"Kompania ofron një platformë të mirë dhe mbështetje logjistike, e cila është veçanërisht e përshtatshme për të rinjtë për t'u zhvilluar. Për sa kohë që punoni shumë, do të korrni shpërblime. Unë vetë fillova si një kamerier i zakonshëm kafeneje i hotelit Nan Yuan dhe u rrita në një departament. menaxher tani jam 31 vjeç dhe tashmë një punonjëse e lartë”.
Ky ishte fjalimi im në një ngjarje të stabilitetit të tregtisë së jashtme dhe promovimit të rritjes me Tom Tang 10 vjet më parë, dhe u raportua nga stacioni televiziv Ningbo në atë kohë.E kaluara është si tym, dhe unë do të citoj raportin e lajmeve të asaj kohe:
Në gjysmën e dytë të vitit 2003, në fabrikën e vjetër të Jiangdong Sangjia, mosha mesatare prej 14 personash ishte 23 vjeç. Në vitin 2004, prodhimi i kompanisë arriti në 11.66 milionë dollarë amerikanë, me një normë rritjeje prej 100%, dhe numri i punonjësve u rrit. deri në 26 deri në fund të vitit.Në vitin 2008, kompania nuk pushoi asnjë punonjës, por rriti pagat dhe arriti një rritje prej 21% kundrejt trendit.Në vitin 2010, vëllimi i tregtisë së eksportit të kompanisë tejkaloi 112 milionë dollarë amerikanë, me një normë rritjeje prej 78%, dhe numri i punonjësve arriti në 319. Në vitin 2011, punonjësit e kompanisë udhëtuan më shumë se 3 milionë kilometra dhe mbuluan më shumë se 100 vende dhe rajone .Vëllimi i tregtisë së eksportit vetë-mbështetës arriti në 200 milionë dollarë amerikanë.Në vitin 2013, vëllimi i tregtisë së eksportit të vetë-mbështetës pritet të arrijë në 300 milionë dollarë amerikanë.
Dhjetë vjet më parë, jo shumë njerëz dinin për të, por ajo ka këmbëngulur gjithmonë në fuqinë e rinisë, ka inovuar modele të brendshme të trajnimit të talenteve, ka ndërtuar dizajnin e produkteve dhe sistemet e kërkimit dhe zhvillimit, ka hapur kanale shërbimi operacionale dhe ka rritur investimet e markës... Me përpjekjet e përbashkëta të risive të shumta, ajo tani shkëlqen me shkëlqim.Ajo është SINDIKATA E TREGUT, me një moshë mesatare punonjësish 26.6 dhe 750 punonjës.
Sa hap e mbyll sytë, kanë kaluar dhjetë vjet dhe MU është gati të festojë 20 vjetorin e saj.
Në mendjet e shumë tregtarëve të huaj, Panairi i Kantonit është sinonim i tregtisë së jashtme dhe njerëz të panumërt kanë bërë pasurinë e tyre të parë atje.I themeluar në Guangzhou në vitin 1957, Panairi i Importit dhe Eksportit të Kinës është ekspozita më e madhe dhe më autoritative gjithëpërfshirëse në Kinë, dhe që atëherë është bërë "barometri dhe lopata" e tregtisë së jashtme të Kinës, si dhe një "tabelë e artë" në sytë e tregtarët globalë.Fjalët "tregti e jashtme" dhe "Panairi i kantonit" pothuajse u shfaqën njëkohësisht në kujtesën time.
Në vitin 2004, më në fund pata mundësinë të merrja pjesë në Panairin e Kantonit të Vjeshtës me shefin tim.Vendi ishte në Liuhua, jo shumë i madh, me shkallë të vjetra dhe të rrënuara, dhe lart dhe poshtë ishin të mbushur me njerëz, madje edhe korridoret ishin shumë të mbushura me njerëz.Kabinat ishin të vogla, pa hapësirë për të ngrënë, dhe të gjithë po hanin jashtë me kutitë e tyre të drekës, një skenë e ngarkuar e "lëvizjes së tullave".
Skena ishte paksa si tregu i natës i rrugës Yiwu San Ting menjëherë pas shpërthimit të epidemisë këtë vit, me njerëz të grumbulluar së bashku.Stili i ekspozitës ishte gjithashtu relativisht i ashpër, me grepa të blera dhe të bartura, dhe me produkte të varura në rafte ose të lidhura me zinxhirë.
Shefi mësoi anglisht vetë dhe shfrytëzoi çdo mundësi për të biseduar në mënyrë aktive me klientët dhe për të shkëmbyer karta biznesi, ndërsa unë isha më shumë vëzhgues dhe nxënës.Shumë klientë të huaj u rreshtuan para kabinave, duke bërë porosi me dollarë amerikanë.Ishte hera e parë që shihja një skenë të tillë dhe më hapi një botë krejt të re!
Pasi mbërrita në MU, dëgjova një histori edhe më frymëzuese për Panairin e Kantonit.Presidenti Patrick Xu i Sellers Union shkoi në Panairin e Kantonit për herë të parë, por nuk mori një kabinë, kështu që ai ngriti drejtpërdrejt një tezgë në rrugë në hyrje, u shpërndau karta biznesi të huajve, shikoi albumet e mostrës dhe ende korri një korrje të pasur!
Në atë kohë, bërja e tregtisë së jashtme ishte shumë fitimprurëse, me marzhe bruto deri në 30%, 50%, apo edhe 100%!Në ditët e sotme, konkurrenca në Panairin e Kantonit po bëhet gjithnjë e më e ashpër dhe tregu i shitësve të së kaluarës nuk ka gjasa të përsëritet.Edhe pse me zhvillimin e e-commerce, ka gjithnjë e më shumë kanale për blerjen e klientëve në internet, Panairi i Kantonit është ende platforma më e mirë për konsolidimin e klientëve të vjetër dhe zhvillimin e të rinjve.
Falë prezantimit të Patrick, shkova për të intervistuar me Global Union, i cili drejtohet nga Sangjia.Sidoqoftë, pasi shqyrtoi CV-në time, Drejtori i Përgjithshëm Daniel Wu tha gjithashtu se ata nuk kishin nevojë urgjente për personel.
Gjatë një momenti të zhgënjimit tim, mora një ftesë për intervistë nga MU.Ishte atëherë që kuptova se MU ndodhej në të vërtetë pikërisht në korridor nga Global Union.Tom Tang, Drejtori i Përgjithshëm, pati një bisedë të shkurtër me mua dhe të nesërmen ai dërgoi një mesazh duke thënë: "Je punësuar, eja nesër të paraqitesh në detyrë!"
Autor në 2007
Unë pata fatin të filloja punën në MU më 21 maj 2007. Menjëherë pas kësaj, më 1 shtator u krijua SINDIKATA E PËRGJITHSHME dhe u transferova atje pas festës së festës kombëtare.GU dhe LC u krijuan në të njëjtën ditë dhe vendosëm disa shporta me lule dhe një leckë të kuqe në korridor për të mbajtur një ceremoni të thjeshtë të prerjes së shiritit.Tom Tang mbajti fjalimin më konciz në histori:
"Guxoni të arrini drejt hënës dhe të kapni breshkën në pesë oqeanet!"
eio
Duke filluar me klientin italian, unë trajtova gjithçka nga gjurmimi i porosive, prokurimi, inspektimi i cilësisë dhe shitjet e eksportit, duke menaxhuar vërtet të gjithë procesin e biznesit.Në atë kohë, unë punoja në koordinim me Edward Du, i cili ishte përgjegjës për prokurimin e produkteve në Yiwu, ndërsa unë isha përgjegjës për zonën Ningbo, duke formuar kështu një zonë të përbashkët beteje.Gjithashtu dua të shpreh mirënjohjen time për bashkëluftëtarin tim Eduard.
Megjithatë, kohët e mira nuk zgjatën shumë, pasi klienti italian rregulloi biznesin e tij dhe sektori i artikujve shkrimi u tkurr ngadalë.Gjatë kësaj periudhe të vështirë, z. Luo ma dorëzoi klientin meksikan shumë sfidues dhe gjithashtu më dha një student kolegji për të më ndihmuar.Kjo ishte një mundësi e rrallë për mua.Vetëm duke pasur sukses aty ku të tjerët kishin dështuar, mund të demonstroja aftësitë e mia!
Klienti meksikan ishte i madh në shkallë dhe forcë, por çmimet ishin shumë të ulëta, praktikisht pa marzhe fitimi.Si mund ta zgjidhja këtë problem?Zgjodha të filloj me menaxhimin e zinxhirit të furnizimit, duke u mbështetur në përvojën time të mëparshme në produkte shkrimi.Duke marrë si shembull produktet e ngjitësit, i përmblodha si "Metoda me 5 hapa".
Vizita e klientëve hungarezë në shtator 2013
Vështirësia me sendet ushqimore qëndron në shumëllojshmërinë e tyre, por mënyra më e mirë për ta trajtuar atë është gjithashtu më e thjeshta: vizitoni gjerësisht fabrikat paraprakisht për të siguruar cilësinë e produktit dhe aftësinë e dorëzimit.Siç thuhet, të ulesh në zyrë sjell vetëm probleme, ndërsa dalja për të bërë kërkime sjell zgjidhje.Gjatë asaj kohe, ne punuam jashtë orarit pothuajse çdo ditë deri në mesnatë, duke ndërtuar gradualisht biznesin tonë me klientët meksikanë dhe duke arritur lartësi të reja brenda një marzhi të ngushtë fitimi.
Mbaj mend kur fillova të punoja për herë të parë, për shkak të nevojave për zhvillimin e biznesit, Drejtori i Përgjithshëm Zhuang krijoi në mënyrë të pavarur një departament të ri dhe ndërtoi një ekip të ri nga MU Group A. Në atë kohë, kisha një zë në zemrën time, "Kur do të jem në gjendje të drejtoj ekipin tim si ju?"
Kur u ngjita në skenë atë ditë, u preka dhe u emocionova.Si dikush që qan rrallë, nuk mund t'i mbaja më lotët e eksitimit.
Në MU, nuk kisha asnjë lidhje, pa formim dhe asnjë kualifikim mbresëlënës arsimor.I vetmi kapital që kisha ishte 10 vite punë e përkushtim.Me sy të përlotur, pashë kamerierin e ri në kafenenë Nan Yuan 20 vjet më parë, i cili shpesh shikonte me zili biznesmenët e tregtisë së jashtme duke pirë kafe rreth tij...
Me kalimin e kohës, ai ish-kamerieri i kafenesë tani qëndron në skenën sipërmarrëse të tregtisë së jashtme, një skenë bazë e sipërmarrjes!
Anji Trip i GENERAL STAR DIVISION OF GU në 2017
Në kohën më të vështirë, rrogat nuk mund të paguheshin.Më erdhi keq për besimin e drejtuesve të mi dhe punën e palodhur të kolegëve të mi.Isha në prag të depresionit dhe kolapsit!Grim Reaper më fali.Nëse do të kishte një goditje tjetër, karriera ime mund të përfundonte këtu.Nën presionin e jashtëzakonshëm, fillova të ushtroja dhe të stërvitja vullnetin tim përmes lodhjes fizike për vetë-shëlbim.
Pasi përjetova dhimbjen, kuptova se duhej të merrja masa drastike dhe të mos lejoja që kjo situatë të përhapej.Projekti i ri përfundoi me dështim, duke i shkaktuar humbje të mëdha kompanisë.Unë mendoj se, nëse nuk do të ishte për MU, ky gabim do të ishte i vështirë për t'u falur.Unë jam gjithmonë mirënjohës për këtë.
Për shkak të zgjedhjes së besimit dhe hapjes, MU ka hasur në disa vështirësi, por ne ende zgjedhim besimin dhe çiltërsinë sot.Tani, të gjithë ata që i bashkohen kompanisë duhet të nënshkruajnë një marrëveshje konfidencialiteti.Nëse marrëveshja e konfidencialitetit nuk ka afat kohor, unë jam i gatshëm ta nënshkruaj atë për gjithë jetën!
Por çfarë ndodh pas magjepsjes?Ju duhet të punoni jashtë orarit dhe të përballoni të gjitha llojet e presioneve të papritura.Dallimi më i madh nga industritë e tjera është se orët e punës nuk janë fikse, dhe ka dallime kohore.Një telefonatë ose një email, dhe ju duhet të nxitoni, edhe gjatë Vitit të Ri Kinez.
Suksesi në tregtinë e jashtme është 99% përpjekje dhe 1% fat!
Nëse nuk bëni përpjekje 99%, a mund ta kapni 1% fatin kur të vijë?Nëse jo, atëherë mund të jesh vetëm një tregtar i zakonshëm i huaj dhe mund të jesh vetëm ndihmës i dikujt tjetër.Jini gjithmonë të përgatitur, mundësitë u lihen gjithmonë atyre që janë të përgatitur!Shpërtheu një lajm se Tom Tang, për të mësuar anglisht, mori të gjitha fakset e dërguara nga klientët në shtëpi dhe mësoi përmendësh çdo fjalë.Ky është fryma e një tregtari të huaj!
Çiklizëm me kolegët në nëntor 2021
Nga një i sapoardhur që doli nga shkolla për t'u bërë shtylla kurrizore e kompanisë, çdo hap kërkon përpjekje të pafundme dhe vetëm atëherë mund të arrini njëfarë suksesi!Këtu keni mundësinë të shfaqni talentet dhe ambiciet tuaja, përderisa jeni të gatshëm, askush nuk do t'ju kufizojë, por kjo varet nga vetëdisiplina juaj.Mjeshtri drejton derën, dhe praktika varet nga individi.
Veprimi është fuqi, dhe dhjetë mijë predikimi i zbrazët nuk është aq i mirë sa një veprim konkret.
Jeta lind për veprim, ashtu si zjarri lind gjithmonë dhe gurët bien gjithmonë.Pa veprim, ai nuk ekziston.Realiteti është në këtë anë, dhe idealet janë në anën tjetër, me një lumë të trazuar në mes, dhe veprimi është ura mbi lumë.Mendimet e djeshme sjellin rezultatet e sotme;veprimet e sotme do të përcaktojnë arritjet e së nesërmes.
Këmbëngulni në të zakonshmen, këmbëngulni në të zakonshmen çdo ditë, dhe atëherë keni atë që keni tani.20 vjet më parë pata mundësinë të hyja në tregtinë e jashtme, vetëm sepse dikush u largua nga kompania dhe mungesa e këmbënguljes së të tjerëve më dha këtë mundësi, të cilën e vlerësoj shumë.Në jetë, shumë herë, nuk ka rrugëdalje, e cila është rruga drejt fitores.
Konkurrenca në industri po bëhet gradualisht e ashpër, por shpeshherë do të shfaqen më shumë mundësi në këtë kohë.a jeni gati?Lufta është gati të fillojë dhe çdo muaj në 2023 është kritik dhe një betejë vendimtare.Betimi kumbues i ceremonisë së betimit është ende në vesh: Arriteni qëllimin!Dilni të gjithë jashtë dhe ji i pathyeshëm!Fitore!Fitore!Fitore!
Autori, Jason Woo, ka lindur në vitin 1981 në Ninghai, Zhejiang.Ai u diplomua në Universitetin Zhejiang Gongshang me një drejtim në administrim biznesi në vitin 2006. Ai iu bashkua kompanisë në maj 2007 dhe ka shërbyer si asistent menaxheri, zëvendës menaxher dhe menaxher.Ai ka fituar çmimin e biznesit të jashtëzakonshëm, çmimin për kontribut të jashtëzakonshëm dhe çmimin e operimit të shkëlqyer.Aktualisht është menaxher i përgjithshëm i DIVISIONIT TË PËRGJITHSHËM STAR TË GU.
Koha e postimit: Prill-28-2023