"Ang kumpanya ay nagbibigay ng isang mahusay na platform at logistical support, na kung saan ay angkop lalo na para sa mga kabataan na umunlad. Hangga't ikaw ay nagsusumikap, ikaw ay aani ng mga gantimpala. Ako mismo ay nagsimula bilang isang ordinaryong café waiter ng Nan Yuan Hotel at lumaki sa isang departamento manager. Ako ngayon ay 31 taong gulang at isa nang senior na empleyado."
Ito ang aking talumpati sa isang kaganapan sa katatagan ng kalakalan sa ibang bansa at pagsulong ng paglago kasama si Tom Tang 10 taon na ang nakakaraan, at iniulat ito ng istasyon ng Ningbo TV noong panahong iyon.Ang nakaraan ay parang usok, at sisipiin ko ang ulat ng balita noon:
Sa ikalawang kalahati ng 2003, sa lumang pabrika ng Jiangdong Sangjia, ang average na edad ng 14 na tao ay 23. Noong 2004, ang output ng kumpanya ay umabot sa 11.66 milyong US dollars, na may rate ng paglago na 100%, at ang bilang ng mga empleyado ay tumaas. hanggang 26 sa pagtatapos ng taon.Noong 2008, hindi tinanggal ng kumpanya ang sinumang empleyado, ngunit pinataas ang suweldo at nakamit ang 21% na rate ng paglago laban sa trend.Noong 2010, ang dami ng kalakalan sa pag-export ng kumpanya ay lumampas sa 112 milyong US dollars, na may rate ng paglago na 78%, at ang bilang ng mga empleyado ay umabot sa 319. Noong 2011, ang mga empleyado ng kumpanya ay naglakbay ng higit sa 3 milyong kilometro at sumasaklaw sa higit sa 100 mga bansa at rehiyon .Umabot sa 200 milyong US dollars ang self-support export trade volume.Sa 2013, inaasahang aabot sa 300 milyong US dollars ang self-support export trade volume.
Sampung taon na ang nakalilipas, hindi alam ng maraming tao ang tungkol sa kanya, ngunit palagi siyang nagpumilit sa kapangyarihan ng kabataan, nag-innovate ng mga panloob na modelo ng pagsasanay sa talento, nagtayo ng disenyo ng produkto at mga sistema ng pananaliksik at pag-unlad, nagbukas ng mga channel ng serbisyo sa pagpapatakbo, at nadagdagan ang pamumuhunan sa tatak... Sa magkasanib na pagsisikap ng maraming inobasyon, nagniningning na siya ngayon.Siya ay MARKET UNION, na may average na edad ng empleyado na 26.6 at 750 empleyado.
Sa isang kisap-mata, sampung taon na ang lumipas, at malapit nang ipagdiwang ng MU ang ika-20 anibersaryo nito.
Sa isipan ng maraming dayuhang mangangalakal, ang Canton Fair ay kasingkahulugan ng dayuhang kalakalan, at hindi mabilang na mga tao ang gumawa ng kanilang unang kapalaran doon.Itinatag sa Guangzhou noong 1957, ang China Import and Export Fair ay ang pinakamalaki at pinaka-makapangyarihang komprehensibong eksibisyon sa China, at mula noon ay naging "barometer at vane" ng kalakalang panlabas ng China, pati na rin ang isang "gintong signboard" sa mata ng pandaigdigang mangangalakal.Ang mga salitang "foreign trade" at "Canton Fair" ay halos sabay na lumabas sa aking memorya.
Noong 2004, sa wakas ay nagkaroon ako ng pagkakataong dumalo sa Autumn Canton Fair kasama ang aking amo.Ang venue ay sa Liuhua, hindi masyadong malaki, na may luma at sira-sirang hagdan, at parehong sa itaas at sa ibaba ay puno ng mga tao, maging ang mga pasilyo ay napakasikip.Maliit ang mga booth, walang espasyong makakainan, at lahat ay kumakain ng take-out sa labas kasama ang kanilang mga lunch box, isang abalang eksena ng "paggalaw ng ladrilyo".
Ang eksena ay medyo katulad ng Yiwu San Ting Road Night Market pagkatapos lamang ng pagsiklab ng epidemya sa taong ito, kung saan nagsisiksikan ang mga tao.Ang istilo ng eksibisyon ay medyo magaspang din, na may mga kawit na binili at dinadala, at mga produkto ay nakasabit sa mga istante o nakatali ng mga zip ties.
Ang boss ay nag-aral ng Ingles nang mag-isa, at sinamantala niya ang bawat pagkakataon upang aktibong makipag-chat sa mga customer at makipagpalitan ng mga business card, habang ako ay higit na tagamasid at nag-aaral.Maraming mga dayuhang customer ang pumila sa harap ng mga booth, naglalagay ng mga order gamit ang US dollars.Ito ang unang pagkakataon na nakakita ako ng ganoong eksena, at nagbukas ito ng isang bagong mundo para sa akin!
Pagdating sa MU, nakarinig ako ng mas inspirational na kwento tungkol sa Canton Fair.Si Pangulong Patrick Xu ng Sellers Union ay pumunta sa Canton Fair sa unang pagkakataon, ngunit hindi nakakuha ng booth, kaya diretso siyang nagtayo ng isang stall sa kalye sa pasukan, namigay ng mga business card sa mga dayuhan, tumingin sa mga sample na album, at pa rin umani ng masaganang ani!
Sa oras na iyon, ang paggawa ng dayuhang kalakalan ay lubhang kumikita, na may kabuuang margin na hanggang 30%, 50%, o kahit 100%!Sa ngayon, ang kumpetisyon sa Canton Fair ay nagiging mas mabangis, at ang merkado ng nagbebenta sa nakaraan ay malamang na hindi matulad.Bagama't sa pag-unlad ng e-commerce, parami nang parami ang mga online na channel sa pagkuha ng customer, ang Canton Fair pa rin ang pinakamahusay na platform para sa pagsasama-sama ng mga lumang customer at pagbuo ng mga bago.
Salamat sa pagpapakilala ni Patrick, nakipagpanayam ako sa Global Union, na pinamamahalaan ng Sangjia.Gayunpaman, pagkatapos suriin ang aking resume, sinabi rin ni General Manager Daniel Wu na hindi sila nangangailangan ng mga tauhan.
Sa isang sandali ng aking pagkabigo, nakatanggap ako ng isang imbitasyon sa panayam mula sa MU.Noon ko napagtanto na matatagpuan pala talaga ang MU sa tapat ng hallway mula sa Global Union.Si Tom Tang, ang General Manager, ay nagkaroon ng maikling chat sa akin at kinabukasan ay nagpadala siya ng text message na nagsasabing, "You're hired, come report for duty tomorrow!"
May-akda noong 2007
Ako ay pinalad na nagsimulang magtrabaho sa MU noong Mayo 21, 2007. Hindi nagtagal, noong Setyembre 1, naitatag ang GENERAL UNION at inilipat ako doon pagkatapos ng holiday ng National Day.Ang GU at LC ay itinatag sa parehong araw, at nag-set up kami ng ilang mga basket ng bulaklak at isang pulang tela sa pasilyo upang magdaos ng isang simpleng seremonya ng pagputol ng laso.Nagbigay si Tom Tang ng pinakamaikling talumpati sa kasaysayan:
"Maglakas-loob na abutin ang buwan at hulihin ang pagong sa limang karagatan!"
eio
Simula sa kliyenteng Italyano, pinangasiwaan ko ang lahat mula sa pagsubaybay sa order, pagkuha, inspeksyon ng kalidad, at pag-export ng mga benta, na tunay na namamahala sa buong proseso ng negosyo.Noong panahong iyon, nagtatrabaho ako sa pakikipag-ugnayan kay Edward Du, na responsable para sa pagkuha ng produkto sa Yiwu, habang ako ang responsable para sa lugar ng Ningbo, kaya bumubuo ng joint battle zone.Nais ko ring ipahayag ang aking pasasalamat sa aking kasamang si Edward.
Gayunpaman, ang magagandang panahon ay hindi nagtagal, dahil inayos ng kliyenteng Italyano ang kanilang negosyo, at dahan-dahang lumiit ang sektor ng stationery.Sa mahirap na panahong ito, ibinigay sa akin ni G. Luo ang napakahirap na Mexicanong kliyente, at nagbigay din siya ng isang estudyante sa kolehiyo upang tulungan ako.Ito ay isang bihirang pagkakataon para sa akin.Sa pamamagitan lamang ng tagumpay kung saan nabigo ang iba maipapakita ko ang aking mga kakayahan!
Ang Mexican na kliyente ay malaki sa sukat at lakas, ngunit ang mga presyo ay napakababa, na halos walang mga margin ng kita.Paano ko malulutas ang problemang ito?Pinili kong magsimula sa pamamahala ng supply chain, na kumukuha sa dati kong karanasan sa mga produktong stationery.Ang pagkuha ng mga produkto ng pandikit bilang isang halimbawa, ibinubuod ko ang mga ito bilang "5-hakbang na pamamaraan".
Pagbisita sa mga kliyenteng Hungarian noong Setyembre 2013
Ang kahirapan sa mga grocery ay nakasalalay sa kanilang pagkakaiba-iba, ngunit ang pinakamahusay na paraan upang mahawakan ito ay ang pinakasimpleng: bisitahin ang mga pabrika nang mas maaga upang matiyak ang kalidad ng produkto at kakayahan sa paghahatid.Sabi nga, ang pag-upo sa opisina ay nagdudulot lamang ng mga problema, habang ang paglabas upang magsagawa ng pananaliksik ay nagdudulot ng mga solusyon.Sa panahong iyon, halos araw-araw kaming nag-o-overtime hanggang hatinggabi, unti-unting binuo ang aming negosyo sa mga kliyenteng Mexicano at nakakamit ng mga bagong taas sa loob ng maliit na kita.
Naaalala ko noong una akong nagsimulang magtrabaho, dahil sa mga pangangailangan sa pagpapaunlad ng negosyo, ang General Manager na si Zhuang ay nakapag-iisa na nagtatag ng isang bagong departamento at nagtayo ng bagong koponan mula sa MU Group A. Sa oras na iyon, may boses ako sa aking puso, "Kailan ko kaya para pamunuan ang sarili kong pangkat na tulad mo?"
Nang umakyat ako sa entablado noong araw na iyon, na-touch ako at emosyonal.Bilang isang taong madalang na umiyak, hindi ko na napigilan ang aking mga luha sa pagkasabik.
Sa MU, wala akong koneksyon, walang background, at walang kahanga-hangang kwalipikasyon sa edukasyon.Ang tanging kapital na mayroon ako ay 10 taon ng pagsusumikap at dedikasyon.Sa maluha-luhang mga mata, nakita ko ang batang waiter sa Nan Yuan Coffee Shop 20 taon na ang nakalilipas, na madalas na naiinggit sa mga dayuhang negosyante na umiinom ng kape sa paligid niya...
Sa paglipas ng panahon, ang dating coffee shop waiter na iyon ay nakatayo na ngayon sa entrepreneurial stage ng foreign trade, isang grassroots stage ng entrepreneurship!
Anji Trip ng GENERAL STAR DIVISION OF GU noong 2017
Sa pinakamahirap na oras, hindi mabayaran ang mga suweldo.Naawa ako sa tiwala ng aking mga pinuno at sa pagsusumikap ng aking mga kasamahan.Ako ay nasa bingit ng depresyon at pagbagsak!Pinatawad ako ng Grim Reaper.Kung may suntok na naman, baka dito na magtatapos ang career ko.Sa ilalim ng matinding pressure, sinimulan kong mag-ehersisyo at sanayin ang aking lakas sa pamamagitan ng pisikal na pagkapagod para sa pagtubos sa sarili.
Matapos maranasan ang sakit, napagtanto ko na kailangan kong gumawa ng marahas na mga hakbang at huwag hayaang kumalat ang sitwasyong ito.Ang bagong proyekto ay natapos sa kabiguan, na nagdulot ng malaking pagkalugi sa kumpanya.Sa tingin ko, kung hindi dahil sa MU, ang pagkakamaling ito ay mahirap patawarin.Ako ay palaging nagpapasalamat para dito.
Dahil sa pagpili ng tiwala at pagiging bukas, ang MU ay nakatagpo ng ilang mga paghihirap, ngunit pinili pa rin natin ang tiwala at pagiging bukas sa ngayon.Ngayon, lahat ng sasali sa kumpanya ay kailangang pumirma ng isang kasunduan sa pagiging kumpidensyal.Kung ang kasunduan sa pagiging kumpidensyal ay walang limitasyon sa oras, handa akong lagdaan ito habang buhay!
Ngunit ano ang tungkol sa likod ng kaakit-akit?Kailangan mong mag-overtime at tiisin ang lahat ng uri ng hindi inaasahang panggigipit.Ang pinakamalaking pagkakaiba sa ibang mga industriya ay ang oras ng pagtatrabaho ay hindi naayos, at may mga pagkakaiba sa oras.Isang tawag sa telepono o isang email, at kailangan mong magmadali, kahit na sa panahon ng Chinese New Year.
Ang tagumpay sa dayuhang kalakalan ay 99% pagsisikap at 1% swerte!
Kung hindi mo ilalagay ang 99% na pagsisikap, maaari mo bang sakupin ang 1% na suwerte pagdating?Kung hindi, maaari ka lamang maging isang ordinaryong dayuhang mangangalakal at maaari lamang maging katulong ng iba.Laging maging handa, ang mga pagkakataon ay laging natitira sa mga handa!Sumambulat ng isang balita na si Tom Tang, upang matuto ng Ingles, ay kinuha ang lahat ng mga fax na ipinadala ng mga customer sa bahay at kabisado ang bawat salita.Ito ang diwa ng isang dayuhang mangangalakal!
Pagbibisikleta kasama ang mga kasamahan noong Nobyembre 2021
Mula sa isang bagong dating na lumabas sa paaralan hanggang sa pagiging backbone ng kumpanya, ang bawat hakbang ay nangangailangan ng walang katapusang pagsisikap, at pagkatapos lamang ay makakamit mo ang ilang tagumpay!Dito, may pagkakataon kang ipakita ang iyong mga talento at ambisyon, hangga't payag ka, walang maglilimita sa iyo, ngunit depende ito sa iyong disiplina sa sarili.Pinamunuan ng master ang pinto, at ang pagsasanay ay nakasalalay sa indibidwal.
Ang aksyon ay kapangyarihan, at ang sampung libong hungkag na pangangaral ay hindi kasing ganda ng isang kongkretong aksyon.
Ang buhay ay ipinanganak para sa pagkilos, tulad ng apoy na laging sumisikat, at ang mga bato ay laging nahuhulog.Kung walang aksyon, hindi ito umiiral.Ang katotohanan ay nasa panig na ito, at ang mga ideyal ay nasa kabilang panig, na may magulong ilog sa pagitan, at ang pagkilos ay ang tulay sa ibabaw ng ilog.Ang mga kaisipan ng kahapon ay nagdadala ng mga resulta ngayon;ang mga aksyon ngayon ang magdedetermina ng mga tagumpay bukas.
Magpumilit sa karaniwan, magpumilit sa karaniwan araw-araw, at pagkatapos ay mayroon ka kung ano ang mayroon ka ngayon.20 taon na ang nakalilipas, nagkaroon ako ng pagkakataong pumasok sa dayuhang kalakalan, dahil lang sa may umalis sa kumpanya, at ang kakulangan ng pagtitiyaga ng iba ay nagbigay sa akin ng pagkakataon, na labis kong pinahahalagahan.Sa buhay, maraming beses, walang paraan, na siyang daan patungo sa tagumpay.
Ang kumpetisyon sa industriya ay unti-unting nagiging mabangis, ngunit kadalasan ay mas maraming pagkakataon ang lilitaw sa oras na ito.Handa ka na ba?Magsisimula na ang digmaan, at bawat buwan sa 2023 ay kritikal at isang mapagpasyang labanan.Ang matunog na panunumpa ng seremonya ng panunumpa ay nasa aking pandinig: Achieve the goal!Lumabas lahat at maging walang talo!Tagumpay!Tagumpay!Tagumpay!
Ang may-akda, si Jason Woo, ay ipinanganak noong 1981 sa Ninghai, Zhejiang.Nagtapos siya sa Zhejiang Gongshang University na may major in business administration noong 2006. Sumali siya sa kumpanya noong Mayo 2007 at nagsilbi bilang manager assistant, deputy manager, at manager.Nanalo siya ng Outstanding Business Award, Outstanding Contribution Award, at Excellent Operation Award.Siya ay kasalukuyang general manager ng GENERAL STAR DIVISION OF GU.
Oras ng post: Abr-28-2023