În prezent, odată cu implementarea unei serii de măsuri de deschidere atât în țară, cât și în străinătate, principala contradicție a comerțului internațional s-a mutat de la obstrucționarea lanțului de aprovizionare și capacitatea insuficientă de performanță la slăbiciunea cererii externe și scăderea Comenzi.Trebuie să consolidăm sistemul de andocare a aprovizionării și achizițiilor și să ne străduim să smulgem comenzile și să deschidem piețele. Ieșirea cu o zi mai devreme înseamnă încă o oportunitate de afaceri.
La fel ca Crăciunul, Festivalul Primăverii este cel mai important festival tradițional din China.Mulți oameni din MU au renunțat la timpul minunat al reîntâlnirii cu familiile lor și au plecat să viziteze clienții, participând activ la „Bătălia de 100 de zile”.
O întâlnire față în față este mai bună decât o mie de e-mailuri.Davy Shi, un director senior al Diviziei Uniunii Europene a MU (1931), poate că a trimis mii de e-mailuri în ultimii trei ani de epidemie de COVID, dar era mai dornic să-și împacheteze bagajele și să-și înceapă călătoria europeană care fusese amânată cu trei ani în prima zi a Anului Nou Chinezesc.
Pornind din Shanghai, prin Copenhaga și Polonia, și-a întâlnit în sfârșit clienții vechi la Varșovia, ambii simțindu-se deosebit de cordiali și emoționați.După ce a vizitat orașe precum Bydgoszcz, Gdansk și Lodz, Davy Shi a mers în grabă în Germania cu vechii săi clienți, ca a doua oprire a acestei călătorii.Două grupuri de afaceri dintre ei au participat la Târgul de Jucării de la Nürnberg și, respectiv, la Frankfurt Ambiente.
„Deși, în general, clienții au raportat că mai sunt încă o mulțime de stocuri de digerat, în special pentru produse de grădină și de exterior, este foarte important să contactați clienții cu amănuntul în timpul Festivalului de primăvară!”, Davy Shi a considerat că situația ar trebui să se îmbunătățească și mai mult până în mai. și ar mai exista multe oportunități de a plasa comenzi pentru produse de sezon precum BACK TO SCHOOL și produse de Crăciun.
Pe tot parcursul Festivalului de primăvară, Gary Li și-a petrecut-o cu clienții săi în locuri precum North Somerset, Londra și Cambridge.Jobul său în Divizia Amazon a MU deservește în principal vânzătorii de comerț electronic Amazon și este foarte important să înțelegem noile lor planuri de dezvoltare a produselor pentru 2023. La Berlin, Gary Li a făcut schimb și a învățat de la creatorii locali de comerț electronic, care nu numai a consolidat relația cu clienții, dar a promovat și progresul reciproc.
„Toți clienții pe care i-am vizitat de data aceasta sunt vânzători de comerț electronic, iar din feedback, volumul de achiziții va crește anul acesta.Clienții sunt foarte interesați de procesul nostru general de servicii de comerț electronic!”Gary Li a considerat că clienții europeni au încă încredere în comerțul electronic,iar ponderea comerțului electronic cu amănuntul este în continuare în creștere și, în cele din urmă, are posibilitatea de a depăși comerțul cu amănuntul offline.
Clienții acordă acum mai multă atenție funcționalității și diferențierii produselor online, care se află în centrul dezvoltării produsului în acest an în divizia sa.
În calitate de director general al Greenhill Furniture, Jony Zhu a fost prima persoană care a pornit, iar călătoria sa a fost cea mai dificilă și mai complexă: din Asia de Sud-Est până în Europa și apoi în Statele Unite, de-a lungul Crăciunului, Anul Nou, Festivalul de primăvară, Lantern. Festival și alte festivaluri importante.Prin urmare, a văzut cei mai mulți clienți și s-a simțit cel mai profund.
„Deși politica „B-class & B-management” a fost implementată în China, sondajul meu a constatat că 80% dintre clienți încă aleg să vină în China în a doua jumătate a anului, așa că vizitele noastre proactive sunt deosebit de importante.”În ceea ce privește tendința pieței produselor de exterior în viitor, el are o viziune dialectică:
pe de o parte,odată cu scăderea prețurilor la energie și a prețurilor la alimente în Europa, piața de consum se va reînvia ușor, iar bugetul de achiziții al clientului va crește cu 20-30% față de anul trecut, dar va fi în continuare mai mic decât înainte de războiul Rusia-Ucraina;pe de altă parte,Se acumulează unele noi incertitudini, afectate de factori precum relaxarea mai devreme a epidemiei din Asia de Sud-Est, mai mulți clienți achiziționează produse din Asia de Sud-Est, astfel încât transferul de comenzi nu poate fi ignorat.
În general, Greenhill Furniture va urmări în continuare îndeaproape cererile clienților pentru produse noi și stiluri noi și va adopta o strategie de dezvoltare a afacerii mai activă.
Jason Zhou, managerul Multi Channel, face prima sa vizită în străinătate.Este în companie de 1 an și 4 luni, ocupându-se în principal cu linia de produse profesionale de textile de casă.Această călătorie este în principal pentru a vizita clienții noi și vechi din Germania, Italia și Dubai și pentru a concura pentru comenzi.
El a spus cu bucurie: „Vizita la fața locului poate profita efectiv de momentul comenzii, ceea ce duce la ca mulți clienți vechi să comandă în avans cu un depozit, iar negocierile cu clienții noi se desfășoară, de asemenea, fără probleme, iar ulterior va fi nevoie de urmărire!”
În același timp, în concurența acerbă de pe piață, clienții acordă acum mai multă atenție calității și modelelor produselor textile.Anul acesta, vor fi luate măsuri pentru a compensa aceste puncte dureroase, îmbunătățind continuu calitatea și gradul produselor pentru a se adapta la noile schimbări ale cererii pieței.
Larry Ellison, fondatorul Oracle, a spus odată:„Întâlnirea este baza încrederii, iar încrederea adevărată este natura prieteniei.”Will Wan, managerul Departamentului D din Topwin, consideră întotdeauna clienții ca pe prieteni.El a stabilit ora de plecare pe 24 ianuarie, care era a treia zi a Festivalului Primăverii.
Will Wan a vizitat regiunea Midwest americană, care nu fusese niciodată implicată înainte.S-a întâlnit cu noi clienți în frigul de minus 26 de grade.Ambele părți au fost pline de încredere în cooperarea viitoare.De asemenea, a efectuat cercetări de teren pe unele piețe angro și supermarketuri din zona locală pentru a înțelege cele mai recente tendințe de produse.
Apoi a plecat în Mexic pentru a întâlni câțiva clienți vechi și prieteni vechi.Simțindu-se profund, el a spus: „Nu numai că am promovat întotdeauna cooperarea în afaceri cu clienții, dar am împărtășit cu sinceritate cultura chineză și poveștile familiei noastre cu clienții.Am devenit prieteni cu clienții și cu familiile acestora, ceea ce este esențial pentru stabilitatea cooperării.”
În acest moment, mulți oameni ai MU fac navetă între zgârie-nori, străzi de piață și drumuri de țară din țări străine, chiar intră în casele clienților pentru a lega servicii și clienți, produse și piețe.Ei iau avioane, nave și taxiuri, târând valize și alergând împotriva timpului pentru a avansa în viitor.
Renunțarea la Festivalul Primăverii nu este un lucru deprimant, pentru că ei știu că prețuiesc clienții și îi onorează mereu ca prioritate și cred că oportunitățile favorizează întotdeauna oamenii harnici și străduitori!
Ora postării: 21-feb-2023