Canton Fair of Golden Opportunities |Ulang Tahun ke-20 Kumpulan MU

"Syarikat itu menyediakan platform yang baik dan sokongan logistik, yang sangat sesuai untuk orang muda untuk berkembang. Selagi anda bekerja keras, anda akan mendapat ganjaran. Saya sendiri bermula sebagai pelayan kafe biasa di Nan Yuan Hotel dan berkembang menjadi sebuah jabatan pengurus. Saya kini berumur 31 tahun dan sudah menjadi pekerja kanan."

Ini adalah ucapan saya pada acara kestabilan perdagangan asing dan promosi pertumbuhan dengan Tom Tang 10 tahun yang lalu, dan ia dilaporkan oleh stesen TV Ningbo pada masa itu.Masa lalu adalah seperti asap, dan saya akan memetik laporan berita ketika itu:

Pada separuh kedua tahun 2003, di kilang lama Jiangdong Sangjia, purata umur 14 orang ialah 23. Pada tahun 2004, pengeluaran syarikat mencapai 11.66 juta dolar AS, dengan kadar pertumbuhan 100%, dan bilangan pekerja meningkat kepada 26 menjelang akhir tahun.Pada tahun 2008, syarikat tidak memberhentikan mana-mana pekerja, tetapi meningkatkan gaji dan mencapai kadar pertumbuhan 21% berbanding trend.Pada tahun 2010, volum perdagangan eksport syarikat melebihi 112 juta dolar AS, dengan kadar pertumbuhan 78%, dan bilangan pekerja mencapai 319. Pada tahun 2011, pekerja syarikat mengembara lebih daripada 3 juta kilometer dan meliputi lebih daripada 100 negara dan wilayah .Jumlah dagangan eksport sokongan diri mencecah 200 juta dolar AS.Pada 2013, volum perdagangan eksport sokongan diri dijangka mencecah 300 juta dolar AS.

Sepuluh tahun yang lalu, tidak ramai yang mengenalinya, tetapi dia sentiasa bertahan dalam kuasa belia, menginovasikan model latihan bakat dalaman, membina reka bentuk produk dan sistem penyelidikan dan pembangunan, membuka saluran perkhidmatan operasi, dan meningkatkan pelaburan jenama... Dengan usaha bersama pelbagai inovasi, dia kini bersinar terang.Beliau ialah MARKET UNION, dengan purata umur pekerja 26.6 dan 750 pekerja.

Dalam sekelip mata, sepuluh tahun telah berlalu, dan MU bakal menyambut ulang tahunnya yang ke-20.

Hari ini, sepuluh tahun kemudian, saya ingin mengatakan bahawa di MU, saya telah merealisasikan impian perdagangan asing saya yang telah saya kejar selama 20 tahun yang lalu!

 Pesta Canton

Peluang KeemasanLaluan saya ke kerjaya agak sukar.Pada tahun 1999, pekerjaan pertama saya selepas tamat pengajian adalah sebagai pelayan di kedai kopi di Nan Yuan Hotel, hotel lima bintang pertama di Wilayah Zhejiang, yang masih merupakan syarikat milik kerajaan pada masa itu.Jurujual perdagangan asing dan warga asing tetap di kedai kopi itu.Mereka akan minum teh dan berbual dalam bahasa asing, betapa mewah dan borjuasi kecil!Dan saya terkurung di kedai kopi setiap hari, bahkan tidak dapat pergi ke lobi, dan impian perdagangan asing saya, yang lahir dari rasa iri hati, berakar umbi dalam hati saya.

Apa yang berlaku berlaku.Pada 25 November 2003, saya mendapat peluang dan menyertai sebuah syarikat perdagangan asing kecil tanpa ragu-ragu, di mana hanya ada dua orang, saya dan bos.Walaupun kami melakukan semua kerja kotor dan memenatkan, kami menghargainya kerana kami telah memasuki "industri mewah"!Terima kasih yang besar untuk bos saya dan tuan pertama saya dalam perdagangan asing!

Dalam fikiran ramai pedagang asing, Pameran Canton adalah sinonim dengan perdagangan asing, dan ramai orang telah membuat kekayaan pertama mereka di sana.Ditubuhkan di Guangzhou pada tahun 1957, Pameran Import dan Eksport China merupakan pameran komprehensif terbesar dan paling berwibawa di China, dan sejak itu telah menjadi "barometer dan baling-baling" perdagangan luar China, serta "papan tanda emas" di mata peniaga global.Perkataan "perdagangan asing" dan "Canton Fair" hampir muncul serentak dalam ingatan saya.

Pada tahun 2004, saya akhirnya berpeluang menghadiri Autumn Canton Fair bersama bos saya.Tempat itu adalah di Liuhua, tidak terlalu besar, dengan tangga yang usang dan usang, dan kedua-dua tingkat atas dan bawah penuh sesak dengan orang ramai, malah lorongnya sangat sesak.Gerai kecil, tanpa ruang untuk makan, dan semua orang sedang makan dibawa pulang dengan kotak makan tengah hari mereka, adegan sibuk "bergerak-bata".

Pemandangan itu sedikit seperti Pasar Malam Jalan Yiwu San Ting sejurus selepas wabak itu merebak tahun ini, dengan orang ramai berkerumun.Gaya pameran juga agak kasar, dengan cangkuk dibeli dan dibawa, dan produk digantung di rak atau diikat dengan ikatan zip.

Bos belajar bahasa Inggeris sendiri, dan dia mengambil setiap peluang untuk berbual secara aktif dengan pelanggan dan bertukar-tukar kad perniagaan, manakala saya lebih kepada pemerhati dan pelajar.Ramai pelanggan asing beratur di hadapan gerai, membuat pesanan dengan dolar AS.Ia adalah kali pertama saya melihat pemandangan sebegitu, dan ia membuka dunia baharu untuk saya!

Selepas tiba di MU, saya mendengar cerita yang lebih inspiratif tentang Canton Fair.Presiden Patrick Xu dari Sellers Union pergi ke Pameran Canton buat kali pertama, tetapi tidak mendapat gerai, jadi dia terus menubuhkan gerai jalanan di pintu masuk, menyerahkan kad perniagaan kepada orang asing, melihat contoh album, dan masih menuai hasil yang banyak!

Pada masa itu, melakukan perdagangan asing sangat menguntungkan, dengan margin kasar sehingga 30%, 50%, atau bahkan 100%!Pada masa kini, persaingan di Pameran Canton menjadi semakin sengit, dan pasaran penjual pada masa lalu tidak mungkin untuk direplikasi.Walaupun dengan perkembangan e-dagang, semakin banyak saluran pemerolehan pelanggan dalam talian, Pameran Canton masih merupakan platform terbaik untuk menyatukan pelanggan lama dan membangunkan yang baharu.

Cadangan diriPekerjaan pertama saya dalam perdagangan asing tertumpu terutamanya pada produk alat tulis, di mana saya bekerja selama 3 tahun dan akhirnya menjadi pengurus perolehan.Walau bagaimanapun, saya sentiasa aktif mencari perubahan dan menginginkan platform yang lebih besar di mana saya boleh belajar tentang keseluruhan proses perdagangan asing dengan cara yang lebih mendalam dan sistematik.Daripada mencari peluang semasa masih bekerja, saya memutuskan untuk mengambil langkah berani dan meletak jawatan untuk memberi tumpuan sepenuhnya kepada mencari pekerjaan baharu.

Fikiran pertama saya adalah untuk mendekati Sellers Union, jadi saya mengesyorkan diri saya sendiri dengan menghantar mesej terus kepada Patrick dan menghantar resume saya.Saya pun telefon dia untuk follow up.Ini mungkin kelihatan mendadak, tetapi ada kisah di sebalik bagaimana saya dapat menghubungi Patrick secara terus.

Saya pernah bekerja sebagai penghantar barang untuk satu tempoh masa, dan pada suatu hari semasa menjalankan perniagaan di sebuah bangunan berhampiran Pusat Pameran Rainbow Road, saya kebetulan terserempak dengan Sellers Union.Patrick sangat mesra dan menerima saya secara peribadi, menunjukkan kepada saya timbunan maklumat pesanan.Malangnya, pada masa itu, semua pesanan adalah FOB dan pelanggan telah menyatakan penghantar barang mereka, jadi saya tidak dapat memastikan Kesatuan Penjual sebagai pelanggan utama. Oleh itu, apabila saya mencari pekerjaan baharu untuk kali kedua, saya menyasarkan Penjual Union dan juga mengundi resume MU dalam talian, yang juga milik Sellers Union.Patrick segera berjumpa dengan saya pada masa itu, di pejabat syarikat sebelum ini di Pusat Bund.Dia berkata, "Resume anda mengagumkan, tetapi platform semasa saya tidak memerlukan kakitangan tambahan. Saya mengesyorkan anda pergi ke anak syarikat kami, Global Union, yang pakar dalam produk alat tulis dan lebih sesuai dengan pengalaman anda."

Terima kasih kepada pengenalan Patrick, saya pergi temu bual dengan Global Union, yang dikendalikan oleh Sangjia.Bagaimanapun, selepas menyemak resume saya, Pengurus Besar Daniel Wu juga berkata bahawa mereka tidak memerlukan kakitangan yang mendesak.

Di saat kekecewaan saya, saya menerima jemputan temuduga daripada MU.Ketika itulah saya menyedari bahawa MU sebenarnya terletak betul-betul di seberang lorong dari Global Union.Tom Tang, Pengurus Besar, berbual ringkas dengan saya dan keesokan harinya dia menghantar mesej teks berkata, "Anda diupah, datang lapor diri esok!"

Pengarang pada tahun 2007

Saya bertuah kerana mula bekerja di MU pada 21 Mei 2007. Sejurus selepas itu, pada 1 September, GENERAL UNION telah ditubuhkan dan saya telah ditukarkan ke sana selepas cuti Hari Kebangsaan.GU dan LC telah ditubuhkan pada hari yang sama, dan kami menyediakan beberapa bakul bunga dan kain merah di lorong untuk mengadakan upacara memotong reben yang ringkas.Tom Tang memberikan ucapan paling ringkas dalam sejarah:

"Berani menggapai bulan dan menangkap penyu di lima lautan!"

Ayat ini telah memberi inspirasi kepada saya untuk berusaha dan bekerja keras selama bertahun-tahun.

eio

Produk Bagus RequireTeliti SpilihanrayaSetibanya saya di GU, saya mengambil peluang untuk membuat susulan dengan pelanggan Itali terbesar pada masa itu.Berdasarkan pengalaman saya selama lebih tiga tahun dalam industri alat tulis, saya dengan cepat membantu pelanggan dengan sektor alat tulis, dan keuntungan meningkat sebanyak 5 mata peratusan.Ini membolehkan saya cepat menubuhkan diri saya, dan Encik Luo memutuskan untuk mengamanahkan saya dengan tanggungjawab jualan eksport juga.

Bermula dengan pelanggan Itali, saya mengendalikan segala-galanya daripada penjejakan pesanan, perolehan, pemeriksaan kualiti dan jualan eksport, benar-benar menguruskan keseluruhan proses perniagaan.Pada masa itu, saya bekerja dalam penyelarasan dengan Edward Du, yang bertanggungjawab untuk perolehan produk di Yiwu, manakala saya bertanggungjawab untuk kawasan Ningbo, sekali gus membentuk zon pertempuran bersama.Saya juga ingin mengucapkan terima kasih kepada rakan seperjuangan saya, Edward.

Walau bagaimanapun, masa yang baik tidak bertahan lama, kerana pelanggan Itali menyesuaikan perniagaan mereka, dan sektor alat tulis perlahan-lahan menyusut.Dalam tempoh yang sukar ini, Encik Luo menyerahkan pelanggan Mexico yang sangat mencabar itu kepada saya, dan juga menyediakan seorang pelajar kolej untuk membantu saya.Ini adalah peluang yang jarang berlaku untuk saya.Hanya dengan berjaya di mana orang lain gagal, saya boleh menunjukkan kebolehan saya!

Pelanggan Mexico adalah besar dalam skala dan kekuatan, tetapi harganya sangat rendah, dengan hampir tiada margin keuntungan.Bagaimanakah saya boleh menyelesaikan masalah ini?Saya memilih untuk bermula dengan pengurusan rantaian bekalan, menggunakan pengalaman saya sebelum ini dalam produk alat tulis.Mengambil produk gam sebagai contoh, saya meringkaskannya sebagai "Kaedah 5 langkah".

Langkah pertama ialah saringan awal.Produk gam termasuk pelbagai jenis seperti gam pepejal, gam cecair dan gam putih.Kilang gam di Wilayah Zhejiang menawarkan harga yang paling murah, jadi saya menemui semua kilang gam di Wilayah Zhejiang, yang mengakibatkan kira-kira 200 kilang ditapis.Langkah kedua ialah pemeriksaan telefon.Kesemua 200 kilang telah dihubungi melalui telefon, dan kira-kira 100 daripadanya dianggap berharga.Langkah ketiga ialah lawatan kilang.Kesemua 100 kilang telah dilawati, dan maklumat produk telah dikumpulkan semasa proses ini.Langkah keempat ialah pengelasan.Di bawah kategori yang berbeza seperti gam pepejal, gam cecair dan gam putih, kilang-kilang itu dibahagikan lagi kepada hujung rendah, pertengahan dan mewah.Langkah kelima adalah sepadan.Berdasarkan keperluan pelanggan, produk kilang yang paling sesuai dipadankan dengan tepat.

Melawat pelanggan Hungary pada September 2013

Kesukaran dengan barangan runcit terletak pada kepelbagaiannya, tetapi cara terbaik untuk mengendalikannya juga yang paling mudah: melawat kilang secara meluas terlebih dahulu untuk memastikan kualiti produk dan keupayaan penghantaran.Bak kata pepatah, duduk di pejabat hanya mendatangkan masalah, manakala keluar menjalankan kajian pula membawa penyelesaian.Pada masa itu, kami bekerja lebih masa hampir setiap hari sehingga tengah malam, secara beransur-ansur membina perniagaan kami dengan pelanggan Mexico dan mencapai tahap baharu dalam margin keuntungan yang kecil.

 A Akar Umbi EPeringkat keusahawanan Selepas 10 tahun bekerja keras, pada 1 Januari 2017, BAHAGIAN BINTANG AM GU telah ditubuhkan.Mesyuarat tahunan pada tahun itu diadakan di Yiwu, dan tuan rumah adalah tonggak MU, Pengurus Besar Eric Zhuang, yang juga mentor pertama saya selepas saya menyertai MU.Dialah yang membawa saya ke dalam industri runcit.

Saya masih ingat ketika mula-mula bekerja, kerana keperluan pembangunan perniagaan, Pengurus Besar Zhuang secara bebas menubuhkan jabatan baru dan membina pasukan baru dari MU Kumpulan A. Pada masa itu, saya mempunyai suara di hati saya, "Bilakah saya akan dapat untuk memimpin pasukan saya sendiri seperti anda?"

Masa naik pentas hari tu, tersentuh hati dan terharu.Sebagai seorang yang jarang menangis, saya tidak dapat lagi menahan air mata keterujaan.

Di MU, saya tidak mempunyai hubungan, tiada latar belakang, dan tiada kelayakan pendidikan yang mengagumkan.Satu-satunya modal yang saya ada ialah 10 tahun kerja keras dan dedikasi.Dengan air mata, saya dapat melihat pelayan muda di Kedai Kopi Nan Yuan 20 tahun yang lalu, yang sering memandang iri hati kepada ahli perniagaan asing yang minum kopi di sekelilingnya...

Masa berlalu, bekas pelayan kedai kopi itu kini berdiri di peringkat keusahawanan perdagangan asing, peringkat akar umbi keusahawanan!

 

Anji Trip BAHAGIAN BINTANG AM GU pada tahun 2017

Walau bagaimanapun, kehidupan adalah adil, dan ia telah memberi saya terlalu banyak.Saat paling gelap dalam hidup saya akan tiba.

Pada penghujung tahun 2018, saya tidak sabar-sabar untuk mencapai sesuatu dan melaburkan semua aset saya dalam projek alat tulis fesyen baharu.Pada masa itu, keuntungan bahagian hanya dua atau tiga juta, tetapi saya melabur hampir semua harta saya dalam projek yang serba baharu.Saya ingin mengambil peluang, tetapi saya tidak mempertimbangkan sepenuhnya kesukaran dalam semua aspek.Saya menghabiskan semua tenaga saya untuk projek baru, dan secara semulajadi, saya tidak mempunyai masa untuk menguruskan projek lama.Saya tidak dapat mengimbangi kedua-dua hujung, yang membawa kepada keadaan yang ketat, dan syarikat itu hampir musnah.

Pada masa yang paling sukar, gaji tidak dapat dibayar.Saya berasa kasihan atas kepercayaan pemimpin saya dan kerja keras rakan sekerja saya.Saya berada di ambang kemurungan dan rebah!Grim Reaper memaafkan saya.Jika ada tamparan lagi, kerjaya saya mungkin berakhir di sini.Di bawah tekanan yang hebat, saya mula bersenam dan melatih kemahuan saya melalui keletihan fizikal untuk penebusan diri.

Selepas mengalami kesakitan, saya sedar bahawa saya perlu mengambil langkah drastik dan tidak membiarkan keadaan ini merebak.Projek baru itu berakhir dengan kegagalan, menyebabkan kerugian besar kepada syarikat.Saya fikir, jika bukan kerana MU, kesilapan ini sukar untuk dimaafkan.Saya sentiasa bersyukur untuk ini.

Kerana pilihan kepercayaan dan keterbukaan, MU telah menghadapi beberapa kesulitan, tetapi kami masih memilih kepercayaan dan keterbukaan hari ini.Kini, setiap orang yang menyertai syarikat itu perlu menandatangani perjanjian kerahsiaan.Jika perjanjian kerahsiaan tidak mempunyai had masa, saya bersedia menandatanganinya seumur hidup!

 Percaya pada Masa DepanBagi orang luar, perdagangan asing mungkin kelihatan seperti industri yang sangat glamor: anda hanya perlu duduk di pejabat setiap hari, melihat komputer, membuat beberapa panggilan telefon, dan sering pergi ke hotel lima bintang untuk menjamu selera dan berbual dengan orang asing.Perkara yang paling penting ialah terdapat peluang untuk pergi ke luar negara, yang mungkin tidak terdapat dalam banyak industri lain.

Tetapi bagaimana pula di sebalik glamor?Anda perlu bekerja lebih masa dan menanggung semua jenis tekanan yang tidak dijangka.Perbezaan terbesar daripada industri lain ialah waktu bekerja tidak tetap, dan terdapat perbezaan masa.Panggilan telefon atau e-mel, dan anda perlu tergesa-gesa, walaupun semasa Tahun Baru Cina.

Kejayaan dalam perdagangan asing adalah 99% usaha dan 1% nasib!

 Jika anda tidak melakukan 99% usaha, bolehkah anda merebut 1% tuah apabila ia datang?Jika tidak, maka anda hanya boleh menjadi peniaga asing biasa dan hanya boleh menjadi pembantu orang lain.Sentiasa bersedia, peluang sentiasa ditinggalkan kepada mereka yang bersedia!Sebut satu berita bahawa Tom Tang, untuk mempelajari bahasa Inggeris, membawa semua faks yang dihantar oleh pelanggan ke rumah dan menghafal setiap perkataan.Inilah semangat peniaga asing!

Berbasikal bersama rakan sekerja pada November 2021

Daripada pendatang baru yang melangkah keluar dari sekolah untuk menjadi tulang belakang syarikat, setiap langkah memerlukan usaha yang tidak terhingga, dan barulah anda boleh mencapai beberapa kejayaan!Di sini, anda mempunyai peluang untuk mempamerkan bakat dan cita-cita anda, selagi anda sanggup, tiada siapa yang akan mengehadkan anda, tetapi ia bergantung kepada disiplin diri anda.Tuan memimpin pintu, dan amalan bergantung pada individu.

Tindakan adalah kuasa, dan sepuluh ribu dakwah kosong tidak sebaik satu tindakan konkrit.

Kehidupan dilahirkan untuk bertindak, seperti api sentiasa naik, dan batu sentiasa jatuh.Tanpa tindakan, ia tidak wujud.Realiti berada di sisi ini, dan cita-cita berada di sisi lain, dengan sungai bergelora di antaranya, dan tindakan adalah jambatan di atas sungai.Fikiran semalam membawa hasil hari ini;tindakan hari ini akan menentukan pencapaian hari esok.

Kekal dalam perkara biasa, teruskan dalam perkara biasa setiap hari, dan kemudian anda mempunyai apa yang anda miliki sekarang.20 tahun yang lalu, saya berpeluang memasuki perdagangan asing, hanya kerana seseorang meninggalkan syarikat itu, dan kekurangan orang lain yang gigih memberi saya peluang, yang sangat saya hargai.Dalam kehidupan, banyak kali, tidak ada jalan keluar, iaitu jalan menuju kemenangan.

Persaingan dalam industri secara beransur-ansur menjadi sengit, tetapi selalunya lebih banyak peluang akan muncul pada masa ini.Adakah anda bersedia?Perang akan bermula, dan setiap bulan pada tahun 2023 adalah pertempuran yang kritikal dan menentukan.Lafaz sumpah bergema majlis angkat sumpah masih di telinga saya: Capai matlamat!Pergi semua keluar dan menjadi kebal!Kemenangan!Kemenangan!Kemenangan!

Penulis, Jason Woo, dilahirkan pada tahun 1981 di Ninghai, Zhejiang.Beliau lulus dari Universiti Zhejiang Gongshang dengan jurusan pentadbiran perniagaan pada tahun 2006. Beliau menyertai syarikat itu pada Mei 2007 dan pernah berkhidmat sebagai pembantu pengurus, timbalan pengurus dan pengurus.Beliau telah memenangi Anugerah Perniagaan Cemerlang, Anugerah Sumbangan Cemerlang dan Anugerah Operasi Cemerlang.Beliau kini merupakan pengurus besar BAHAGIAN BINTANG AM GU.