Aktualisht, me zbatimin e një sërë masash hapjeje brenda dhe jashtë vendit, kontradikta kryesore e tregtisë ndërkombëtare është zhvendosur nga pengimi i zinxhirit të furnizimit dhe aftësia e pamjaftueshme e performancës në dobësimin e kërkesës së jashtme dhe uljen e urdhërat.Ne duhet të forcojmë lidhjen e furnizimit dhe blerjes dhe të përpiqemi të rrëmbejmë porositë dhe të hapim tregje. Të dalësh një ditë më parë do të thotë një mundësi më shumë biznesi.
Ashtu si Krishtlindjet, Festivali i Pranverës është festivali tradicional më i rëndësishëm në Kinë.Shumë njerëz të MU hoqën dorë nga koha e mrekullueshme e ribashkimit me familjet e tyre dhe u nisën për të vizituar klientët, duke marrë pjesë aktive në "Betejën 100-ditore".
Një takim ballë për ballë është më i mirë se një mijë email.Davy Shi, një drejtor i lartë i Divizionit të Bashkimit Evropian të MU (1931), mund të ketë dërguar mijëra email gjatë tre viteve të fundit të epidemisë së COVID, por ai ishte më i etur për të paketuar valixhet e tij dhe për të filluar udhëtimin e tij evropian që kishte qenë. vonuar për tre vjet në ditën e parë të Vitit të Ri Kinez.
Duke filluar nga Shangai, përmes Kopenhagës dhe Polonisë, ai më në fund takoi klientët e tij të vjetër në Varshavë, të dy ata ndiheshin veçanërisht të përzemërt dhe të prekur.Pasi vizitoi qytete si Bydgoszcz, Gdansk dhe Lodz, Davy Shi u nis me nxitim drejt Gjermanisë me klientët e tij të vjetër si ndalesa e dytë e këtij udhëtimi.Dy grupe biznesi prej tyre ndoqën respektivisht Panairin e Lodrave të Nurembergut dhe Ambiente në Frankfurt.
"Megjithëse klientët në përgjithësi raportuan se kishte ende shumë inventarë për t'u tretur, veçanërisht për produktet e kopshtit dhe ato të jashtme, është shumë e rëndësishme të kontaktoni klientët me pakicë gjatë Festivalit të Pranverës!", Davy Shi besonte se situata duhet të përmirësohet më tej deri në maj. dhe do të kishte ende shumë mundësi për të bërë porosi për produkte sezonale si BACK TO SCHOOL dhe produktet e Krishtlindjeve.
Gjatë gjithë Festivalit të Pranverës, Gary Li e kaloi atë me klientët e tij në vende të tilla si North Somerset, Londër dhe Kembrixh.Puna e tij në Divizionin Amazon të MU u shërben kryesisht shitësve të tregtisë elektronike të Amazon, dhe është shumë e rëndësishme të kuptohen planet e tyre të reja të zhvillimit të produkteve për vitin 2023. Në Berlin, Gary Li gjithashtu shkëmbeu dhe mësoi nga krijuesit lokalë të tregtisë elektronike, të cilat jo vetëm forcoi marrëdhëniet me klientët, por edhe promovoi përparimin e ndërsjellë.
“Të gjithë klientët që vizituam këtë herë janë shitës të tregtisë elektronike dhe nga reagimet, vëllimi i blerjeve do të rritet këtë vit.Klientët janë shumë të interesuar në procesin tonë të përgjithshëm të shërbimit të tregtisë elektronike!”Gary Li mendoi se klientët evropianë kanë ende besim në tregtinë elektronike,dhe pjesa e tregtisë me pakicë elektronike është ende në rritje dhe përfundimisht ka mundësinë të tejkalojë shitjen me pakicë offline.
Klientët tani i kushtojnë më shumë vëmendje funksionalitetit dhe diferencimit të produkteve online, që është fokusi i zhvillimit të produktit këtë vit në divizionin e tij.
Si menaxher i përgjithshëm i Greenhill Furniture, Jony Zhu ishte personi i parë që u nis dhe udhëtimi i tij ishte më i vështirë dhe kompleks: nga Azia Juglindore në Evropë dhe më pas në Shtetet e Bashkuara, përgjatë Krishtlindjeve, Vitit të Ri, Festivalit të Pranverës, Lantern. Festivali dhe festivale të tjera të rëndësishme.Prandaj, ai pa më shumë klientë dhe ndjeu më thellë.
“Megjithëse politika e 'klasit B dhe menaxhimit B' është zbatuar në Kinë, sondazhi im zbuloi se 80% e klientëve ende zgjedhin të vijnë në Kinë në gjysmën e dytë të vitit, kështu që vizitat tona proaktive janë veçanërisht të rëndësishme.Lidhur me tendencën e tregut të produkteve të jashtme në të ardhmen, ai ka një pikëpamje dialektike:
nga njëra anë,me rënien e çmimeve të energjisë dhe çmimeve të ushqimeve në Evropë, tregu i konsumit do të ringjallet pak, dhe buxheti i prokurimit të klientit do të rritet me 20-30% në krahasim me vitin e kaluar, por do të jetë akoma më i ulët se përpara luftës Rusi-Ukrainë;ne anen tjeter,po grumbullohen disa pasiguri të reja, të ndikuara nga faktorë të tillë si relaksimi i mëhershëm i epidemisë së Azisë Juglindore, më shumë klientë blejnë produkte nga Azia Juglindore, kështu që transferimi i porosive nuk mund të anashkalohet.
Në përgjithësi, Greenhill Furniture do të vazhdojë të ndjekë nga afër kërkesat e klientëve për produkte dhe stile të reja, dhe do të miratojë një strategji më aktive të zhvillimit të biznesit.
Jason Zhou, menaxher i Multi Channel, po bën vizitën e tij të parë jashtë shtetit.Ai ka 1 vit e 4 muaj në kompani, duke u marrë kryesisht me linjën profesionale të produkteve të tekstileve shtëpiake.Ky udhëtim është kryesisht për të vizituar klientët e rinj dhe të vjetër në Gjermani, Itali dhe Dubai dhe për të konkurruar për porosi.
Ai me kënaqësi tha: “Vizita në vend mund të kapë në mënyrë efektive kohën e porosisë, duke rezultuar që shumë klientë të vjetër të porosisin paraprakisht me një depozitë, dhe negociatat me klientët e rinj gjithashtu po shkojnë pa probleme dhe do të nevojitet vazhdimi më vonë!”
Në të njëjtën kohë, në konkurrencën e ashpër të tregut, klientët tani po i kushtojnë më shumë vëmendje cilësisë dhe modeleve të produkteve tekstile.Këtë vit do të merren masa për të kompensuar këto pika dhimbjeje, duke përmirësuar vazhdimisht cilësinë dhe klasën e produkteve për t'iu përshtatur ndryshimeve të reja të kërkesës së tregut.
Larry Ellison, themeluesi i Oracle, tha një herë:"Takimi është baza e besimit, dhe besimi i vërtetë është natyra e miqësisë."Will Wan, menaxher i Departamentit D të Topwin, gjithmonë i konsideron klientët si miq.Orën e nisjes e caktoi më 24 janar, që ishte dita e tretë e Festivalit të Pranverës.
Will Wan vizitoi rajonin amerikan Midwest, i cili nuk ishte përfshirë kurrë më parë.Ai u takua me klientët e rinj në të ftohtin minus 26 gradë.Të dyja palët ishin plot besim në bashkëpunimin e ardhshëm.Ai gjithashtu kreu kërkime në terren në disa tregje me shumicë dhe supermarkete në zonën lokale për të kuptuar tendencat më të fundit të produkteve.
Më pas ai shkoi në Meksikë për të takuar disa klientë të vjetër dhe miq të vjetër.Duke u ndjerë thellë, ai tha: “Ne gjithmonë jo vetëm që kemi promovuar bashkëpunimin e biznesit me klientët, por gjithashtu kemi ndarë sinqerisht kulturën kineze dhe historitë tona familjare me klientët.Jemi bërë miq me klientët dhe familjet e tyre, gjë që është thelbësore për stabilitetin e bashkëpunimit.”
Në këtë moment, shumë njerëz të MU po lëvizin midis rrokaqiejve, rrugëve të tregut dhe rrugëve fshatare në vendet e huaja, madje hyjnë në shtëpitë e klientëve për të lidhur shërbimet dhe klientët, produktet dhe tregjet.Ata marrin aeroplanë, anije dhe taksi, duke tërhequr zvarrë valixhet dhe duke vrapuar kundër kohës për të përparuar në të ardhmen.
Të heqësh dorë nga Festivali i Pranverës nuk është një gjë dëshpëruese, sepse ata e dinë që i vlerësojnë klientët dhe i nderojnë gjithmonë si prioritet dhe besojnë se mundësitë favorizojnë gjithmonë njerëzit që punojnë shumë dhe përpiqen!
Koha e postimit: Shkurt-21-2023