Momenteel is, met de implementatie van een reeks openstellingsmaatregelen in binnen- en buitenland, de belangrijkste tegenstelling van de internationale handel verschoven van de belemmering van de aanbodketen en het onvoldoende prestatievermogen naar de zwakte van de externe vraag en de afname van de bestellingen.We moeten de koppeling tussen aanbod en aankoop versterken en ernaar streven orders binnen te halen en markten te openen. Een dag eerder uitgaan betekent nog een zakelijke kans.
Net als Kerstmis is het Lentefestival het belangrijkste traditionele festival in China.Veel MU-mensen gaven de geweldige tijd van hereniging met hun families op en gingen op bezoek bij klanten, waarbij ze actief deelnamen aan de “100-dagenstrijd”.
Een persoonlijke ontmoeting is beter dan duizend e-mails.Davy Shi, een senior directeur van de Europese Unie-divisie van MU (1931), heeft de afgelopen drie jaar van de COVID-epidemie misschien wel duizenden e-mails gestuurd, maar hij wilde liever zijn bagage pakken en aan zijn Europese reis beginnen. drie jaar uitgesteld op de eerste dag van het Chinese Nieuwjaar.
Vanuit Shanghai, via Kopenhagen en Polen, ontmoette hij uiteindelijk zijn oude klanten in Warschau, die zich beiden bijzonder hartelijk en ontroerd voelden.Na steden als Bydgoszcz, Gdansk en Lodz te hebben bezocht, reed Davy Shi met zijn oude klanten haastig naar Duitsland als tweede stop van deze reis.Twee bedrijfsgroepen van hen bezochten respectievelijk de speelgoedbeurs van Neurenberg en de Frankfurt Ambiente.
"Hoewel klanten over het algemeen meldden dat er nog veel voorraden moesten worden verwerkt, vooral voor tuin- en buitenproducten, is het erg belangrijk om contact op te nemen met retailklanten tijdens het Lentefestival!", Geloofde Davy Shi dat de situatie tegen mei verder zou moeten verbeteren. en er zouden nog veel mogelijkheden zijn om bestellingen te plaatsen voor seizoensproducten zoals BACK TO SCHOOL en Kerstproducten.
Gedurende het Lentefestival bracht Gary Li het door met zijn klanten in plaatsen als North Somerset, Londen en Cambridge.Zijn baan bij de Amazon-divisie van MU is vooral bedoeld voor e-commerceverkopers van Amazon, en het is erg belangrijk om hun nieuwe productontwikkelingsplannen voor 2023 te begrijpen. In Berlijn wisselde en leerde Gary Li ook van lokale e-commerce-makers, die niet alleen versterkte de relatie met klanten, maar bevorderde ook de wederzijdse vooruitgang.
“Alle klanten die we deze keer hebben bezocht, zijn e-commerceverkopers, en uit de feedback zal het aankoopvolume dit jaar toenemen.Klanten zijn zeer geïnteresseerd in ons totale e-commerce serviceproces!”Gary Li was van mening dat Europese klanten nog steeds vertrouwen hebben in e-commerce,en het aandeel van de e-commerce-detailhandel neemt nog steeds toe en heeft uiteindelijk de mogelijkheid om de offline detailhandel te overtreffen.
Klanten besteden nu meer aandacht aan de functionaliteit en differentiatie van online producten, wat dit jaar de focus is van de productontwikkeling in zijn divisie.
Als algemeen directeur van Greenhill Furniture was Jony Zhu de eerste persoon die vertrok, en zijn reis was de moeilijkste en meest complexe: van Zuidoost-Azië naar Europa en vervolgens naar de Verenigde Staten, tijdens Kerstmis, Nieuwjaar, Lentefestival, Lantaarnfestival Festival en andere belangrijke festivals.Daarom zag hij de meeste klanten en voelde hij het diepst.
“Hoewel het ‘B-klasse & B-management’-beleid in China is geïmplementeerd, bleek uit mijn onderzoek dat 80% van de klanten er in de tweede helft van het jaar nog steeds voor kiest om naar China te komen, dus onze proactieve bezoeken zijn bijzonder belangrijk.”Met betrekking tot de trend van de markt voor buitenproducten in de toekomst heeft hij een dialectische visie:
aan de ene kant,met de daling van de energie- en voedselprijzen in Europa zal de consumentenmarkt enigszins heropleven en zal het inkoopbudget van de klant met 20-30% stijgen in vergelijking met vorig jaar, maar het zal nog steeds lager zijn dan vóór de oorlog tussen Rusland en Oekraïne;aan de andere kant,Sommige nieuwe onzekerheden stapelen zich op, beïnvloed door factoren zoals de eerdere versoepeling van de Zuidoost-Aziatische epidemie, meer klanten kopen producten uit Zuidoost-Azië, dus de overdracht van bestellingen kan niet worden genegeerd.
Over het geheel genomen zal Greenhill Furniture de vraag van de klanten naar nieuwe producten en nieuwe stijlen nog steeds nauwlettend volgen en een actievere strategie voor bedrijfsontwikkeling hanteren.
Jason Zhou, manager van Multi Channel, brengt zijn eerste buitenlandse bezoek.Hij werkt nu 1 jaar en 4 maanden bij het bedrijf en houdt zich voornamelijk bezig met de professionele productlijn huishoudtextiel.Deze reis is vooral bedoeld om nieuwe en oude klanten in Duitsland, Italië en Dubai te bezoeken en te strijden om bestellingen.
Hij zei blij: “Een bezoek ter plaatse kan het tijdstip van bestellen effectief benutten, wat ertoe leidt dat veel oude klanten vooraf bestellen met een aanbetaling. Ook de onderhandelingen met nieuwe klanten verlopen soepel en er zal later follow-up nodig zijn!”
Tegelijkertijd besteden klanten, in de hevige concurrentie op de markt, nu meer aandacht aan de kwaliteit en patronen van textielproducten.Dit jaar zullen er maatregelen worden genomen om deze pijnpunten te compenseren, waarbij de kwaliteit en kwaliteit van de producten voortdurend worden verbeterd om zich aan te passen aan de nieuwe veranderingen in de marktvraag.
Larry Ellison, oprichter van Oracle, zei ooit:“Ontmoeting is de basis van vertrouwen, en echt vertrouwen is de aard van vriendschap.”Will Wan, manager van de D-afdeling van Topwin, beschouwt klanten altijd als vrienden.Hij stelde de vertrektijd vast op 24 januari, de derde dag van het Lentefestival.
Will Wan bezocht de regio van het Amerikaanse Midwesten, waar hij nog nooit eerder bij betrokken was geweest.Hij ontmoette nieuwe klanten in de kou van min 26 graden.Beide partijen waren vol vertrouwen in de toekomstige samenwerking.Hij deed ook veldonderzoek naar enkele groothandelsmarkten en supermarkten in de omgeving om de nieuwste producttrends te begrijpen.
Vervolgens ging hij naar Mexico om enkele oude klanten en oude vrienden te ontmoeten.Met een diep gevoel zei hij: “We hebben niet alleen de zakelijke samenwerking met klanten altijd bevorderd, maar hebben ook oprecht de Chinese cultuur en onze familieverhalen met klanten gedeeld.We zijn vrienden geworden met klanten en hun families, wat essentieel is voor de stabiliteit van de samenwerking.”
Op dit moment pendelen veel MU-mensen tussen wolkenkrabbers, marktstraten en landwegen in het buitenland, en gaan zelfs de huizen van klanten binnen om diensten en klanten, producten en markten met elkaar te verbinden.Ze nemen vliegtuigen, schepen en taxi's, slepen koffers en rennen tegen de klok om naar de toekomst te gaan.
Het opgeven van het Lentefestival is niet deprimerend, omdat ze weten dat ze klanten waarderen en deze altijd als prioriteit eren, en ze geloven dat kansen altijd in het voordeel zijn van hardwerkende en ambitieuze mensen!
Posttijd: 21 februari 2023