да ја искористи временската точка на нарачката, што резултира со тоа што многу стари клиенти однапред нарачуваат со депозит, а преговорите со новите клиенти исто така се одвиваат без проблеми, а подоцна ќе биде потребно следење!“
Во исто време, во жестоката пазарна конкуренција, клиентите сега посветуваат поголемо внимание на квалитетот и моделите на текстилните производи.Оваа година ќе се преземат мерки за да се надополнат овие болни точки, со континуирано подобрување на квалитетот и степенот на производите за да се прилагодат на новите промени во побарувачката на пазарот.
Лери Елисон, основачот на Oracle, еднаш рече:„Средбата е основа на довербата, а вистинската доверба е природата на пријателството“.Вил Ван, менаџер на Одделот Д на Топвин, секогаш ги смета клиентите за пријатели.Тој го одреди времето на поаѓање на 24 јануари, што беше третиот ден од Пролетниот фестивал.
Вил Ван го посети американскиот регион Среден Запад, кој никогаш претходно не бил вклучен.Тој се сретна со нови клиенти на студот од минус 26 степени.Двете страни беа полни со доверба во идната соработка.Тој, исто така, спроведе теренско истражување на некои пазари на големо и супермаркети во локалната област за да ги разбере најновите трендови на производи.
Потоа отиде во Мексико за да се сретне со некои стари клиенти и стари пријатели.Чувствувајќи се длабоко, тој рече: „Ние секогаш не само што промовиравме деловна соработка со клиентите, туку и искрено ја споделувавме кинеската култура и нашите семејни приказни со клиентите.Станавме пријатели со клиентите и нивните семејства, што е од суштинско значење за стабилноста на соработката“.
Во овој момент, многу луѓе од MU се движат меѓу облакодери, пазарни улици и селски патишта во странски земји, дури и влегуваат во домовите на клиентите за да ги поврзат услугите и клиентите, производите и пазарите.Тие земаат авиони, бродови и такси, влечат куфери и трчаат против времето за да напредуваат во иднината.
Откажувањето од Пролетниот фестивал не е депресивна работа, бидејќи знаат дека ги ценат клиентите и секогаш ги почитуваат како приоритет и веруваат дека можностите секогаш ги фаворизираат вредните и стремежливи луѓе!
Време на објавување: 21-2-2023 година