"Công ty cung cấp nền tảng tốt và hỗ trợ hậu cần, đặc biệt phù hợp để các bạn trẻ phát triển. Chỉ cần làm việc chăm chỉ, bạn sẽ gặt hái được nhiều thành quả. Bản thân tôi khởi nghiệp là một nhân viên phục vụ quán cà phê bình thường của khách sạn Nan Yuan và phát triển thành một bộ phận quản lý. Bây giờ tôi 31 tuổi và đã là nhân viên cấp cao."
Đây là bài phát biểu của tôi tại sự kiện thúc đẩy tăng trưởng và ổn định ngoại thương với Tom Tang cách đây 10 năm, và nó đã được đài truyền hình Ninh Ba đưa tin vào thời điểm đó.Quá khứ như làn khói, tôi xin trích lại bản tin hồi đó:
Nửa cuối năm 2003, tại nhà máy cũ Jiangdong Sangjia, độ tuổi trung bình của 14 người là 23. Năm 2004, sản lượng của công ty đạt 11,66 triệu đô la Mỹ, tốc độ tăng trưởng 100% và số lượng nhân viên cũng tăng lên. lên 26 vào cuối năm nay.Năm 2008, công ty không sa thải nhân viên nào mà tăng lương và đạt tốc độ tăng trưởng 21% so với xu hướng.Năm 2010, khối lượng thương mại xuất khẩu của công ty vượt quá 112 triệu đô la Mỹ, với tốc độ tăng trưởng 78% và số lượng nhân viên đạt 319. Năm 2011, nhân viên của công ty đã đi hơn 3 triệu km và đến hơn 100 quốc gia và khu vực .Kim ngạch xuất khẩu tự hỗ trợ đạt 200 triệu USD.Năm 2013, khối lượng thương mại xuất khẩu tự hỗ trợ dự kiến đạt 300 triệu USD.
Mười năm trước, bà không được nhiều người biết đến nhưng bà vẫn luôn kiên trì với sức trẻ, đổi mới mô hình đào tạo nhân tài nội bộ, xây dựng hệ thống thiết kế và nghiên cứu phát triển sản phẩm, mở rộng các kênh dịch vụ vận hành, tăng cường đầu tư thương hiệu… Với sự nỗ lực chung của nhiều đổi mới, giờ đây cô ấy đã tỏa sáng rực rỡ.Cô là THỊ TRƯỜNG ĐOÀN, với độ tuổi nhân viên trung bình là 26,6 và 750 nhân viên.
Chớp mắt, mười năm đã trôi qua, MU sắp kỷ niệm 20 năm thành lập.
Trong suy nghĩ của nhiều thương nhân nước ngoài, Hội chợ Quảng Châu đồng nghĩa với ngoại thương và vô số người đã kiếm được tài sản đầu tiên ở đó.Được thành lập tại Quảng Châu vào năm 1957, Hội chợ Xuất nhập khẩu Trung Quốc là triển lãm toàn diện lớn nhất và có thẩm quyền nhất ở Trung Quốc, và từ đó đã trở thành "phong vũ biểu và cánh quạt" của ngoại thương Trung Quốc, đồng thời là "tấm biển vàng" trong mắt các nước. thương nhân toàn cầu.Hai từ “ngoại thương” và “Hội chợ Quảng Châu” gần như xuất hiện đồng thời trong trí nhớ của tôi.
Năm 2004, cuối cùng tôi cũng có cơ hội tham dự Hội chợ Quảng Châu mùa thu cùng với sếp của mình.Địa điểm diễn ra ở Liuhua, không rộng lắm, cầu thang cũ kỹ, đổ nát, cả tầng trên và tầng dưới đều chật kín người, thậm chí cả lối đi cũng rất đông.Các gian hàng nhỏ, không có chỗ để ăn, mọi người đều ngồi ăn mang về ngoài trời với hộp cơm trưa, một khung cảnh tấp nập "chuyển gạch".
Khung cảnh hơi giống chợ đêm đường Nghĩa Ô San Ting ngay sau khi dịch bệnh bùng phát năm nay, với dòng người chen chúc nhau.Phong cách trưng bày cũng tương đối thô sơ, móc mua mang về, sản phẩm treo trên kệ hoặc buộc bằng dây kéo.
Sếp tự học tiếng Anh, tận dụng mọi cơ hội để tích cực trò chuyện với khách hàng và trao đổi danh thiếp, còn tôi thiên về quan sát và học hỏi.Nhiều khách hàng nước ngoài xếp hàng trước các gian hàng, đặt hàng bằng đô la Mỹ.Đây là lần đầu tiên tôi nhìn thấy một cảnh tượng như vậy và nó đã mở ra cho tôi một thế giới hoàn toàn mới!
Sau khi đến MU, tôi còn được nghe một câu chuyện còn truyền cảm hứng hơn về Hội chợ Quảng Châu.Chủ tịch Patrick Xu của Sellers Union lần đầu tiên đến Hội chợ Quảng Châu nhưng không có gian hàng nên đã trực tiếp dựng một gian hàng ven đường ngay lối vào, phát danh thiếp cho người nước ngoài, xem album mẫu, v.v. gặt hái được một vụ mùa bội thu!
Vào thời điểm đó, làm ngoại thương rất có lãi, tỷ suất lợi nhuận gộp lên tới 30%, 50%, thậm chí 100%!Ngày nay, sự cạnh tranh tại Hội chợ Canton ngày càng trở nên khốc liệt và thị trường người bán trước đây khó có thể lặp lại.Mặc dù với sự phát triển của thương mại điện tử, ngày càng có nhiều kênh thu hút khách hàng trực tuyến nhưng Hội chợ Canton vẫn là nền tảng tốt nhất để củng cố khách hàng cũ và phát triển khách hàng mới.
Nhờ sự giới thiệu của Patrick, tôi đã đến phỏng vấn với Global Union, tổ chức do Sangjia điều hành.Tuy nhiên, sau khi xem xét sơ yếu lý lịch của tôi, Tổng giám đốc Daniel Wu cũng cho biết họ không cần nhân sự gấp.
Trong lúc đang bực bội, tôi nhận được lời mời phỏng vấn từ MU.Lúc đó tôi mới nhận ra MU thực ra nằm ngay đối diện hành lang của Global Union.Tom Tang, Tổng Giám đốc, đã trò chuyện ngắn với tôi và ngày hôm sau anh ấy gửi một tin nhắn với nội dung: "Bạn đã được tuyển dụng, ngày mai hãy đến báo cáo nhiệm vụ!"
Tác giả năm 2007
Tôi may mắn được bắt đầu làm việc tại MU từ ngày 21/5/2007. Ngay sau đó, ngày 1/9, TỔNG ĐOÀN được thành lập và tôi được chuyển về đó sau kỳ nghỉ lễ Quốc khánh.GU và LC được thành lập cùng ngày, chúng tôi bày vài lẵng hoa và tấm vải đỏ ở hành lang để tổ chức lễ cắt băng khánh thành đơn giản.Tom Tang đã có bài phát biểu ngắn gọn nhất trong lịch sử:
"Dám vươn tới mặt trăng và bắt rùa trong năm đại dương!"
eio
Bắt đầu với khách hàng Ý, tôi xử lý mọi việc từ theo dõi đơn hàng, mua sắm, kiểm tra chất lượng và bán hàng xuất khẩu, thực sự quản lý toàn bộ quy trình kinh doanh.Vào thời điểm đó, tôi đang phối hợp với Edward Du, người chịu trách nhiệm thu mua sản phẩm ở Nghĩa Ô, trong khi tôi chịu trách nhiệm về khu vực Ninh Ba, từ đó hình thành một khu vực chiến đấu chung.Tôi cũng muốn bày tỏ lòng biết ơn tới người đồng đội của tôi, Edward.
Tuy nhiên, thời kỳ thuận lợi không kéo dài lâu khi khách hàng Ý điều chỉnh hoạt động kinh doanh và lĩnh vực văn phòng phẩm dần thu hẹp.Trong giai đoạn khó khăn này, ông Luo đã giao cho tôi một khách hàng Mexico đầy thử thách, đồng thời cử một sinh viên đại học đến hỗ trợ tôi.Đây là một cơ hội hiếm có đối với tôi.Chỉ bằng cách thành công ở nơi người khác thất bại, tôi mới có thể chứng tỏ được khả năng của mình!
Khách hàng Mexico có quy mô và sức mạnh lớn nhưng giá rất thấp và hầu như không có lợi nhuận.Làm thế nào tôi có thể giải quyết vấn đề này?Tôi chọn bắt đầu với việc quản lý chuỗi cung ứng, dựa trên kinh nghiệm trước đây của tôi về các sản phẩm văn phòng phẩm.Lấy sản phẩm keo làm ví dụ, tôi tóm tắt chúng là “Phương pháp 5 bước".
Thăm khách hàng Hungary tháng 9/2013
Khó khăn của cửa hàng tạp hóa nằm ở sự đa dạng của chúng, nhưng cách xử lý tốt nhất cũng đơn giản nhất: đến thăm các nhà máy rộng rãi trước để đảm bảo chất lượng sản phẩm và khả năng giao hàng.Người ta thường nói, ngồi trong văn phòng chỉ có vấn đề, còn ra ngoài nghiên cứu thì có giải pháp.Trong thời gian đó, chúng tôi làm việc ngoài giờ hầu như hàng ngày cho đến tận nửa đêm, dần dần xây dựng hoạt động kinh doanh của mình với các khách hàng Mexico và đạt được những đỉnh cao mới với mức lợi nhuận hẹp.
Tôi nhớ khi mới bắt đầu làm việc, do nhu cầu phát triển kinh doanh, Tổng giám đốc Zhuang đã độc lập thành lập một bộ phận mới và xây dựng đội ngũ mới từ MU Group A. Lúc đó trong lòng tôi có một giọng nói: “Khi nào tôi mới có thể để lãnh đạo đội của riêng tôi như bạn?"
Khi lên sân khấu ngày hôm đó, tôi rất xúc động và xúc động.Là một người hiếm khi khóc, tôi không thể cầm được nước mắt vì phấn khích nữa.
Ở MU, tôi không có mối quan hệ, không có nền tảng và không có trình độ học vấn ấn tượng.Vốn duy nhất tôi có được là 10 năm làm việc chăm chỉ và cống hiến.Qua đôi mắt đẫm lệ, tôi nhìn thấy người phục vụ trẻ tuổi ở quán cà phê Nan Yuan cách đây 20 năm, người thường nhìn những doanh nhân ngoại thương đang uống cà phê xung quanh mình với ánh mắt ghen tị...
Thời gian trôi qua, người phục vụ quán cà phê trước đây giờ đã đứng trên sân khấu khởi nghiệp ngoại thương, một giai đoạn khởi nghiệp cơ sở!
Chuyến đi Anji của TỔNG SỞ SĨ GU năm 2017
Vào thời điểm khó khăn nhất, không thể trả lương.Tôi cảm thấy tiếc cho sự tin tưởng của lãnh đạo và sự làm việc chăm chỉ của các đồng nghiệp.Tôi đang trên bờ vực trầm cảm và suy sụp!Tử Thần đã tha thứ cho tôi.Nếu xảy ra một đòn nữa, sự nghiệp của tôi có thể kết thúc tại đây.Dưới áp lực to lớn, tôi bắt đầu rèn luyện và rèn luyện sức mạnh ý chí của mình cho đến khi thể chất kiệt sức để tự chuộc lỗi.
Sau khi trải qua nỗi đau, tôi nhận ra mình phải có biện pháp quyết liệt, không để tình trạng này lan rộng.Dự án mới kết thúc thất bại, gây thiệt hại lớn cho công ty.Tôi nghĩ, nếu không có MU thì sai lầm này khó có thể tha thứ.Tôi luôn biết ơn vì điều này.
Vì lựa chọn sự tin tưởng và cởi mở nên MU đã gặp phải một số khó khăn nhưng chúng tôi vẫn chọn sự tin tưởng và cởi mở cho đến ngày hôm nay.Bây giờ, mọi người gia nhập công ty đều phải ký thỏa thuận bảo mật.Nếu thỏa thuận bảo mật không có thời hạn, tôi sẵn sàng ký cả đời!
Nhưng đằng sau vẻ hào nhoáng đó thì sao?Bạn phải làm việc ngoài giờ và chịu mọi áp lực bất ngờ.Điểm khác biệt lớn nhất so với các ngành khác là giờ làm việc không cố định và có sự chênh lệch về thời gian.Một cuộc điện thoại hay một email là bạn phải vội vã đến ngay cả trong dịp Tết Nguyên đán.
Thành công trong ngoại thương là 99% nỗ lực và 1% may mắn!
Nếu không nỗ lực 99%, liệu 1% may mắn có đến không?Nếu không thì bạn chỉ có thể là một thương nhân nước ngoài bình thường và chỉ có thể là trợ lý của người khác.Hãy luôn chuẩn bị, cơ hội luôn dành cho người có sự chuẩn bị!Xổ ra một tin rằng Tom Tang, để học tiếng Anh, đã lấy hết fax khách hàng gửi về nhà và ghi nhớ từng chữ.Đây là tinh thần của một thương nhân nước ngoài!
Đạp xe cùng đồng nghiệp vào tháng 11 năm 2021
Từ một người mới ra trường trở thành trụ cột của công ty, mỗi bước đi đều cần nỗ lực vô hạn, chỉ khi đó bạn mới có thể đạt được thành công nhất định!Tại đây, bạn có cơ hội thể hiện tài năng và hoài bão của mình, chỉ cần bạn sẵn lòng, không ai giới hạn bạn mà điều đó phụ thuộc vào tính tự giác của bạn.Thầy dẫn cửa, việc tu tập tùy theo mỗi người.
Hành động là sức mạnh, vạn lời thuyết giảng suông không bằng một hành động cụ thể.
Cuộc sống sinh ra để hành động, giống như lửa luôn bốc lên và đá luôn rơi xuống.Không có hành động thì nó không tồn tại.Hiện thực ở bên này, lý tưởng ở bên kia, ở giữa là dòng sông đầy sóng gió, còn hành động là chiếc cầu bắc qua sông.Suy nghĩ của ngày hôm qua mang lại kết quả ngày hôm nay;hành động hôm nay sẽ quyết định thành tựu ngày mai.
Hãy kiên trì với điều bình thường, kiên trì với điều bình thường hàng ngày, rồi bạn sẽ có được những gì bạn đang có hiện tại.20 năm trước, tôi có cơ hội tham gia ngoại thương chỉ vì có người rời công ty, và sự thiếu kiên trì của người khác đã cho tôi cơ hội mà tôi rất trân trọng.Trong cuộc sống, nhiều khi không có lối thoát, đó chính là con đường dẫn đến chiến thắng.
Sự cạnh tranh trong ngành đang dần trở nên khốc liệt nhưng thường thì cơ hội sẽ xuất hiện nhiều hơn vào thời điểm này.Bạn đã sẵn sàng chưa?Cuộc chiến sắp bắt đầu và mỗi tháng trong năm 2023 đều là trận chiến quan trọng và mang tính quyết định.Lời tuyên thệ vang dội của lễ tuyên thệ vẫn còn văng vẳng bên tai: Đạt được mục tiêu!Hãy nỗ lực hết mình và trở nên bất khả chiến bại!Chiến thắng!Chiến thắng!Chiến thắng!
Tác giả Jason Woo sinh năm 1981 tại Ninh Hải, Chiết Giang.Ông tốt nghiệp Đại học Chiết Giang Gongshang với chuyên ngành quản trị kinh doanh vào năm 2006. Ông gia nhập công ty vào tháng 5 năm 2007 và giữ chức vụ trợ lý giám đốc, phó giám đốc và quản lý.Ông đã giành được Giải thưởng Doanh nghiệp Xuất sắc, Giải thưởng Đóng góp Xuất sắc và Giải thưởng Hoạt động Xuất sắc.Ông hiện là Tổng giám đốc của TỔNG CÔNG TY SAO GU.
Thời gian đăng: 28-04-2023