«Компания предоставляет хорошую платформу и логистическую поддержку, которая особенно подходит для развития молодых людей. Пока вы усердно работаете, вы будете пожинать плоды. Я сам начинал обычным официантом в кафе отеля Нань Юань и вырос до отдела менеджер, мне сейчас 31 год, и я уже старший сотрудник».
Это была моя речь на мероприятии по содействию стабильности и росту внешней торговли с Томом Тангом 10 лет назад, и в то время об этом сообщил телеканал Нинбо.Прошлое похоже на дым, и я процитирую новостной репортаж того времени:
Во второй половине 2003 года на старой фабрике Цзяндун Санцзя средний возраст 14 человек составлял 23 года. В 2004 году объем производства компании достиг 11,66 миллиона долларов США, при темпе роста 100%, а количество сотрудников увеличилось. до 26 к концу года.В 2008 году компания не увольняла ни одного сотрудника, но увеличила заработную плату и добилась темпа роста на 21% против тенденции.В 2010 году объем экспортной торговли компании превысил 112 миллионов долларов США, с темпом роста 78%, а количество сотрудников достигло 319. В 2011 году сотрудники компании проехали более 3 миллионов километров и охватили более 100 стран и регионов. .Объем самоокупаемой экспортной торговли достиг 200 миллионов долларов США.Ожидается, что в 2013 году объем экспортной торговли в рамках самоокупаемости достигнет 300 миллионов долларов США.
Десять лет назад о ней знали немногие, но она всегда сохраняла силу молодости, внедряла инновационные модели внутренней подготовки талантов, создавала системы проектирования продуктов и исследований и разработок, открывала каналы оперативного обслуживания и увеличивала инвестиции в бренды... Благодаря совместным усилиям множества инноваций она теперь сияет ярко.Это MARKET UNION, средний возраст сотрудников 26,6 лет и 750 сотрудников.
В мгновение ока прошло десять лет, и MU вот-вот отпразднует свое 20-летие.
В сознании многих иностранных торговцев Кантонская ярмарка является синонимом внешней торговли, и бесчисленное количество людей заработало на ней свое первое состояние.Основанная в Гуанчжоу в 1957 году, Китайская ярмарка импорта и экспорта является крупнейшей и наиболее авторитетной комплексной выставкой в Китае и с тех пор стала «барометром и флюгером» внешней торговли Китая, а также «золотой вывеской» в глазах глобальные торговцы.Слова «внешняя торговля» и «Кантонская ярмарка» возникли в моей памяти почти одновременно.
В 2004 году у меня наконец появилась возможность посетить Осеннюю Кантонскую ярмарку вместе со своим боссом.Место проведения было в Люхуа, не очень большое, со старой и ветхой лестницей, и наверху, и внизу было полно людей, даже в проходах было очень многолюдно.Киоски были маленькими, в них не было места для еды, и все ели еду на вынос со своими ланч-боксами на открытом воздухе - оживленная сцена «перевозки кирпичей».
Сцена немного напоминала ночной рынок Иу Сан Тин на улице сразу после вспышки эпидемии в этом году, где люди толпились вместе.Стиль выставки также был относительно грубым: крючки покупали и переносили, а товары развешивали на полках или связывали стяжками.
Босс самостоятельно выучил английский язык и использовал любую возможность, чтобы активно общаться с клиентами и обмениваться визитками, а я был скорее наблюдателем и учеником.Многие иностранные клиенты выстроились в очередь перед киосками, размещая заказы в долларах США.Я впервые видел такую сцену, и она открыла для меня совершенно новый мир!
По прибытии в МЮ я услышал еще более вдохновляющую историю о Кантонской ярмарке.Президент Союза продавцов Патрик Сюй впервые побывал на Кантонской ярмарке, но не получил стенда, поэтому он прямо установил уличный ларек у входа, раздавал визитки иностранцам, просматривал образцы альбомов и все еще собрал богатый урожай!
В то время заниматься внешней торговлей было очень выгодно, валовая прибыль достигала 30%, 50% и даже 100%!В настоящее время конкуренция на Кантонской ярмарке становится все более жесткой, и рынок продавцов прошлого вряд ли будет воспроизведен.Хотя с развитием электронной коммерции появляется все больше и больше онлайн-каналов привлечения клиентов, Кантонская ярмарка по-прежнему остается лучшей платформой для консолидации старых клиентов и привлечения новых.
Благодаря представлению Патрика я пошел на интервью в Global Union, которым управляет Санцзя.Однако, просмотрев мое резюме, генеральный директор Дэниел Ву также сказал, что острой необходимости в персонале у них нет.
В момент моего разочарования я получил приглашение на собеседование от MU.Именно тогда я понял, что MU на самом деле расположен прямо через коридор от Global Union.Том Танг, генеральный директор, коротко побеседовал со мной и на следующий день отправил текстовое сообщение со словами: «Вы приняты на работу, приходите завтра на дежурство!»
Автор в 2007 году
Мне посчастливилось начать работать в MU 21 мая 2007 года. Вскоре после этого, 1 сентября, была создана компания GENERAL UNION, и меня перевели туда после праздника Национального дня.ГУ и LC были созданы в один и тот же день, и мы установили в коридоре несколько цветочных корзин и красную ткань, чтобы провести простую церемонию перерезания ленточки.Том Тан произнес самую краткую речь в истории:
«Осмелитесь дотянуться до Луны и поймать черепаху в пяти океанах!»
Эйо
Начиная с итальянского клиента, я занимался всем: от отслеживания заказов, закупок, проверки качества и экспортных продаж, по-настоящему управляя всем бизнес-процессом.В то время я работал в координации с Эдвардом Ду, который отвечал за закупки продукции в Иу, а я отвечал за район Нинбо, образуя таким образом совместную зону боевых действий.Я также хотел бы выразить благодарность моему соратнику Эдварду.
Однако хорошие времена длились недолго: итальянский клиент корректировал свой бизнес, а сектор канцелярских товаров медленно сокращался.В этот трудный период г-н Луо передал мне очень сложного мексиканского клиента, а также предоставил мне в помощь студента колледжа.Для меня это была редкая возможность.Только преуспев там, где другие потерпели неудачу, я смог продемонстрировать свои способности!
Мексиканский клиент был крупным по размеру и мощности, но цены были очень низкими, а прибыли практически не было.Как я могу решить эту проблему?Я решил начать с управления цепочками поставок, опираясь на свой предыдущий опыт работы с канцелярскими товарами.Взяв в качестве примера клеевые изделия, я охарактеризовал их как «5-шаговый метод".
Посещение венгерских клиентов в сентябре 2013 г.
Трудность с продуктами заключается в их разнообразии, но лучший способ справиться с ней также самый простой: заранее тщательно посетить фабрики, чтобы убедиться в качестве продукции и возможности доставки.Как говорится, сидение в офисе приносит только проблемы, а проведение исследований приносит решения.Все это время мы работали сверхурочно почти каждый день до полуночи, постепенно наращивая наш бизнес с мексиканскими клиентами и достигая новых высот при небольшой прибыли.
Я помню, когда я впервые начал работать, из-за потребностей развития бизнеса генеральный директор Чжуан самостоятельно создал новый отдел и создал новую команду из MU Group A. В то время в моем сердце был голос: «Когда я смогу возглавить свою команду, как ты?»
Когда я в тот день вышел на сцену, я был тронут и взволнован.Как человек, который редко плачет, я больше не мог сдерживать слезы от волнения.
В МЮ у меня не было ни связей, ни опыта, ни впечатляющего образования.Единственный капитал, который у меня был, — это 10 лет упорного труда и преданности своему делу.Сквозь заплаканные глаза я мог видеть молодого официанта в кофейне «Нань Юань» 20 лет назад, который часто с завистью смотрел на внешнеторговых бизнесменов, пьющих кофе вокруг него...
Прошло время, и этот бывший официант кафе теперь стоит на предпринимательской стадии внешней торговли, на низовом этапе предпринимательства!
Поездка Анжи из GENERAL STAR DIVISION OF GU в 2017 году
В самое тяжелое время зарплату не могли выплатить.Мне было жаль доверие моих руководителей и тяжелую работу моих коллег.Я была на грани депрессии и краха!Мрачный Жнец простил меня.Если бы случился еще один удар, моя карьера могла бы закончиться здесь.Под огромным давлением я начал тренировать свою силу воли через физическое истощение ради самоискупления.
Испытав боль, я понял, что нужно принять решительные меры и не дать этой ситуации распространиться.Новый проект закончился неудачей, нанеся компании огромные убытки.Думаю, если бы не МЮ, эту ошибку было бы сложно простить.Я всегда благодарен за это.
Из-за выбора доверия и открытости МУ столкнулся с некоторыми трудностями, но мы и сегодня выбираем доверие и открытость.Теперь каждый, кто приходит в компанию, должен подписать соглашение о конфиденциальности.Если соглашение о конфиденциальности не имеет срока действия, я готов подписать его пожизненно!
Но как насчет гламура?Вам приходится работать сверхурочно и выдерживать всевозможные неожиданные нагрузки.Самым большим отличием от других отраслей является то, что рабочее время не фиксировано и существуют различия во времени.Телефонный звонок или электронное письмо, и вам придется спешить, даже во время китайского Нового года.
Успех во внешней торговле – это 99% усилий и 1% удачи!
Если вы не приложите 99% усилий, сможете ли вы воспользоваться 1% удачи, когда она придет?Если нет, то вы можете быть только обычным иностранным торговцем и только чьим-то помощником.Всегда будьте готовы, возможности всегда остаются у тех, кто готов!Разлетелась новость о том, что Том Тан, чтобы выучить английский, забирал домой все факсы, присланные клиентами, и запоминал каждое слово.Это дух иностранного торговца!
На велосипеде с коллегами в ноябре 2021 г.
От новичка, вышедшего из школы, до того, чтобы стать костяком компании, каждый шаг требует бесконечных усилий, и только тогда вы сможете добиться определенного успеха!Здесь у вас есть возможность проявить свои таланты и амбиции, при вашем желании никто вас не будет ограничивать, но это зависит от вашей самодисциплины.Мастер ведет дверь, а практика зависит от человека.
Действие – это сила, и десять тысяч пустых проповедей не так хороши, как одно конкретное действие.
Жизнь рождена для действия, как всегда поднимается огонь и всегда падают камни.Без действия его не существует.Реальность находится по одну сторону, идеалы — по другую, между ними протекает бурная река, а действие — это мост через реку.Вчерашние мысли приносят сегодняшние результаты;сегодняшние действия определят завтрашние достижения.
Упорствуйте в обыденности, упорствуйте в обыденности каждый день, и тогда вы получите то, что имеете сейчас.20 лет назад у меня была возможность заняться внешней торговлей только потому, что кто-то покинул компанию, а ненастойчивость других дала мне эту возможность, которой я очень дорожу.В жизни часто нет выхода, который является путем к победе.
Конкуренция в отрасли постепенно становится жесткой, но зачастую именно в это время появляется больше возможностей.Вы готовы?Война вот-вот начнется, и каждый месяц 2023 года будет критическим и решающим сражением.В ушах до сих пор звучит звонкая клятва церемонии принятия присяги: Достигни цели!Сделайте все возможное и будьте непобедимы!Победа!Победа!Победа!
Автор, Джейсон Ву, родился в 1981 году в Нинхае, провинция Чжэцзян.В 2006 году он окончил Чжэцзянский университет Гуншан по специальности деловое администрирование. Он присоединился к компании в мае 2007 года и работал помощником менеджера, заместителем менеджера и менеджером.Он получил награду за выдающийся бизнес, награду за выдающийся вклад и награду за отличную работу.В настоящее время он является генеральным менеджером GENERAL STAR DIVISION OF GU.
Время публикации: 28 апреля 2023 г.